在短期内实现商品销售并不困难。有必要掌握事件发生前的准备工作和活动中的操作分析工作。活动前热身前的准备工作包括五个方面：商品选择，广告选择，关键词分析，会员分析和后勤准备。

电子商务战对网站运营商来说真的很熟悉！每年的战争都是交通和销售之间的一场激烈竞争。每个人都希望在比赛中获得最好的成绩。但是，事件发生的时间有限，因此有必要掌握事件准备和运营分析，在短期内实现商品销售并不困难。

在本期中，我们将与您分享在活动开始之前我们需要做哪些准备工作。

活动开始前需要预热，通常为一周至两周。这是正式活动的准备。预热时间也将根据节日气氛和活动规模进行调整。

活动前热身前的准备工作包括五个方面：商品选择，广告选择，关键词分析，会员分析和后勤准备。

1、选品备货准备包括热卖商品选择和商品库存备货准备两部分。这也是不可缺的重点环节。

　商品选品准备：

选择在网站中浏览，单击和转换的产品，以区分哪些项目是热门项目以及哪些项目是绑定项目。这可以通过使用数据分析工具（例如站点流操作分析服务）来实现。

案例研究：这是一个网站上5个项目的综合数据。

从上图中我们可以看到：

页面浏览次数和第5次产品的第二跳率，产品C和D的最高比率;最高的页面B，但第二跳率不高

这个结果意味着什么？

1）虽然B和D页面浏览量不多，但第二跳率高达80％和75％，表明用户对这两种产品感兴趣，而且转换率会很高，那么两者产品您可以将其视为热销产品并参与促销活动。

2）商品A的页面浏览量最高，但第二跳率非常低。此时，有必要考虑产品是否存在问题。产品展示可能是好的（促销更多），但用户在浏览产品后发现它不是他自己。如果你想看到产品;或者内容不够详细，您可以考虑优化产品介绍，然后看看它是如何工作的。如果优化后第二次跳跃得到改善，那么商品A也是最畅销的商品之一。

分析结果：通过数据分析我们可以得出商品A、C、D都可以作为热卖选品。

　　商品备货准备：

选择促销后，电子商务需要进行活动预测，以确保促销的有效性。例如，参与活动的产品是否可以达到预期销售量，如何根据预测值准备库存等。这也可以通过数据分析工具来确定。

案例研究：在网站上浏览两种产品的数据

（注意：B产品的蓝色为蓝色产品）

这是我们截获了近90天的两种产品的浏览数据。通过分析数据，我们得到两点：

在此期间，两种产品的销量相同;在此期间，产品B的总页面B大于产品A，这表明产品B很受欢迎。

结合上述分析的结果，我们可以预测下一次促销，预测促销期间的销售量，以及如何正确分配这两种产品。

可以说，活动预测分析不仅保证了活动的效果，而且为供应准备提供了参考，降低了成本。

　2、广告位选择

该产品不如广告好。在热身期间最重要的事情是传播您的促销活动并吸引更多用户参与。这是最终目标。因此，活动前的推广工作是重中之重。

2.1。选择一个良好的宣传平台或渠道。在这里，我们可以使用SiteFlow®广告管理来找出用户访问网站所使用的平台。如图所示：

这张照片中有4种媒体。从点击量和到货率来看，百度的数据指数是最高的。然后我们可以通过百度平台推广活动。

您还可以使用“综合评估”雷达图表了解媒体的最佳指标。如图所示：

媒体的整体性能由雷达图的大小来衡量。面积越大，性能越好。从上图可以看出，媒体2的面积很大，表明这是一种优质的媒体。

2.2。找到合适的广告空间。

广告空间的选择尤为重要。我们使用99click广告效果分析，根据每个页面的点击和两个跃点率找到最佳广告位置。如图所示：

从上图可以看出，组合各个区域的数据指示器，主页/第一屏幕按钮（4个旋转木马）的比较具有最佳效果。

此外，由于营销活动受时间限制，需要在短时间内对数据进行统计和分析，这需要对网站数据的变化进行实时分析，从而掌握用户的关键行为并做出关键决策。可以分析网站中广告的点击率，转化次数以及广告所在网页上的网页数量，以分析网站中广告的点击率，从而了解用户的参与情况在网站广告中。及时调整和优化广告解决方案，实现快速有效的活动推送。

偏离主题：广告必须在放置之前进行测试，以避免链接不存在或失败的问题。

3、关键词分析

它主要分析用户在网站上搜索的关键词。我们可以通过现场搜索分析来做到这一点。如图所示：

通过现场搜索分析，您可以计算搜索次数最多的内容和访问频率，以及搜索结果的点击次数。

分析目的：可以指导网站运营商优化搜索结果，提高热门内容的搜索命中率，并在没有搜索结果的情况下补充关键词的内容。允许用户在不花费太多时间的情况下搜索他们想要的产品，并增加网站流量。

4、会员分析，精准营销

通过会员分析，了解每个会员的行为，关注点，并提供相应的会员营销服务，以提供更有价值的会员关怀。活动期间，将有大量新成员涌入。有必要准确定位新成员的属性，关注点，购买力等指标，做好售后服务和会员关怀。

根据会员的关键行为，准确推荐会员，实现会员的准确营销，从而提高网站的流量和销量。

　5、后勤准备工作

早期的四项准备工作是改善交通的关键。此外，我们需要为物流做准备。物流服务不到位，也会影响用户的购物体验。物流准备包括商店活动的紧急准备，快递准备和客户服务准备。

早期的准备工作是改善保护流程，但我们都知道在促销活动中有事故，但只要以上五点准备工作，为了改变一样，就可以发挥保证销售战。

在下一期中，我们将继续与您分享在活动中应该进行的运营分析工作，如何分析和优化网站布局，如何放置热门项目，如何处理异常情况等欢迎继续关注！