我们一直认为我们的胃里有水，我们可以展示我们的优势。当我们真的去写副本时，我们傻眼了！我不知道从哪里写。

今天我想和你谈谈的不是写作副本的实战技巧，但何阳认为这比实战技能更重要，因为如果不掌握，那么下一份副本就不能触摸你的用户。这是文案前方向的方向，它和副本的写作一样简单！因此，我们将暂时提出实用技巧，以了解以下案例的方向问题;

学习文案的最佳方式：首先要知道副本（方向）的立足点– >总结共同的脚本规划技巧和ndash; >复制大师;

这个想法是学习网站运作的想法是一样的。事实上，这个想法并没有被理解。你可以看到更多的实用技能，在文案的情况下更是如此。特别是对于初学者，可能会有这样一种感觉：/p>

我看到其他人的好文案，特别羡慕，所以我在心里想到了。我也在将来写这篇文章，然后我每隔几天就看到一份好的文案，所以我非常认真地写下来，我又想了想。 ……

这个过程可能已经重复了很长时间。我以为我肚子里有水，我可以展示我的力量。当我真的去写副本时，我傻眼了！我根本不知道在哪里写;

这种现象的根本原因并不是你不努力，而是你的学习方法是错误的，因为你不理解这些好作品背后的想法和起点;

当然，在实战计划副本中，仍然有很多技能，需要不断练习和总结的人。但在此之前，有一件非常重要的事情要明确：通过文案撰写，你想要解决用户的痛点是什么？也就是说，我们正在谈论“文案策划的立足点”;

　一、什么是文案策划落脚点？

我之前和你讨论过目标用户定位，我们为什么要定位用户，因为我们需要知道用户的肖像，我们可以找到用户，然后我们就可以找到它们。

实际上，计划文案的地方与目标用户的纵向方向类似。很明显，我们的工作方向不是盲目操作。因此，我们只知道副本的方向，以了解我们的副本应该在哪里。用户的需求是什么，或者用户关心我们的产品，我们要做的是尽可能地增加文案策划和用户关注度。只有这样，你的文案才能深深植根于人们的心中！

例如：

例如，公司开发的服务系统的源代码可能是很多不知道它是什么的人，所以我们首先需要解决的是“问题是什么”。一开始，我们不能把字帖能量放在产品上。上面的优点，所以副本的立足点是有偏见的，因为当用户不了解你时，不能说服更多的功能;

　二、文案策划落脚点从哪些方面入手？

我知道什么是“文案结算点”，然后让我们来谈谈规划和规划的以下几个方面。为了便于新手朋友的理解和掌握，何阳总结了一些常见的文案策划。如果新手朋友不理解，他可以写下来，然后在实践中慢慢理解它;

产品是什么？

字面上的理解是告诉你产品是什么，解决用户的基本人类认知;例如，我们上面提到的源代码程序，副本中要解决的第一个问题是“它是什么”。

使用场景

一般来说，产品可能字面意思的第一印象并不十分清楚。为了让用户快速熟悉我们的产品并且愿意理解，副本的重点应该是帮助用户快速了解我们的产品。在产品推广的早期阶段使用更多;

实施策略建议

知道“什么是”的问题，然后你将总结具体的策略，你的目的会更强大。这不是你直接去叙述，这种副本是无聊和难以令人信服的！我总结了实战中的要点并与你分享。事实上，我在规划特殊页面时也详细说过。你可以阅读它：

是否有典型的比较：找到一个熟悉的和众所周知的替代品，然后进行比较，以便其他人可以在最短的时间内知道您的产品是什么。说A不清楚，B你知道，然后我会说A和B是相似的，所以其他人可以理解它;

从用户对结果的熟悉程度开始：我的产品可以使用哪种结果，并且用户非常熟悉结果，以便用户可以了解您的产品;说A不清楚，但使用A可以带来什么结果，其他人会非常清楚;

用户可以解决哪些问题：列举用户当前面临的困难和头痛，然后解释我们的产品可以帮助他解决这些问题并引起用户的兴趣;说其他人不清楚，但我说A可以帮助别人解决当前问题的难题，以便其他人能够理解;

为什么要用？

为什么在这里使用它并不是说为什么用户必须使用您的产品，而是用户是否需要使用产品，或者用户对此产品的需求是否不大，需求有多严格？总结为一句话是：给用户一个使用产品的动力！

通常我们的想法是引导用户的使用需求，告诉他产品对他的要求很高，而且他自己可能找不到;

例如，我们销售儿童智能手表。如果你把剩下的副本放在手表的美丽程度上，你可以打电话，让孩子掌握时间等等，对用户的需求可能不是很强烈。但我们可以随时随地介绍手表以掌握孩子的位置，从而激发父母的动力！

使用场景

用户可以理解您的产品，并且无需过多地解释产品本身，但用户使用产品本身的动机是不够的，或者没有太大的紧迫性。这时，为了使用户的产品使用动机，我们抄袭重点应该是引导用户使用产品。

实施策略建议

一般的想法是分析产品对用户的紧迫性;谈两个方面，就是使用该产品会有任何好处;缺点是产品的使用没有任何危害;

　为什么用你的？

市场上的产品绝对不仅仅是您的家人。用户有很多选择。为什么要使用您的产品，或者您有什么优势？与其他竞争对手有什么不同？你需要专注于文案。考虑;

使用场景：

如果用户熟悉产品并且需要使用它，那么下一个最关键的问题是“为什么要使用它？ ”这时，我们在规划中经营副本，必须立足于解决这个问题，并且不能错误地引导用户使用动机并介绍产品本身，所以方向尤为重要;

实施策略建议

在这一点上，我们要做的是区分你的优势和特征，扩大它，或称之为场景。在撰写一篇名为“文字撰写”中的比喻思维的重要性的文章之前，有很多这种兴趣的例子。朋友可以去看看，这样用户的直观印象可以真正帮助他解决问题并满足他的需求。

专栏

何阳，微信公众号：heyangview，每个人都是产品经理专栏作家。帮助CMS创始人，专注于网站运营和媒体自我发起。喜欢经营白话网站的人，善于挖掘用户需求，产品复制包装。