在上一篇文章中，我们讨论了用户信任在产品交易中的作用，并提出了几种方法来提高产品中用户的信任度。许多看似简单的调整，但杠杆背后的力量真的很大，强大的执行朋友一定是包装好你的副本，如果有用效果好，别忘了告诉我！八卦并不多说，今天我们来谈谈产品交易中的另一个重要因素——用户冲动！

以下场景不知道您是否曾经：

1，旧手机也可以使用，但新手机发布后，功能外观就像，然后忍不住改变新手机。

2，到商场陪女友买衣服，原本不打算买，在导购的指导下，他们也买了。

3，双11一次买了很多东西，发现原来便宜的促销只是企业发挥的障碍。

4，一直在看东西，突然有一天卖家做活动送小礼物，马上买。

一条长时间被观看的裙子突然说，这次拍卖已经缺货，并立即购买了类似的款式。

6，……

生活中有很多这样的现象。事实上，所有上述现象都与——冲动心理学！当然，在我们冲动的心理刺激（刺激因素）之后，在固定的时间段，我们的行为是很容易受到外界的影响（购买行为）！

更新新手机是因为某项功能对您非常有吸引力;我建议买衣服，因为导购说最好和女朋友一起看;疯狂购买双十一是追随潮流，爱情更便宜;卖家赠送的小礼物也是爱情的心理结果是，购买类似款式的售完裙子&hellip是很可惜的;…

这些都是不同的“刺激因素”，这些因素是交易的导火索，在某一点上可以直接影响用户的行为。

在我们的运营中，无论是撰写宣传副本，做活动等，我们都必须善于发现和使用这些“刺激因素”。今天，这是教大家如何找到这些“刺激因素”来帮助我们更好。改善现实操作中的转换！

　　策略一：描述假设成交后的用户使用场景

简单地说，假设它已经被出售，我们可以描述许多用户的使用场景（从他们自己的角度或从用户的角度来看），这些场景是用户启发的，或者用户带来Go在你的产品使用场景中，让他产生一种错觉，感觉就像购买它，使用你的产品，然后“习惯性”购买，然后实现冲动效果！

我见过一个轻盈的生活电动牙刷广告，非常好。这是用户非常期待的一种使用场景。它只是拦截了中间的一小部分。我们来看看它的内容：

“我最喜欢的细节设计：普通电动牙刷是通过充电底座充电的，所以如果你想出门或者回家过年，你需要随身携带充电底座，不仅不方便，而且容易失去。但是XX卡不会有这个问题，它使用USB接口充电，只要有数据线，不用担心去任何地方时出现充电问题 

“说到充电，值得一提的是充电牙刷的电池容量：充电3小时，刷牙6个月，其他电动牙刷一次充电可用7-21天（不能使用了6个月，我仍然没有）我知道，我用了两个月，或者它已经满了。）

这是一个具有强烈替代感的广告文案。用户感觉他有如此酷的电动牙刷，并享有副本中描述的终极体验，这是在交易后描述场景的能力。

　　策略二：情感需求法，购买用户≠使用用户

这通常用于购买用户和用户;用户的使用非常广泛，而且使用的话语非常强大，单纯地说实际购买的用户并不是真正的用户产品，这时候我们可以引导营销演讲到购买用户上面的情感需求了用户。

我刚刚上班的很多朋友生活都很艰难，但他们可以花很多钱为女朋友买生日礼物;

例如，“Dignity and Parents'Platinum Platinum”是一个简单的七字单词，允许真正购买褪黑激素的年轻人找到表达对父母尊重的方式;

Haagen-Dazs将用户的心理称为“表达爱情的一种方式”而不是“零食小吃”，因此用户自然会更愿意花钱。

当我们无法从购买人群中找到切入点时，我们可以尝试考虑该产品的实际使用是否是购买人群，如果没有，人群的使用和购买之间没有情感联系人群，这是起点，让购买者冲动并产生购买！

　策略三：使用正面诱导法，让用户跟着你走

这种促销理念是引导用户从前面购买。有很多方法可以做到这一点。这里只能分享几个常见的。有用的可以直接应用。有兴趣的朋友可以跟我说说：

1.计算给用户

用户的帐户是什么？事实上，有两种想法：计算和计算，我们逐一看：

太大的是帮助用户通过其他渠道找出相同的价值，以获得与产品相同的价值，购买产品的成本和成本！帮助用户清楚地获得相同的投资价值和回报。例如：

电子帮助用户不到三年的弯路。获得相同知识的成本是购买你的电子书并支付三年的学习费用！

例如，同样的材料，型号，优质衣服在店内至少有XXX钱，同样经验的服装费用是购买你的产品并去商店购买高价;

例如，销售一套软件告诉用户至少要找到外包开发成本的3倍。购买与外包公司相同功能的产品要便宜得多;

那么小的计算是什么？是添加时间维度来细化成本。原因是用户没有单一高客户价格的概念，如果它被提升到每天或每小时，它将更容易被接受。例如

A产品的价格是500元。如果我们添加时间维度，我们可以说每天的成本低于2元。在不到一年的时间里，你可以得到……

有人说用户也会结算自己的账户。是的，事实上，我们帐户的目的是让用户按照我们的想法来结算帐户。最后，它将落到你以前的“挖坑”，然后我会开始冲动。

2，给用户“利用” 

大多数人都喜欢利用它。许多商家都抓住了用户的心理。他们设置了很多“便宜”让用户接管。用户认为它便宜的原因是因为他认为他已经获得了超出你的预期;

在这个时候，用户会更加冲动，因为他会认为错过这个机会并不便宜。事实上，我们可以在任何地方看到这样的场景，但我们并不关心它多次;

街道和车道中最常见的是“工厂处理清关，廉价大甩卖”，如果你是一个有思想的人，你会发现很多这样的商店每年都在市场上销售，而且永远不会完成。

然后我们就可以在网上去其他人的培训课程，最后来报名发送价值XX万的视频教程，电子书，软件之类，目前正在让你的产品物有所值，占便宜！ p>

例如，许多电子商务网站购买了几件，以赠送几件。你购买的越多，你给的越多。事实上，你使用它们的方式是让用户“缺少便宜”！这是让你的心脏移动，很容易冲动。冲动很容易买到！

仍然有很多方法可以通过积极的用户来诱导冲动心理，例如使用价格惯例来创造产品稀缺性，差异化的价值放大，害怕失去心理等等。空间有限，不会一一介绍。与大家分享。

　　结语

我一直在跟朋友说话，所有的操作最终都归结为转换。没有流量转换率的操作是失败的。在许多情况下，用户的转换行为是规律的，遵循这些法律不断找到导致这些法律的因素，你可以真正做出一个很好的转变。

文/Heyang（heyangview）

原文来自：http://www.heyangnote.com/2017/03/cczhd2.html