广告的曝光和转换效果似乎总是鱼和熊掌的问题。世界上有成千上万的营销案例。成为一个好的经典案例并不算太多。

很久以前，关于暴露和影响的经典论点是折磨。 “写一个‘钻石很长一段时间，一个总是传言的品牌’是谁呀？ ”的

因为与这个着名的口号相比，并不是很多人都知道这是一个名为戴比尔斯的珠宝品牌。

在过去两年中，这个品牌和转型的问题将不时再次讨论。例如，有人打破了这个消息，而且Baique Ling的漫长图形广告的转换率非常低。蒋小白的流量很大，但销量很差。世界杯营销赢得了足够的关注，但对于销售而言却并不多，而且他还没有得到足够的关注;而且他们已经获得了很高的评价

定量衡量品牌广告的有效性始终是一个问题，而且永远是一个问题。广告可以通过覆盖人口，风险和其他指标来计算，但它无法衡量目标消费者所扮演的角色。您不知道目标群体是否忘记了它，或者记住故事已经忘记了品牌，或者记住了故事和品牌但没有购买它。

大多数人都有这种暴露和影响纠结，因为大多数人孤立和孤立地对待营销行为。

从理论上讲，消费者品牌消费过程中的心理转变是：知识 - 理解 - 信任 - 购买 - 推荐（不同的理论划分是不同的，但相似）。如果你想要一个招商银行的《番茄炒蛋》TVC，或者一百个羚羊的《1931》，那么完成消费者整个心理转型的闭环是不现实的。所以关于效果和曝光的大多数争论都没有多大意义。

营销推广是拳击的结合，是整合营销的理论基础，最终的销售结果不仅是各种营销方式整合的效果，也是营销，产品和供应等企业综合实力的产物。链。

招商银行《番茄炒蛋》在屏幕背后，有必要支持一系列其他营销行动，以支持彼此，以支持推广营销周期。如果你只看TVC，你自然会有一个伪命题，如品牌或效果。

这也是因为营销是一种组合，所以不同媒体的作用是不同的。

拿电视广告，如果你想谈谈销售转换，今天的电视广告不过是通过火车淘宝。毕竟，一个是电视机前的普通大众，另一个是电子商务用户，有明确的购物需求。 。但电视广告的优势在于它可以建立信任并迅速达到人气，这对小城市的用户来说非常明显。

“你在电视上看过广告吗？这一定是一个值得信赖的大品牌。 ”的

许多小城市用户都有这种想法。因此，在电视广告发布后，可能没有半美元效应。但是，品牌进行推动和投资促销活动将更容易。无论如何，公共关系和商业的价值也在那里。

广告主要分为品牌广告和效果广告。媒体渠道也可以粗略划分。负责建立图像的媒体和负责转型的媒体。由于不同的特点，不同的媒体在沟通中有不同的责任。同样，不同的武器履行职责。

一般来说，媒体报道越多，如户外，电视，越适合图像广告，主要作用是品牌商誉，品牌价值传播，强化品牌符号等;媒体受众越准确，如：电子商务平台，垂直网站更适合效果广告，如促销优惠券，新产品，营销活动等。

然而，也存在特殊情况，例如：内容营销，我们的普通公共推文是柔和而广泛的，并且可以起到图像广告和效果广告的作用，特别是在“一体化”的有意识觉醒中。

在营销闭环中，如果存在显着的品牌曝光率和低转化率，则通常不足以负责转换的辅助营销手段，并且不能有效地引导产品销售的曝光流程，这也是整个营销计划。缺陷。

当然，我们知道和讨论的案例都是品牌方面的“幸福烦恼”，因为无论是白雀羚羊长期的图形广告还是“钻石是一种持久的，永恒的谣言”，这种传播距离很远超过品牌方面的成本预期，能够提前规划更多转换路径也是可以理解的。

从转换和推广的角度来看，可能会有遗憾，但从成本和收益的角度来看，网络获得了大量的免费媒体曝光。如果它被转换成媒体的价格，它将是值得的。

总而言之，大多数广告曝光和效果纠纷都在一定程度上误解了营销的本质，品牌营销不是TVC，事件，屏幕事件。从营销周期和营销闭环的角度来看，对这场辩论可能有不同的看法。

郑卓然，公众号：沟通体操（ID: chuanboticao）