作者：活动盒产品总监Jackie

这篇文章写的是因为最近，旅游小镇的一个小县“分裂”的方法让我感动，所以我在10.2小时内在我的[2分钟营销实践小组]做了本周的在线课程。主要解释是消费者心理如何作为支持裂变和支付转换的基本逻辑。

今天，我想关注裂变的基本逻辑。

什么是底层逻辑

你觉得什么是裂变？有人可能会说：“裂变是通过朋友圈或社区海报等内容分享，然后奖励新老用户，实现新旧。 ”的

我说，那是对的。但我想分享一下我在最近旅行的一个小县城看到的东西。你可以看出这是否是裂变。

一个有趣的案例

案例背景：

这个小县城举行了福利彩票抽奖，这是一种刮擦。为了5元，为了吸引更多人去刮奖，县城放置了如街道交叉口所示的易拉宝海报。很难想象县里几乎每个人都知道有刮伤活动，而10.1确实有很多人参加刮奖。我走到人群中，从来没有见过这么多人聚集在我生活的广场上。上。非常令人震惊。

案例分析：

这是裂变吗？我说是！我们先来看一个漏斗吧。

在路口拜访易拉宝海报，是在做基础流量。也就是说，这是裂变漏斗的顶层。在十字路口选择人流量大的区域可以让更多人看到当用户看到这个抽奖之后，会进行病毒般传播。也就是说，县里的居民很乐意在聊天中聊聊奖品。这个话题。为什么呢？

社交货币：这种抓挠活动是一种有效的社交货币。这是聊天中人们的谈话。我亲自参与了居民的聊天并进行了研究，发现他们谈到了以下几个方面：

你也参加幸运抽奖，7 300,000;

给我看照片，你看，这是XXX赢得300,000的照片;

有300,000，我该如何消费。

赌徒心理：我在互联网上专门查了一下，这个县的人均年收入是28560.人均年收入超过2万。这个概念是什么？ 30万可能已经是巨额资金，而28万元人民币？ 3万元硬币将在一年内获得更多收入。

在经济状况不佳的状态下，人们更倾向于赌博。无论如何，如果你刮5元，就不会有任何损失，而你可能处于中间位置。但对于北山光的许多白领，30万，年薪可能远高于此。这种抓挠活动对他们有效吗？不，经济形势好，人类赌徒较弱。趋于稳定。

通过以上分析，最终的整个广场上到处都是人，但为了完成最后的付款转换，实际上还有一些值得学习的地方：

信用背书：海报的底部是一条小线：“主办单位：XXX县民政局”，所以居民们很乐意在聊天中谈论这个抓挠活动，并继续说，不要害怕，这是如果政府持有它，它将被出席。

大咖助阵：刘欢，腾格尔和刘德华即将到来。你还抽彩吗？即使你不抽烟，也要去看看吧。我想说，请注意大咖啡名称背后的小字，xxx模仿秀。无论如何，我写了刘德华的模仿秀。我没有看到这不是我的错。无论如何，我的照片也是刘德华模仿秀的模仿者的照片。我没有侵权。

所以，最终，这是一只空手套白狼的刮伤事件，总奖金为294万。我算了一下，只需要58万人买5元刮刮卡，就可以收支平衡。但最终，它远远超过第一个，因为第一个县的人口远远超过58万。其次，从现场来看，没有人只买一张刮刮卡，从25张到100张以上。

裂变的底层逻辑到底是什么

裂变，其实就是传播。

如果广义来说，是裂变漏斗，你发现有一个裂变漏斗，无论是离线的县情况还是线路上的裂变，即流量开始并且用户转发它。

如果狭义来说，是消费心理学，Fission实际上需要一些消费者心理来做广泛漏斗的每一层。

裂变为何需要底层逻辑

我的职业经历：

在我自己的职业发展中，当我刚毕业时，我正在为公司做管理咨询。是的，这是一名顾问。您认为的顾问都是电视上的头等舱飞机，五星级酒店和阿玛尼套装。实际上不是，我刚做的工作很简单。我学会了使用EXCEL的各种功能来组织数据并学习使用PPT的商业案例。

现在，我实际上使用EXCEL并使用PPT，这是我的基础。

我想表达什么？

如何通过学习晋升职位：

有许多方法可以学习裂变，例如如何进行社区裂变，如何通过福利进行个人裂变。这些都是我们需要学习的，但这些还不足以支持你的职业飞跃。说穿了，你认为运营总监是在做交通的战略计划，还是在进行社区分裂？操作专家怎么样？

裂变的变与不变：

裂变程序非常重要，必须学习。这是基础，但裂变程序将改变。今天我们在微信上开裂，但一切都会发生。如果微信不再像今天那样辉煌，应该做些什么呢？你学到的裂变是什么？例程也失败了。

更何况未来，我最近一直在经营一个项目，在线裂变方法无效。这是一个针对当地小城市公众号的新项目。它需要通过一些裂变方法获得当地城市用户。但我想说客户和我已经说过线上的一些裂变方法已经尝试无效了。因此，这也是我分享县城刮奖的原因。这是许多人无法想象的裂变。但他工作，惯例不同，但底层逻辑是一样的。

所以，总结，裂变学习或营销学习：

常规必须学习，还要不断学习最新，这是学习的面子。但请不要忘记，没有变化，它是潜在的逻辑，底层逻辑真的能够支持你在工作场所去经理，去导演，甚至更高，这是面对的不断学习。

作者：社交活动盒操作，APP活动操作工具，帮助APP操作，增强用户活动，保留和转换;

本文为原创活动框，请联系作者进行商业转载授权，请注明非商业转载的来源：

http://www.huodonghezi.com/news-2039.html