软文本推广是促销员获取用户，促进销售和增强其影响力所需的过程。对于用户，找到他们需要的产品，满足需求并解决问题。这就像一场比赛。在一定条件下并遵循一定规则，双方选择并实施允许他们选择的行为或策略，并从中获取相应的结果或利益。

但是存在一些差异。在市场经济的背景下，软文本推广结果的最终裁定是用户，即用户既是参与者又是裁判。换句话说，这个过程是不公平的。

如何在这场不公平的“游戏”中赢得用户的青睐，最终实现双赢？回到源头，它是了解用户，了解用户的偏好和需求，并帮助用户解决问题。总之，它包括3个维度。

首先，接近用户的目标

当我读一本书时，很容易阅读两页，并想把它放在其他东西上。但如果我读完两页，就很难把它放下来。这是因为人们有共同的倾向——他们越接近完成一项任务，他们就越少放弃中间，但他们会绝望地做到这一点。

这也被称为管理中的激励理论，即根据期望和滴度的产物动员积极性的大小。换句话说，一个人对目标的掌握越大，达到目标的概率越高，就越容易被激励。

那么，如何将这一理论应用于软文推广？实际上，它是提供一个可以达到用户目标的点。例如，用户需要洗衣机，所有性能参数，功能要求等都已明确，只是价格不明确。此时，软文本的推广是为了达到用户的目标，即突出自己的价格优势，从而激励用户进行购买。

二，使用“ldquo;心理账户”

什么是“心理账户”是购买产品的成本，以及它带来的心理感受;最大的特点是在不同场景下同样的价格，心理账户会有所不同。

例如，一个月收入为5000的人，去餐厅吃饭，如果只有一个人，500元只能说是“额外”;但如果和一位多年没有见过的老朋友在一起，那么500元就没什么了。这是因为，在“关系维护”的心理关系中，您的预算上限远高于自我消费。换句话说，在这个帐户中，你表现得更慷慨。

同样，在促进软文本方面存在这样的心理记录。营销推广人员需要做的是确定哪些关系由消费者维护，然后引导他们自己的产品来帮助用户完成“维护”关系。

例如，企业发布软文件和相关平台，如富媒体资源，覆盖门户网站，行业媒体，本地媒体和自媒体的传播，如果只有自己的特点，如负担得起，资源丰富，起草方便等上市不足以打动用户，因为在任何情况下，公司都会觉得他们会付出比他们更多的钱。你真正想做的是找出公司的“心理账户”。如果您想获得更多新闻来源，可以让公司认为这是“富媒体资源”的介绍。收获将远远大于支付。

例如，如果公司发布软文本，则相关平台就像U-distribution。如果你只列出自己的功能，如实惠的价格，丰富的资源和方便的手稿，它是不足以打动用户，因为无论如何，公司会觉得他们会付钱。比你得到更多。你真正想做的是找出公司的“心理账户”。如果您想获得更多新闻来源，可以让公司认为这是“富媒体资源”的介绍。收获将远远大于支付。

第三，调动用户的责任感

人是社会性的，因此总是同时扮演各种角色，承担各种责任。面对这样的责任，总会有时候你无法照顾你。当发生这种情况时，任何人都希望有人帮忙。

因此，在推广软文本时，内容应该善于调动消费者“履行责任”的倾向，让他们意识到他们仍然有孩子要爱，要照顾父母，要有爱心照顾。让您的产品成为他们履行职责的必备品。

在“软游戏”推广的“软游戏”中，只要是在市场经济中，推动者总是处于弱势地位，因为用户既是参与者又是推理者。如果您希望裁判决定您获胜，您必须了解裁判并了解他们的偏好，需求和等待解决的问题。只有这样，我们才能实现双赢。

来源：U传播

原文链接：http://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_848.html

公众号：软文营销圈