当你面对没有消费动机的新产品的困境时，你可以使用以下四个来源唤醒一个不想起床的人！

在研发部门加班几个月后，我看到新产品即将投放市场。营销部门已经准备好了，副本已经写完了。只是等待这一天的到来，主题是“新震撼”上市，必须能够在通过广告轰炸后引起很多关注。

然后，似乎没有更多，市场的整体反应是平的，预期的差异，不应该像苹果的“再次改变”一样，就像市场一样疯狂吗？

据信大多数人都看到了上述情况。整个公司投入所有资源加班加工以开发新产品。当人们投入太多精力时，事物的价值会非常高。这也很容易引导人们进入自我观点。

因此，上述情况会发生，以为消费者会评价事物的价值，而消费者只会关心自己的事情，今晚吃饭，去哪儿接女孩，最近发布了哪些电影，哪里去星期天去

是的，大多数人都懒得改变任何事情。人们倾向于维持现状。除非他们确定问题，否则他们将突破现状，这是大多数新产品的困境。消费者没有动力去消费，如何打破？

这很简单，只要为消费者创造了现实与理想之间的差距，使他们能够识别问题的机会或存在，从而唤起消费者改变的动机。

许多人不愿意改变他们的习惯，因为他们处于身体状态和理想状态。这就像你要唤醒一个习惯睡觉的人。一般的做法是这样的。 8点” 9点过后，“快点，已经9点了”“ldquo; “还没有起床，他们是10点钟，我要生气”，最后叫12人不一定起床。 （与新的震撼列表一致）

但是，此时，当你提出理想的起床状态时，情况可能会完全不同。例如，“我买了你最喜欢的早餐，快点吃”或“减少了现实”“你的钱包似乎已经消失，快点寻找”

通过以这种方式打破平衡，消费者将有一种缺乏感，并且为了消除由于缺乏感觉而引起的紧张，将采取行动，即消费者的心理动机被唤醒。

那么你如何利用机会和问题识别方面的差距来唤醒消费者没有的动机呢？

一般来说，仅仅使用以下两种情况来唤醒消费者的动机：

给它一个好的——改善理想（机会识别）

调查它——减少现实（问题识别）

给它一份好工作

新产品的副本不能给消费者留下深刻印象的很大一部分原因是，从产品的角度来看，我认为只要优势发挥出来，大量用户就会蜂拥而至，这就是在过去是可行的，但现在不可行。现在，用户面临着过多的选择。只有让消费者关注自己，消费者才会愿意改变旧习惯，选择新产品。

就像上面的例子一样，无论你如何提醒TA现在已经有几点，它都无法成功。起床TA意味着离开温暖的床，起床，最好睡个好觉。

但是，这次你可以提高起床的理想状态，它可能会刺激TA的动机，例如，你可以使用最喜欢的刺激“我买了你最喜欢的早餐，快点吃”或者使用回避刺激&ldquo ;最高奖金是1000万奖金，还有几分钟的时间可以开始。当你快点的时候不要错过它。

通过爱和规避刺激，让消费者关注自己而不是你的产品或要求，让消费者认识到机会的存在更有可能被心理动机唤醒，你可以通过这两个刺激因素来实现这些。目的。

当新产品没有消费动机时，请尝试以下两种方法来改善理想状态：

我喜欢刺激——““我买了你最喜欢的早餐，快点吃”ldquo;

避免刺激——“峰会的最高奖项，以及几分钟的开始，不要错过它！

爱刺激

我喜欢通过消费者对特定事物的情感反应，观察他们喜欢什么以及他们在生活中支持什么来激发刺激，并且您的产品使用它来激发他们的动机，例如：

普通手机被偶像认可后，即使你不喜欢它，你也可以把它当作备用机器来支持偶像

一件普通的连衣裙可以利用山寨的流行风格来刺激人们购买大量的钱

可口可乐公司的女性曲线瓶正在利用人们对美丽身体的热爱

在特定的营销复制应用程序中，您通常只需要告诉用户使用您的产品可以以较低的成本获得相同的效果，或者该产品提供了一种其他人没有的最喜欢的刺激，但很重要。

“ 1000美元不能买一双好眼睛，但可以买到比尔盖茨的观点。 — —诚品书店

“这里没有CEO，只有邻居”&mquoash;—万科

“&ndquo;江淑英的5000件夹克，我找到了500件奇偶校验替换&& quo;”

避免刺激

有时候人们采取行动来防止不良后果的发生，而不是简单地创造一个好的结果。这样的例子在生活中并不少见：

翻滚的鱼让人想起翻倒，沿海地区的一些渔民在吃鱼时不会翻鱼，以避免这种不幸的情况。

虽然手机外壳不美观，但仍可用于避免手机被破坏的风险。

虽然我不知道将来是否会发生意外，但为了避免事故发生后的损失，人们仍默认购买车险

在营销副本中，您通常只需告诉消费者使用我的产品可以防止再次发生的不良结果，或者在不使用我的产品的情况下可能会有一些损失。

“我错过了大海，我错过了淘宝，你还是愿意错过微商吗？””——微型企业

“一旦错过了大学，不要错过本科生&& quo;——尚德教育

“柯雪精心开发的营销课程现在30元，一小时后恢复原来300块的价格”;

在最喜欢的刺激中，如果您观察到产品受众中存在某种喜欢的刺激，只需要您的产品可以建立连接，您可以使用它来唤醒用户的动机，并避免刺激可以用于用户使用你的产品避免某种情况已经发生了。

责备它......

当你找不到改善消费者的理想状态时，尽量用降低现实的方法来打破平衡，用邪恶的方式唤醒动机。例如，您可以在上面的示例中说明这一点：

厌恶和恐惧的情绪体验也可以让消费者首先关注自己，让消费者认识到存在的问题，并采取行动消除这种缺乏感情所带来的消极和不舒服的负面情绪。

因此，在动机副本的应用中，您还应该记住，如果您还没有找到改善理想状态的方法，那么您可以使用降低现实的方法：

厌恶烦躁——“你的钱包似乎已经消失，快点找到它 

恐惧刺激——“老王的隔壁似乎着火了”

厌恶刺激

厌恶通常是消费者讨厌的消极体验，以及人们为消除这种消极体验而采取的一系列行为，例如我们经常在生活中看到的：

口臭经常给别人一些负面的经历，采取口腔护理来摆脱这种厌恶。

因为这件衣服经常被别人嘲笑说它很低，为了消除负面体验，最好穿一件时尚的连衣裙。

由于驾驶这条道路经常被莫名其妙地扣除，为了摆脱这种局面，绕道而行。

在副本的情况下，通常的表达形式是，只要提示消费者，使用您的产品可以消除一些不良的负面体验。

例如，在1917年，为了增加“刀片”的销售，Wilkinson· Sward发布了一则广告，声称女性在公共场合暴露头发是不礼貌，不卫生和令人厌恶的。虽然此举引起了美国女性的谴责，但其刀片销售额在一年内翻了一番。

或者，加多宝的经典广告< ;;害怕生气，喝着加多宝“

恐惧刺激

恐惧是人们对某事物的有条件反应的结果，并将试图避免类似的场景再次发生：

当你在舞台上，因为你没有受到嘲笑，你将尽力避免将来再次发表演讲。

你去学习游泳，被淹后感到非常不舒服，你不愿意继续学习

你被蛇咬了。看到绳子之后，你可以引起你的恐惧（刺激泛化，就像本书的IP偶像IP，前者开发的电影和周边产品，后者可以使用所有认可的。）同样的刺激效果）

在营销副本中，具体应用是什么？

通常，您只需告诉消费者，在使用您的产品后，您可以消除一些恐惧。以下是一些经典恐惧文件：

“学习钢琴的孩子不会恶化&& quo;——台湾钢琴广告

“如果你怀孕了，我保证你的母亲会杀了你。 ”的&MDASH;&MDASH;避孕套

“我害怕黑车“——神舟特种车

如果您的受众有某种负面体验，而您的产品恰好被淘汰，请充分利用厌恶。恐惧是要观察观众学到的某种恐惧，你可以通过使用你的产品来避免这种情况。

结论

当你面对没有消费动机的新产品的困境时，你可以使用以下四个来源唤醒一个不想起床的人：

我喜欢刺激——““我买了你最喜欢的早餐，快点吃”ldquo;

避免刺激——“峰会的最高奖项，以及几分钟的开始，不要错过它！

厌恶烦躁——“你的钱包似乎已经消失，快点找到它 

恐惧刺激——“老王的隔壁似乎着火了”

OF：傅永成（公共微信编号：kexueyingx）