如何摆脱“你的妈妈称你穿着长裤”这一自我贬低的副本，也许我们应该改变学习的方向！

当我们提到写副本的情况时，我们在考虑什么？

需要吗？痛点？写得好吗？ ……

不幸的是，大多数营销人员都在考虑这个问题，但他们写了这样的副本：

（图片来自网络）

这种文案有一个共同点：它表达了广告商的愿望，而不是用户的愿望。

（图片来自网络）

让一些人居住：这是广告商所期望的。对于用户来说，生活和生活首先不是他们最关心的事情。

相同的：

（图片来自网络）

为自己寻找一种汽车生活方式：在用户的感知中，汽车的风格显然不依赖于脚垫来修理它。它可以是真皮座椅，可以是内部或吊坠。脚垫的重量太轻。但广告商想说这个，因为这个定制脚垫是他们的产品——每个广告客户都认为他们的产品是用户改变生活的机会。

有这个：

（图片来自网络）

低冷却：什么是低？裤子低了吗？默认用户将忽略所有影响因素，阅读他的所有文案，并了解他使用此类副本（或地图）的原因。

这些文案表达了他们自己的主观愿望，以及用户这么认为的一厢情愿。

这就像教你跟穿长裤的母亲一样：

“我觉得穿长裤很好，所以我希望你能穿长裤，我觉得你也认识我的想法。你第一次冷却时没穿长裤的原因是因为我没有提醒你。 ”的

然后广告商做广告并告诉用户：

“你很冷，来吧，穿上这条秋裤。 ”的

因此，我给这些如意的撰稿人起了个名字，叫做：

“你母亲叫你穿长裤子;复制。

例如，中秋节期间的一个大闸蟹地铁副本品牌：

起居室不大

这辆车也很小

大闸蟹总是要买一个更大的。

这个副本非常有趣。首先，如果你认为你的起居室很小而且汽车很小，它可能会让你生气并且惹人注意;那你做什么的？把悲伤变成食欲，买大闸蟹来发泄你的愤怒？

这位营销人员显然研究了一些简单的心理防御机制。他试图通过这个副本唤起用户的“抵消机制”：“如果你没有得到什么，你总是需要另外一个让自己变得更好。”

遗憾的是，当我们没有得到某些东西时，补偿绝对是接近心理价值的东西。例如，失去爱情的女孩，如果她们使用暴饮暴食来补偿自己，她们常常在吃完饭后感到不舒服。

因此，当我们的房子很小而且车很小时，买一只大毛蟹并不足以让我们心平气和。

该副本试图动员一些不满意的情绪，用户发现产品无法解决情绪！这打碎了……

有类似的说法，例如：

“看起来不好，你的脾气不好，你的分数总是更好？否则你怎么混？“rd ;; p>

为什么长时间不好，脾气暴躁，成绩好？换句话说，外表，个性和成就之间没有绝对的负相关。这种不合逻辑的语言显然不符合母亲的愿景，而不是孩子的需要。

同样，“客厅不大，车很小”，为什么“小螃蟹会买得更大”？这是营销人员的愿望，而不是用户的愿望！

实际上，你妈妈给你打了很多复制长篇的简报。例如：

我没有体验过某种风格，可能是用户的真实情况。但我们试着回答两个问题：

1.去瑞士餐馆吃饭，买一块实木框架床。哪一个更能满足用户体验北欧风格的愿望？

2.用户是否真的渴望体验北欧风格？

让我们看看第一个问题。如果用户真的想体验北欧风格，他们可能更愿意去瑞士餐馆吃饭;

看看第二个，实际上，“体验北欧风格”，这个用户，用户并没有向往改变床和hellip; …

好……

这就像妈妈说：

“即使你不能像下一任国王那样有能力，三年也要坚持两个人。 …好吧，你先结婚！”

这两个逻辑是完全一样的！

“没有经验的北欧风格”是想要体验北欧风格的默认用户;

并且“如果你不能像小王那样有能力，三年举两个”，那默认的儿子也承认孩子的出生是“好”的;

“至少北欧风格的优雅”不仅是默认用户想体验但不能体验北欧风格，而且还认为至少用户希望拥有北欧风格;

而且“好吧，你先结婚”，不仅默认可以让孩子特别，而且还相信儿子也会认识到他们认为“婚姻是头等大事”的概念。

看！营销人员与已婚父母有什么区别？

你为什么写这样的副本？

营销人员从床的属性开始，并推断出用户的需求。它需要一个北欧风格的实木床（这完全是胡说八道。如果用户最后买了床，他必须需要这张床），然后从需求出发。得出用户的痛点不是体验北欧风格（这已经开始是空的……），最后，根据他的想法，需求=痛点=用户将看到动作，那里是这个副本：

“没有北欧风格，至少是北欧风格”

这不是最尴尬的……毕竟，为什么让用户相信你的床能给他们带来北欧风格的优雅呢？

我无法到处填写维修站，我正在谈论这种副本。

你为什么要写“你母亲叫你穿长裤”;副本？

“画长裤”是如此猖獗，因为许多营销人员误解了写副本的情况。

营销人员习惯于从产品的“表示属性”中获取用户的“要求”，他们对“我认为这就是您的想法”充满信心，并认为您找到的需求是不可避免的。给用户留下深刻印象以产生动作。这个副本不可避免地会露出一个厚厚的“和我为你！”，味道可能带有一丝“你不明白，我明白其含义”，高高在上，生活就像一个冷酷的人。 “妈妈。

但是，营销人员往往忽略了在您发现的众多要求中，只有一部分要求可以激励用户采取行动。这部分需求，我们称之为：

“用户动机>

该副本是将用户的操作目的与产品或品牌的某个属性相关联的载体，允许用户生成以下内容：“购买产品可以实现紧急需求的感觉”。这种感觉是促使用户采取行动的动机。

如果副本无法将用户的目的与产品或品牌属性相关联，则副本不能打动用户的动机并且是不合格的副本。

例如，北欧实木框架床的副本：

我们说，体验北欧风格，或具有北欧风格的优雅，显然不是用户的迫切愿望。然后用户没有感觉，我为什么要买这张床？

如果我们反过来考虑一下，“为什么用户会买床？”我们会发现用户可能因床铺坏了而买床，或为新房买床。我们通常买的床取决于我过去使用床的经验。

例如，我使用了曲美的实木床，这张床给我留下了很好的印象。然后我会去曲美买一张很有可能的新床。无论你如何做广告，我都可能看不到它。

假设我之前买了一张床单，当我翻身时，我会考虑一下。你想改变品牌吗？你想买实木床吗？ ……在这个时候，如果你的广告告诉我床很坚固，我可能会考虑购买它：

这是为了将用户的愿望和产品的属性与副本相关联。这是一份合格的副本。

例如，我曾经有一个小的存储空间，喜欢把东西放在床下。服用它会非常不方便，然后我可能会对这样的副本印象深刻：

在过去，我特别想体验北欧风格和hellip; …可能我会节省家具预算，然后去欧洲深度游览！

因此，只有当复制字符串束缚用户的意愿时，品牌属性才是允许用户行动的文本的合格副本。

我们称之为副本：

“动机复制”

写一个动机副本，我们需要找到能够打动用户动机的需求点。

什么样的需求可以唤起用户行为的动力？

产品有几个要求。例如，北欧风格的实木床在这个例子中，它必须满足想要北欧式家具的用户的需求——这种需求存在，并且它将是用户下订单的众多要求之一，但是用这种需求写一份副本，但不能打动潜在用户购买这张床。

为什么？因为需求是优先的。

只有那个（或几个）可以使潜在用户产生购买欲望，并且将该产品包括在该选项中的需要可以被称为用户的动机。

在不同的人，不同的国家和不同的刺激下，我们的优先需求水平将会发生变化。例如，在战争年代，生存需求必须是最高优先级的需求，并且需要刺激用户产生行动。

在我们目前的环境中，可能的自我表达需求将优先于生存需求。

所以我们会看到许多好的文案，都表达自己。

这些易于打动用户动机的需求都是我们本能的需求。因此，如果您想给用户留下深刻印象，您需要更清楚地了解我们的文案编写任务，用户目标以及产品或品牌属性。只有找到这些需求点并将它们链接到产品，才能编写合格的副本。

结论

我们需要知道的是，营销人员重新审视他对“需求”的理解并摆脱过去对用户的误解，这是营销中非常重要的一步。如果我们没有正确的认知系统，那么我们很难摆脱你母亲在穿着裤子时尖叫的贬低副本。作为紧急事项，您需要改变方向。

作者：pico

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