以营销方案为例，教您使用和匹配上述渠道，筛选出最优质的渠道，并解读分析。

01

营销方案概述

场景1

首先看看上图中的情景，S小姐是22岁，她的标签是：轻度近视，美妆。

在场景中，S小姐在QQ上和她的女朋友讨论了隐形眼镜，并提到了美容，眼镜和混蛋等关键词。此时，在QQ聊天窗口的右侧，有一个产品推荐活动，由眼镜网推荐免费买一送一。

场景2

场景2，G女士29岁。她的标签是白领，她住在深圳，最近计划出国。

G女士说她在QQ上去韩国和女朋友一起玩。我应该在哪里买票？此时，QQ聊天窗口右侧有一张韩国签证广告。点击它是携程票的推荐页面。

或者G女士在微博上搜索“韩国旅行”，发现微博的主页推荐她像Sky Cruise这样的机票预订服务。打开QQ空间，发现百家推荐了短途旅行服务。

场景3

在第三种情况下，Z先生32岁，已婚。他目前住在一线城市并有抵押贷款。

Z先生的经济状况相对较好，管理资金的最大方式是购买股票，他有养成每天看新闻客户的习惯。

当他检查股票市场并开启今天的头条时，他发现他在信息流，基层财富管理或股票交易软件中推荐了一个财务管理工具。

为什么每次打开微博或朋友圈时都会看到卡地亚的广告，有些人会看到Jumeiyou或福特的广告？

以上图片是目前最重要的分销渠道。例如，在微博粉丝门户网站背景中，当您启动产品时，您的交付人口也可以成为目标。

例如：我的产品是一本小红皮书，我可以直接向那些使用类似我的产品的人发送。例如，网易考拉会选择关注那些关注“外国终端”账户的粉丝。

接下来你还能选择什么？小红树的目标受众是“22至25岁”，“女性”和“上海北部，一，二，三线城市”，您也可以选择兴趣维度。购物习惯，购买电子商务的用户等等。可以指定可以选择这些标签的用户进行投放。

上图显示了腾讯流量的广告位显示，以及后台的维度标签。腾讯的资源包括微信朋友圈等广告，公共账户底部的横幅广告以及QQ聊天窗口右侧的广告。

可以看出，腾讯广登为广告商提供的人群维度划分更加精细，包括可以指定哪些商业区，互联网场景是办公室还是家庭办公室。无论是使用3G，4G还是WiFi，用户的教育，婚姻状况以及您所在城市的天气状况。

02

如何进行渠道交付分析

这两个数字是向营销部门提供的一些数据分析，包括对营销部门内部的分析。

该图是特定信息流的流程，从曝光点击率到CPC和CPM的成本。如果是APP，则有激活成本，激活率，激活数等。

浅紫色区域出了什么问题？也就是说，其平均每千次展示费用出价非常低，每千次展示费用出价包含其每次点击费用点击次数。

CPC是什么意思？点击成本非常低，可能是所有计划中最低的，但其激活率也非常低，相当于平均激活率的1/2至1/3。

这组数据主要表明您的点击成本较低，但激活率非常低。您可能有很多人点击此材料，但当您从材料跳转到应用商店登录页面时，很多人都跳了起来。

也许您的素材与着陆页之间的直接关系很弱，或者如果您使用某些标题材料来诱导点击，则最终激活和转换相对较弱。

第二个是黄色标记区域，其暴露相对正常，CPM正常，CPC也正常，但其激活率为6.92％，相对于平均数据约11％，激活率仍低一半。

那问题出在哪里？登录页面最初由用户读取并自动跳转到应用程序商店，但现在用户必须在阅读登录页面后单击下载按钮进行下载，然后用户可以相对点击此操作有一点阈值，所以它再次跳跃，激活率下降。

看红色标记区域，其点击率为0.47到0.59，平均CPM为5.92和8.86，其点击成本在1 2到6到1 5之间，成本相对较高，激活率相对较好，但是它有所改善，但其CPA成本略高，这是什么原因？

这是因为它增加了地理分布中的暴露，并且点击率在增加后减少，表明尽管覆盖人口的维度增加并且地理覆盖范围已经结束，但是对产品的直接转换率较低。

例如，海涛的产品假设其目标受众是一线城市，但他已经投资了五线和六线城市。由于覆盖范围的准确性和地理匹配，其激活，CPC更差，导致其成本。

蓝色的最后一行，曝光量是9282，这种曝光相比之前的曝光大幅减少，其平均每次点击费用是1.5，它似乎要高一点，这行数据可以解释一下什么问题？

说明您的曝光实际上非常特殊。与您输入的信息流通道相比，该示例太小而无法解释此通道的实际流量级别，因此该计划没有太多数据引用。

上图列出了ABCD频道的质量（可能代表了Fantong，Guangdiantong，今天的标题Momo等）。

CPA是通道中的激活成本，注册转换率及其订单率，以及平均客户价格，新量和实际消耗等，表明当我们衡量渠道质量时，不仅你可以评估激活的成本，它可能还需要查看票证的成本。

例如，如果您在A频道上花费10元来获得用户而在B频道上花费100元来获得用户，但是在A频道获得10元的用户贡献1元，则ROI为0: 0.1。

我花了100元在B频道上获得一个用户。他在平台上花了1万元，ROI是1: 100.当我选择频道时，B频道是一个相对高质量的频道。

除了查看转换客户的价格外，您还想看到什么？

另请查看流量平台，了解每天新用户的上限。如果你的激活成本很低，但你的用户转换效果很好，但每天只有十个用户，那么这样的频道对我来说没什么价值。

相反，如果成本略高，但每天新增加的数量非常大，那么这些渠道可以集中。

03

总结

今天，小编向大家解释了如何筛选高质量的推广渠道和发布分析。每个人都总结了最重要的三点。

第一个是选择两个以上的渠道，我们必须对它们进行比较测试，筛选出最合适的产品渠道。

第二种是在测试时尝试中和最低成本和最佳质量的频道。

第三是除了主流推广渠道外，我们必须不断开辟新渠道，交通蓝海刚刚商业化，还有越来越多的东西需要探索。

作者：venerd

资料来源：51COO（ID：COO-51）互联网运营促进知识共享平台