杜蕾斯的文案对你有多大的吸引力？

一位朋友呕吐，说老板让他追逐杜蕾斯的感恩节副本，还感谢XXX等等。他非常认真地写了这篇文章并以最快的速度发布了它。然而，朋友圈并没有像老板想象的那样触发他们内容的疯狂转发。老板很生气，拿走了过去几个热点中失败的所有东西。在他身上，这位朋友现在已经被停职了，并且hellip;…

事实上，杜蕾斯的副本是一个很好的追求？

除非我追逐它，否则我永远不会追逐这种热点。因为我清楚地知道我正在做的品牌远远不能与大牌互动和玩文案。

换句话说，播放副本是先决条件。

01为什么杜蕾斯可以玩？

从品牌发展的角度来看，杜蕾斯已经完成了品牌积累的前两个步骤，即从建立品类意识到建立品牌意识。

换句话说，杜蕾斯品牌已经牢牢占据了这类安全套的心理制高点（典型的标志是每个人都认为安全套会想到杜蕾斯），对于杜蕾斯来说，他目前的营销任务阶段是加强认知和品牌推广。 ，所以他有资本玩副本（其品牌色调也适用于此，它可能不适合像麦肯锡这样的专业品牌），只要他的副本播放得很好，就很容易传播。

但对于杜蕾斯副本的大部分粉丝来说，他们自己品牌的舞台和杜蕾斯的舞台完全脱离了一个层次。本质不是一回事，所以你不能发挥杜蕾斯的效果。

在商业竞争的历史中，出现了许多模仿大牌营销的负面案例。例如，当健力宝首次推出第五季饮料时，它也模仿了可口可乐的形象广告。结果是草率，为什么？本质是企业营销定义的错误起点。

作为大众消费品牌，可口可乐长期以来一直被消费者认可。看到可口可乐广告的消费者将自动归类于大脑。 “认知架子”，有意识地知道可乐是碳酸饮料。 ，知道什么样的可口可乐以及何时消费它。对于新品牌“第五季”，消费者的大脑中没有认知基础。即使屏幕上充满了图像广告，消费者也不知道你在说什么，而且很难回应。生成购买。

因此，直接模仿大牌成功后的营销行为不能给你带来太大帮助，也可能将自己的营销带到坑中。

如果你真的想跟随大名鼎鼎的营销，你想要学习的不是大名鼎鼎成功后的复制仿生学，而是

品牌考古学。

例如，值得从第五季的参考资料中学习。在占据用户的头脑之后，这不是可口可乐的做法，而是可口可乐首次进入市场时的做法。

从建立一个类别协会开始，回答品牌的三个问题，“你是什么？”“有什么区别？”有可能让消费者有一种想法，让消费者在某些购买场景中想到你。 。

同样，如果你想学习杜蕾斯，你需要回到最早的杜蕾斯并从他最早的实践中获得新的想法。

02狼到来后我该怎么办？

从模仿杜蕾斯的上层来看，模仿者的目的是吸引观众的注意力。但是模仿人们没有考虑到的是你正在追逐杜蕾斯，其他人正在追逐杜蕾斯，每个人都在追逐杜蕾斯，因此很多品牌在同一时期都遵循同样的热点，从文字到布局。 ，会有一个更严重的问题：刺激适应。

简单地说，你总是说“狼来了”，在你说完之后，没有人关心你。

这也回答了每个人的疑虑：

为什么每个人都使用这个副本，但我做得不好？

我前段时间使用得很好。我怎能不这么做？

它在这个城市运作良好。为什么不能在那个城市？

……

原因是同样是太多了，用户一直很烦，不想读，所以你的副本没用。

在先前的信息流广告中流行的“引用主体”是典型的例子。就我自己刷过的广告而言，有6个行业使用装饰，贷款，二手车，婚纱和投资促销来使用这个热点。

由于频繁的用户刺激，广告客户通过这种流行的副本获得客户线索的成本越来越高，甚至一些城市的一些广告商也不得不考虑高成本。

那么出路在哪里？

出路在消费者心目中。

我们说写好副本的前提是准确把握目标消费者的认知基础。消费者将关注，理解，记忆，相信，遵循和传播的文案类型取决于消费者的现有知识及其所处的状态。

例如，如果我们向北方人解释南方人吃的米粉，我们可以说这是米粉。由于面条是北方人现有的知识，面条这个词可以简化信息并降低理解成本。

因此，我经常给出的建议是，副本应该基于信息接收者的角度来考虑内容规划。

战争艺术中有一片云：“军队没有规律性，水也不一致。”据说战争的局势无法解决。我们要做的不是使用常规来处理所有问题，而是使用道教技术。请参阅移动，以便您的副本可以受到情况的指导，并且战斗并不尴尬。

03 2写作副本的基本要点

毕竟，副本的目的是唤起观众对您产品的兴趣，而不是对您的副本感兴趣。对于撰稿人而言，最好花更多时间了解自己的品牌/产品/服务，识别品牌的舞台，并将品牌与相应的促销副本相匹配，即写作，而不是盲目地学习大牌和追逐热点。在正确的时间正确的副本。

好的态度是

刚开始撰写案件副本的儿童在接手案件时往往会感到焦虑。焦虑之后，他们感到恐慌。他们寻求帮助并将问题发送给每个小组，看看是否有人可以提供帮助。

坦率地说，我非常理解每个人的焦虑。但是，理解和理解，我不主张伸出援手，甚至更少支持伸出援手。因此，在回答问题时，我不会直接给出文本的副本。这有两个原因：

首先，我不了解这些提问者涉及的项目的整体情况。就像我不认识一个人一样，你让我为这个人写一份简历。我写不出来。

出于我多年的职业习惯，我不能拿模板对他说：基本信息可以用——这是一种不专业的表现，也是营销工作的不负责任的行为。 。

相应地，我的建议是在你理解前提之前考虑一切，并理解限制，以便更自由地思考。

其次，如果您打算在行业中这样做，那么至少您应该对该行业有一个基本的了解。

例如，如果您正在投资餐饮和投资信息流广告，那么您至少应该了解餐饮业（即行业背景），招聘（即营销任务），信息流广告（即促销方法）。 ），潜在的特许经营者。 （即广告受众）这四个方面的基本认知（高层次看需要再次学习），如果你在这四个方面都没有线索，那么专家无法帮助你。

从最基本的用户研究开始

《孙子兵法-用间篇》有一种说法：它可以维持阴，所以为了赢得人民的举动，也为公众成功的人也是先知。先知不是从鬼神中取出来的。他们不是喜欢的东西，他们不逊于程度，他们必须从人民手中夺走，而那些了解敌人的人也是如此。

谈论人是：商场如战场，研究是写好文案的基础，也是赢得商战的关键。

文案是品牌方（即我们常说的广告商）告诉消费者的。说什么，说什么，以及什么样的语气是撰稿人必须面对的主要挑战。

例如，初中毕业生的职业技能培训也是如此。当同龄人担心技能本身可以在未来为候选人带来的高收入时，你从研究中得知，这种训练更经常由父母完成，或者候选人的兄弟姐妹是主人，妈妈和爸爸，或兄弟姐妹，更关心这些证书是否可以被国家承认，培训是否正规，学校条件是否良好等等，那么你对他们关心的这些内容的文案将是优于简单地说高收入更可能给用户留下深刻的印象，也就是说，由于研究，你掌握的用户需求更准确，更能说出用户想要听到的内容更好的广告效果。

因此，我们说好的副本可以成为一个好副本的原因可以广泛传播，因为它深入到用户的心中，甚至比用户自己更深入地了解他所关心和关心的事物。如果没有，用户应该听什么？什么？

作者：婷婷

资料来源：准确传递信息流广告