11月2日，招商银行西红柿炒鸡蛋的视频营销被解雇。屏幕的大部分区域形成于朋友圈中。每个人都在讨论营销活动。 11月3日微信指数飙升至273万，微博发热也从11月2日开始大幅上涨。

微信指数

微博指数

该视频告诉单独出国留学的男孩不会制作番茄炒鸡蛋，发送微信询问父母，父母半夜起床给孩子们制作如何制作番茄炒蛋的现场视频。温暖的心灵的故事提醒人们流泪，阐述想与你在一起的价值主张，并认为你拥有世界和现实;和“ldquo;你的世界比世界更伟大。

我昨天刚刚写了一篇文章来攻击视频，但从营销的角度来看，我不得不说这是一个相对成功的营销案例，我们带走了残缺的电影细节和所谓的价值水平问题，只需重新思考从营销角度看营销活动。

营销的本质是了解消费者的冲突

所谓的冲突是指对立的，互不相容的力量或价值观之间的干涉。比如VS现代概念的传统观念，减肥VS食物，爱VS钱。人们常说，我们可以谈论它，比如女人的婚姻，爱情和面包之间的冲突，这种冲突也培养了很多营销数字，以促进所谓的中国田园女权主义，只有一个是10W +读。每隔一个月总会有一个中产阶级的焦虑，这是欲望与现实之间的冲突。也可以说是个体斗争与阶级凝固之间的冲突。

冲突源于人们的复杂性和多样性。当双方的价值难以匹配时，就会出现营销。无论是口口相传，还是混合讨论，还是每个人的尖叫，都是营销。表达一个。

在招商银行的视频中，有五个这样的冲突，促销被推到了高潮。

1烹饪与派对之间没有冲突：在国外留学的第八天，我们和朋友一起吃饭。每个人都透露了他们的手。作为一个血腥的中国儿子和女儿，他们不能在外国朋友面前丢脸，但他们不会做饭时做什么，第一个想到父母。这种冲突在我们的日常生活中非常重要。例如，如果你说他写的程序在程序面前有一个错误，他承诺会对你感到焦虑。人们本能地认为他们是正确的，本能地反对别人的疑虑和批评，只是为了所谓的面子。

2马宝南与独立价值观之间的冲突：一个成年人，番茄炒鸡蛋，这么简单的菜不会，第一个找到母亲的第一个，这是很多人观看视频的第一反应，马宝南，巨人宝宝，脑损伤，精神发育迟滞，但无论如何，马宝南已经成为一种社会现象，不仅不能做饭，甚至在婚姻中听母亲，我们本能地觉得我们是独立的，我们可以过上好日子没有离开我们的父母。事实上，我们中的许多人只是偷窥别人的生活，然后粉碎自己的世界。

不同风格的家庭教育中的3种冲突：许多父母在视频中都像父母一样。他们从小就一直渴望孩子，不允许他们做任何事情。我担心这会让孩子受伤。舒服，孩子不会做番茄炒鸡蛋，半夜起床拍摄视频教他怎么做。当然，也有很多人的家庭教育是从年轻时就灌输独立思考。教鱼比教鱼教孩子如何处理问题更好。因此，面对不同的家庭教育观念，存在着一连串的蔑视，这种冲突。提出更多主题和讨论。

4国内外时差的冲突：相机提醒用户不止一次，早上4:30，时间的冲突引发了更多的讨论。这孩子怎么这么自私，父母不应该睡觉？萧逸知道什么？国内时间与外国时间之间的冲突将情节推向了高潮，导致了后一主题。

5研究与父母关注的冲突：在整个视频中，整个视频提出了主题：在父母的心中，孩子是整个世界，他们宁愿牺牲自己的小世界，也是孩子们的世界，并推出了招商银行。海外学习信用卡。

可以解雇整个视频，这可以引起网民的讨论。事实上，它背后的推动者正在利用冲突的概念来推动整个营销活动。所有营销都必须尝试深入了解人性，洞察消费者冲突和消费者价值观。产品，品牌是连在一起的，即使表达技巧或诉求随着时代而变化，但要抓住用户的人性，注重冲突，促进营销与冲突。

2.开始讨论是沟通的高潮

视频在朋友圈中引起现象级别后，网络混杂。有资深广告主认为，4分钟的微电影，没有一种哭泣的感觉，但它可以让你感到胸部，隐隐约约的地面被一些东西击中。还有很多“粉丝”，看完视频后，它立刻引发了一轮“眼泪和海啸”。但是包括我在内，我还写道，视频不正确，而且很难看。

当我们开始粉碎这个视频时，我们实际上有一个招商银行的营销程序。正如我上面所说，在幕后，我想到了这么多的冲突？这只是为了引发你的讨论，这是一个混合的评估。只要你讨论，无论是眼泪还是尴尬，赞美或批评，实质上都是通过对事件发酵的讨论揭露招商银行的品牌，从而实现二级，三级多级链。

一个事件营销，无论多么完美的准备，赞美的声音和砰的声音是在同一时间。作为营销人员，您无法避免负面评论。没有什么能满足每个人，100％肯定。评论营销事件，这是一个完美的现象，三个字：没有存在。新世界的破纪录战斗，逃离北上光，优信的二手车的幽灵广告，每个月，北京的年轻人都很着急。这些都是混合营销活动，但它们都获得了网络的屏幕。讨论，发现用户欲望与现实之间的冲突，找到营销的见解，并引导用户的心。

再考虑一下，不是Mummon这样的例行公事吗？但是Mi Meng没有底线。

3.品牌和内容创作，如何实现完美整合

在这个成功的营销活动中，最大的营销批评是前一个微视频与招商银行品牌之间的联系太弱。观看微视频后，我认为这是厨房应用程序或微信海外版的广告。这很难。与招商银行的品牌相关，如下图所示，招商银行和招商银行信用卡的微信指数涨幅不大，但用户的眼泪是由于家庭关系而更为可怜，但是到招商银行。 。

基于屏幕的营销带来了高流量，但高流量也带来了尴尬的局面和流量的转换。番茄炒蛋视频的疯狂增强了用户对招商银行信用卡的认知。它是否加强了对国际学生信用卡的认可？事实上，还不够，关联程度不够，这是这个营销活动的弊端。

用户感兴趣的是营销内容。吸引用户注意力的内容也是内容，而不是背后的品牌。品牌和内容创作之间的矛盾总是存在的。两者都不统一，他们必须有选择，为了更广泛地传播，必须牺牲品牌植入的深度，为了加深品牌，必须削弱品牌。

研究这一矛盾的是研究植入式营销，它分为三个层次，以协调品牌与沟通之间的矛盾。这三个级别是：简单植入，集成植入和价值植入。

1简单植入类似于当前常见的广告形式。它独立地在程序中显示产品徽标和品牌。品牌或产品功能与节目内容几乎无关。他们经常使用标题和赞助形式，例如由Anmuxi赞助。在跑步的男人们，OPPO赞助了新的中国歌曲，最简单也是最粗鲁的是Youxin二手车在中国好声音总决赛上的鬼魂宣传视频。

2综合植入是指通过各种植入方法将品牌应用到内容中，在不影响内容质量的前提下推广品牌，以吸引观众的注意力，传播品牌效应。广告整合的方式是植入式广告的中间水平，它也是一种更隐含和潜在的广告方法。例如，在《欢乐颂》中，吃了邱莹莹的嘴，巧妙地植入了三只松鼠的广告。

3值植入比集成植入更进一步。品牌产品不仅在气质方面与内容的风格相匹配，而且通过内容展示品牌产品的吸引力，甚至让观众深刻感知产品和品牌的特征。精神内涵。例如，《阿甘正传》耐克鞋植入物是价值植入物的模型。致力于坚持不懈，坚持不懈地坚持电影的概念和核心主题。 A-Gump一直在运行，它似乎是耐克的广告，但我相信每个人都不会这么认为，因为产品和电影艺术形象已经完全融入了核心价值观！

当然，在处理品牌与沟通之间的矛盾时，只要缺乏考虑，就会适得其反。例如，在《欢乐颂2》中，王博川的拳头打破了电子代驾驶的品牌形象，百万美元的植入物是最珍贵的黄金大师。

自古以来，我一直留下深刻的印象，总是让人感觉良好，营销不完善，从来没有一个营销计划，以取悦所有用户。保持底线并充分利用例程，以便您可以联系自己的用户。

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互联网金融高级经理大成小庞，每个人都是产品经理专栏作家，坚持从互联网上做生意，人性，数据和立体，欢迎交流。

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