撰写精彩文学作品的人可能无法撰写商业文案。什么是商业副本？可以说，副本的所有商业用途都可以是商业副本，如我们的品牌标识，TVC脚本，外部海报副本，产品软文，新闻发布会公告等，甚至我认为从这个角度来看个人品牌建设，朋友圈和电子邮件也是商业副本。

在讲述这个故事之前，我先说明一点：副本是一种手艺。

为什么？因为在工作中，我看到很多人从新闻系或中国系学习。他们中的许多人出来时都不能写出好的商业副本;我们熟悉小马松，陈绍团等撰稿人。志科集团的杨石等并非所谓的阶级。陈绍团之前做了很多工作，并最终在万科服务期间写成的一系列非常个人风格中出名。此外，虽然商业抄写学校没有教学，但仍然有例行公事，大师可以教，但在个人中练习。

有许多商业文案的例程。从创作，语言感，风格，到标题，文本和结尾，每个创造性技能都有自己的惯例。不同的撰稿人有相同技能或复制类型的自己的例程。但是，无论您是否是撰稿人，总会有以下三个与您相关或对您有用的例程之一：查找见解，标题派对和段落。

套路一

　　找洞察

对于商业文案而言，不仅仅是评判质量好坏标准的写作质量，还有写作与否，以及洞察力是否是复制品的一部分。如果没有写出方向，那么一切都是白色的。

洞察力是事实背后的真相，需要至少三个方面发生冲突。一个是基于您自己服务的产品或品牌的色调和特点，另一个是基于消费者传达的情况，第三个是看行业和竞争产品的一般风格。

由于时间关系，我们将从消费者的角度寻找见解。弗洛伊德有一个冰山理论。每个人的外在行为背后都会有更深层的东西。他的感受，立场，期望，欲望，自我意识等都延伸到消费者群体。将有一张我们可以分类的肖像。例如，从统计的角度来看，从用户和客户的角度来看，从痛苦，眼泪和笑声的角度来看。对于不同类型的消费者，撰写副本的角度和方式并不相同。

例如。购买手机时男孩和女孩会有不同的注意力。男孩重视材料，硬件，价格等。女孩注重外观和相机功能，而发烧友可能会关注他的设计和品牌。正是由于这种不同的见解，有一种“发烧的VOV手机”，小米手机“照亮了你的美丽”。

事实上，洞察力最重要的是观察和掌握生活的细节。例如，Nongfu Spring有一个口号：“我们不生产水，我们是大自然的搬运工。”这似乎很平常，但抓住人们对“自然”和“水”的追求是很有价值的。 “纯粹”的概念。

套路二

　　标题党

广告业，奥美的祖先大卫·奥美在几十年前写过《一个广告人的自白》：“在大多数广告中，标题是一个重要元素，可以决定读者是否会去。看看那个广告。一般来说，阅读标题的人比阅读标题的人多四倍文字。”

标题不仅吸引了人们，还帮助您定位精确的用户。当然，最重要的作用是吸引你往下看。

我怎么写标题？如果从消费者心理学的角度来看待它，找到他们的好奇心，窥淫癖，服从权威等，并融入情感欲望，你就可以写出一个非常强大的头衔。例如，“国家男神吴秀波开房子”，“有多少人没穿过三厘米”，“朋友圈中最热门的文章，看到哭”，相信很多人都会去一点点。你甚至可以使用直率，暗示和其他标题公式“ldquo;年终十大计数”，“爱上这件事的十大理由。

来一个实际案例。到一家房地产公司写一份副本，其最大的优势是靠近地铁，如果是写“Metro Express Access”，估计没有人见过它。我们应该考虑这份副本是针对投资者还是消费者？在什么级别的客户，是办公室工作人员？谁在乘坐地铁的家庭？地铁上的人会挤吗？

我们假设这些问题有答案。目标购买者是办公室工作人员，然后我可以写“ldquo;当天的好心情始于地铁上的位置> ;;例如，如果有一个位置，那么你可以写“幸福与另一个相比，我没有其他人”，世界上最奢华的座位不是劳斯莱斯，而是地铁。“如果你正在开办公务员，你可以写“在这个城市，只有地铁和准时。”打孔机”如果您是中年客户，可以写“ldquo;父母年纪大了，坐着买菜很开心“。 “不要让父母圈只有500米。还有很多。

如果分类假设继续，你可以写很多标题。许多从媒体上写文章的人可能会写一百个标题，然后对核心粉丝做一些测试，然后找到最准确的标题，这就是技巧。

　套路三

　　写段子

无论你是谁，你的作品都与副本有关，你会写一段，至少你可以成为朋友圈中的顶尖学生。端子其实很简单，因为谈论他的结构是两个方面。一个是床上用品，第二个是行李。例如，脱口秀演员说：“四十年来，我一直和枕头边的女人在一起”，下面的一句话突然传来：“如果我的妻子知道，它会杀了我。” 。 ”的

这一段是典型的两阶段，非常简单。此外，在通常的说法或演讲后有很多段落，如“一个和尚拣水，两个僧人养水，三个僧人没有水吃”;例如，有一个古老的吹嘘：“世界各国的文章三江，三江的文章属于我的家乡。我的家乡有很多文章，哥哥让我改变文章，我吹嘘自己已经老了。你躺的时间越长越好，因为你可以让别人的情绪和期望更长久。

编写段落的功能可以应用于我们的副本。如果我们延长段落，它实际上是来自媒体的很多神逻辑副本。例如，谷野成名《梵高为什么自杀》。从艺术史的角度来看，本文利用名人梵高的故事来推动支付宝的功能。当它第一次出现时，风格很奇怪。在许多人阅读之后，他们不知道也不关心里面是什么。他们觉得很有趣，笑了，然后转过身去。

如果我们拍了一段，这是一个金色的句子，它可以帮助你创造一个非常受欢迎的观点或写一个非常漂亮的标题。例如，雷军说：“猪站在风中也会被吹向天空”，这样的观点，其核心点是对比或意外，也非常形象，它变得非常具有沟通性。

例如，从标题的角度来看，有一篇名为《北京的老酸奶里面有皮鞋》的杂志封面文章非常庞大，当时还杀了一根旧酸奶或酸奶，因此该行业失去了数十种说法。十亿。因为这个标题非常生动，所以很容易做出一些联想。

这是我想分享的三个小商业惯例。如果我能在朋友圈中看到类似的帖子，“让我们听听老师今晚写这个案子的方式。它真的受益匪浅，终于弥补了昨天的不足。” ”这是值得的。

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