要说宝洁公司最不公平的品牌，应该是Old Spice，因为他们特别擅长以无意义的方式进行病毒式营销，而且投资很少，转换率很高，他们必须服务。

Old Spice的营销大脑很大，看看这两天他们为圣诞节推出的广告。

这个广告总共花了59分41秒，这个长度已经惊人了。

如果你觉得你仍然可以接受它，也许你可以在电影中观看，那你就错了。

因为其他企业可能在两三分钟内苦心经营，给你一个故事“姜饼人暖心回家”，“豪华圣诞奶奶”，但是老香料很难我在一起59分钟。

整部电影是一个燃烧的壁炉，一个黑人男子咆哮和爆炸。特别适合用作客厅背景，假装在家里有壁炉。

如果你必须看一下它，那就放一个简化的版本。阅读这两分钟后，您可以留言谈谈您的感受。

这种完整的广告不是第一次。多年来，Old Spice制作了许多神奇的广告，泰国和日本的广告将会哭，有些已经赢得了许多奖项，如戛纳广告节。

最重要的是这种病毒式营销，拯救Old Spice，它已被绞死，并使其销售更好，更好。

废弃的品牌通过病毒式视频复活

Old Spice是一个男士护理品牌，销售沐浴露，身体喷雾剂，肥皂和剃须刀。但它已经老了。 70多年来，每个美国男人都觉得这是他父亲和父亲的父亲将使用的品牌，散发着老式的品味和嘻哈;而且他是

在这种情况下，竞争对手Axel的产品Ax非常受欢迎，因为Ax广告说，如果男人的气味是正确的，女人会迎接飞蛾。

Old Spice重新检查了它，并认为不是吸引男性，而是直接吸引女性更好，因为大多数购买男士沐浴露的男性都买了它。因此，招募了黑人Isaiah Mustafa，一名职业棒球运动员来完成这项任务。

这位发言人拥有强壮的身体和超级自信的声音，这种男性魅力很容易吸引女性的注意力。

他们拍了一段视频，男主角站在浴室里，骑着马，真心地要求女方将她与男友或丈夫比较：

“你好女士，看看你的男人，然后看着我。真可惜，他不是我。但如果你让他使用Old Spice，那就像我一样，香水很迷人。 ”的

当这波浪潮出现时，它在网上获得了病毒式传播。 Old Spice的Twitter粉丝增加了2700％，Facebook粉丝增加了800％，而沐浴系列的销售额增长了107％。

除了提升品牌知名度和促进销售增长外，它还引发了社会上的一波欺骗。杨百翰大学提出了一个口号：

“看看你的衣服再见到我。如果你被低估了，你必须充实自己。你在哪？去图书馆，帮助您提高水平。 ”的

从那时起，Old Spice在非构想病毒的营销方面走得越来越远，比如制造一个机器人，拿着Old Spice并把它拿到左边;在互联网上举行现场直播，在狂野的丛林中记录一个人的三天生活在等待，每个人都在购买它。

掌握精华，小预算也可以做大营销

Old Spice成功，因为它抓住了病毒式营销的核心要素。

传统广告主要由大众媒体分发，可以达到特定的营销目的。然而，根据“六度划分”理论，每个人都有庞大的人际关系网络来提取病毒传播的内容。在利益集团汇总后，他们可以获得自发的，广泛的，裂变扩散。

这种营销方法的优点是成本非常低，但借助社交媒体独特的用户粘性，人际网络和裂变通信模式，它可以产生快速传播和传播的效果，这无疑为中小企业提供了资金不足的大型企业。更多的机会，所以现在越来越多的机会被用于广告商的在线营销活动。

从Old Spice的成功广告中可以看出，病毒视频营销的成功不是因为生产中的巨大代价，而是因为创造力的原创性。凭借不显眼的幽默，很容易在短时间内获得观众的选择性注意，并且很容易满足每个寻求兴奋的人的心理需求。

你不知道谁会来看这个视频，所以要确保通信的来源本身既有趣又有趣，而且足够新鲜，每个人都可以毫不费力地理解它，然后转发它。由于病毒的传播，观众非常重要。只有鼓励他们互动和影响他人的想法，我们才能利用公众的热情和行为，将信息从小范围扩展到大范围。

但病毒式营销也很危险，因为你可能无法控制你将在哪里谈论它。制作像Old Spice这样的创意和战略广告可能需要几年的时间，这会带来令人难以置信的结果。

但是，作为Jay·康拉德在《游击营销》中说：通过系统和系统地应用新的营销方式，利用互联网等技术优势，小企业的灵活性和创造力，小企业花费少量，也可以达到效果大公司可以花大量的营销预算。

本文由“One Content Officer”撰写;微信公众号原件，由合作邮箱提交：info@daedalchina.com。