今天，我将分享两个营销案例。你可以去学习里面的想法。您可能有夸张的元素，这些方法可能无法正常工作。但这种想法是永久性的。您可能听说过它，但它仍然很常见。经常阅读新内容。

服装行业有一个名为Monroe的品牌。我不知道你是否读过这篇文章。它只是女性的睡衣产品。售价为188元。只有两种款式，吊带和肩膀。只有两种颜色。

如果给你这件睡衣，你想要吗？无论如何，我会看看它。但是他提出了另一个请求。我们可以把它给你。你能支付快递费吗？快递费为每件23元，支持货到付款和退货。消费者零风险，这意味着您可以获得价值188元的睡衣，23元快递费。你想要吗？也许你可能不会第一次看到它，但如果你发现你是在同一时间有157个网站在宣传它。你想看一下吗？我相信至少有80％的人会订购一个。

那要发多少钱？在第一阶段，将发送1000万件。计算，188元，1000万件，相当于18.8亿元。该公司愿意以18.8亿元的价格进入市场。这样的公司不应该或者很少，它究竟应该做什么？所以，你很好奇，就像很多人会留下一个名字，电话，手机，地址，快递真的送到你家，你打开信封看看，这款睡衣质量很好。那么你想支付这23元的快递费吗？

故事说，高潮即将到来，它是如何赚钱的？

它可以算作账户，免费发送1000万件睡衣。首先，我们需要解决供应问题。每个了解业务的人都知道中国的义乌小商品批发市场闻名世界，那里有很多小型服装加工厂，所以成本可以很低。

而且有1000万件，那么你可以为别人做10元，为我做8元。请注意，这是夏季女性的睡衣，第一，简约风格，第二，救布。为什么商场8元的睡衣成本可以卖到188元？今天，如果你买一双鞋，市场成本是50元，但到商场不是一个名牌卖300元，是一个品牌卖500元。 50元到300元之间的钱在哪里？是的，商场已收到27％至33％，销售人员占12％。梦露睡衣的制作成本仅为8元，但消费者手中没有商场链接，因此8元的睡衣在商场售出188元。

所以消费者真的得到了好处，快乐和不快乐？接下来是快递的问题，通常是最小的东西，至少10元，但如果我一年有1000万份在贵公司发货，可不可以便宜？最后，最终确定了5元，因为夏季睡衣可以装满信封。

以下是广告。互联网上免费送货的广告不需要花钱，因为网站需要页面浏览量。不要相信你试试，如果产品是免费的，我保证N个更多的网站可以帮你发送东西。但是，为了让我的睡衣更加疯狂，只要在你的家庭网站上发一个，我会给你一个3元的佣金，你会让广告更疯狂吗？所以，所有网站都是帮助广告。

好的，然后算上帐号:

23元-8元-3元-5元=？ 7元。也就是说，他们实际上只买了16元的睡衣，但消费者支付了23元，只要他们送了一件睡衣，就赚了7元。中国有13亿人口，每年1000元。你能发出来吗？答案当然是答案。最后，他们穿着睡衣每年赚7000万元。

女士们，先生们，这家公司有多少人？该公司有四人从总裁，设计总监，销售总监到会计师。 4人划分这7000万元是如何赚取的，最重要的是他们什么也没做。

故事结束后，思维是否扩大了？我们来看一个故事吧。

我曾和我的岳父聊过。他告诉我多年前我做过的一项业务，我对从事互联网营销的人感到震惊。他买了50条批发18元的裤子，卖了50条裤子。

你很困惑，这怎么可能？！

根据传统做生意真的不可能，但是使用超常思维来设计，你可以实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事发生在20世纪90年代后期，虽然相对陈旧，但仍具有代表性。

您应该非常清楚，那段时间是寻呼机受欢迎的时代，与当前的Apple手机相当。

我的岳父所在的小城市有两个寻呼站，他们正在争夺寻呼通信的传入网络服务。

岳父有一家小商店，卖裤子。他找到了其中一个传呼站的负责人来讨论合作：“我可以帮你找到至少3000人访问你的传呼业务。你只需要给我360元的佣金，第一年就要交200元。但是，无论他们使用多少年，费用都适合您。如果可以的话，我找不到你的竞争对手。 ”的

传呼站的负责人立即同意了他。

那时，市场上的每个寻呼机销售超过800件。事实上，避免所有链接并直接从制造商那里找到货物是非常便宜的。他找到了几家厂家，最后与一家厂商达成合作，价格为180元/台，订购了3000台，并与厂家协商：

“你派人把寻呼机送到我的商店。我保证会在15天内出售寻呼机。我把薪水发给了你寄来的那个人。寻呼机售罄后，我会付账单。如果不是在售后，我会在15天到达后立即收到订单。 ”的

通过这种方式，3,000个寻呼机没有支付一分钱。

最后，他开始卖裤子。他在商店前面竖起一面大横幅：买50元的高档男士裤子，送一张价值860元的传呼机。

广告的第一天吸引了第一批可疑的客户。当客户真正得到寻呼机时，传播的感觉就出现了。从早上到晚上，排队很急。在不到半个月的时间里，曾经抓过3,000个寻呼机，他们被订购了。

寻呼机的第一件事是，最紧迫的事情是去找岳父指定的寻呼机，这笔钱自然可以获得。

让我们计算最终收入。传呼站给他200元的佣金。不包括每页180元的费用，可以赚20元。那么裤子的购买价格是18元。卖50元，就可以赚32元。这两个利润合计为52元。

这是真正的营销理念，非常值得从事企业管理，特别是利用互联网资源进行纵向和横向，有市场思想的人思考，相信你会实现很多东西。

从这一点来说，你已经找到了杠杆作用，震撼整个世界！以上两个故事都已经读过了，我也是从别人的文章中得到的，我也在开头说过，故事可能不是真的，或者说操作是无效的，但思维总是一样的：用人性的弱点，贪婪。学习这个技巧，即使你拥有数以亿计的企业，或者开一家杂货店，这一举措无处不在。

来源：朱海涛来自媒体（微信/QQ号码：81433982，公众号码zhuhaitao51），项目分享公共演讲QQ群: 483031711，本文链接:http://www.haitaoseo.com/16206.html