资源总是以稀缺的方式存储在世界中，成功人士也是如此。销售是一条崎岖的山路，是财富的捷径。在这条路上，有人在几分钟内摔倒了，还有几分钟的奇迹。

发展客户是实现个人销售价值的最直接体现。只有10％的大师掌握最关键的技能。

（1）销售人员常用于开发客户的方法的局限性

1.检查黄页，查看工商税务信息，然后奇怪地访问。

首先，黄页上的信息基本上是为了公司自己的销售目的而生成的，因此目标公司不会有采购申诉。二，官方工商税务信息，不会有企业采购上诉。如果您只获得联系信息并且您将要敬拜，那么效率和成功率都非常低。陌生人十次不如熟人指南好。

对于销售工作，信息披露程度与其价值成反比。因此，仅通过这些渠道获得的信息不足以完成销售工作。

2.通过搜索引擎查询目标客户。

开发客户对应于目标客户的采购决策部门。在线公开发现的信息中有90％以上是从销售角度推广客户的销售部门。以这种方式找到的联系信息和信息不是来自采购决策部门，而是属于销售部门。

作为供应商，显然不是客户的销售部门联系。当然，并不排除有少数情况下采购和销售点属于同一部门，员工负责采购和销售。但是，在这种情况下，即使您可以搜索客户采购部门的某些信息，也与第一点相同：十次陌生人不如熟人指南，信息的及时性和准确性是相对较差。

3.加入各种所谓的圈子，专业QQ群，微信交流群等自组织。

确实，QQ和微信提高了人与人之间的通信效率，降低了通信成本，并利用分散的时间来完成大量的通信。有了这样的IM工具，销售和购买的业务活动产生了很多自组织：行业或职业交换团体。

但是，对于工作而言，这类社区也存在自然缺陷：

首先，非工作场景的交互不起作用。据统计，只有5％的自组织QQ微信群聊聊内容与工作有关，这些自组织领导者：群主平均只能与50个组织成员互动，平均80％的群组成员互动表示不关注集团所有者的信息，而平均80％的集团所有者管理超过3个集团，20％的集团所有者管理超过10个集团，该集团的活跃人数平均在20人以内，该集团90％的人都有广告，60％的团体广告都在泛滥。组是作为社交组生成的组织。很多聊天和问候，最令人兴奋的一点是“红包”。

其次，该群体的人数从500到2,000不等。有限购买者可以找到有效购买者的概率很小。因此，社会产品不能承担商品交易的重任。通过社交网络了解朋友，可以忽略商业价值！

最后，这种沟通群体的基本属性是即时沟通，注重即时性，偶尔也是销售人员真正关心的信息，很可能会被瞬间推开，无法被无形保留和咨询，并且在营销工作方面的帮助非常有限。 。

至于其他圈子，他们形成了各种背景：村民，同事，同事，同事，同学等。在有限的人口中，获得准确的客户信息的可能性极低。为销售提供准确有效的资源也是不可能的，有效的组织不是一个强大的组织，但它浪费了销售人员的大量时间和精力。

4.在每个购买交易平台上寻找商机。

不排除少数优质客户和海外客户将使用采购平台寻找供应商，但优质客户的优质供应链必须富裕。因此，通常使用B2B平台进行产品采购的大多数公司如下：

（1）稀缺供应商的初创公司。

（2）有付款问题且缺乏供应商的企业。

（3）临时需求，小订单，紧急订单企业样本

高质量客户的核心订单，交易过程复杂，交易周期长，付款条件复杂，交易条件复杂，如何才能在线实现交易？！因此，在交易平台上寻找优秀可靠的订单，概率并不大。

5.参加展览并借机寻找客户。

少数行业的主要游客来源主要来自展览，此时的展览更像是一个交易会。但对于大多数制作生产材料供应链的朋友而言，展览的意义不在于寻找客户，而是在营销部门推广品牌，或了解行业的新产品和新活动。

6.通过有经验的客户，朋友，同学和其他熟人的介绍，发展联系并开发新客户。

毫无疑问，这是讨论它的最准确和最有效的方式。但是，每个人的交流圈都是有限的，朋友和同学只能提供有限的资源。那些熟悉目标客户并且可以帮助您介绍它的人，在他们的朋友圈中出现的可能性非常低。

而且，友谊浅薄，一方的朋友可以无私地为我们提供具有商业价值的客户资源。毕竟，今天的商业节奏如此之快，没有足够的动力，每个人都真的很忙。事实上，在商务谈判中，每个人都应该更愿意相互交换客户并实现真正的分享。

（2）巧妙利用互联网思维

在当今的商业社会中，互联网已经渗透到我们生活和工作的各个方面。事实上，前四种方法或多或少地使用互联网工具，但他们并没有使用互联网思维进行深入思考。最后一点是最准确和最有效的方法之一，但受到缺乏联系的限制。

事实上，我们可以利用互联网的思维来实现这种方法的效果，同时也打破了这种方式的限制！

不可否认，任何目标客户都有多种材料或服务提供商。例如，一家公司有200家已经生成交易的供应商。如果我们开发A公司，最快捷的方法是找到这200家老供应商，并请他们帮助介绍A公司的销售发展经验，甚至帮助我们扩展A公司。人！毫无疑问，它会让我们走很多弯路，绕过很多坑。

然后问题就来了。

1.你如何在浩瀚的人海中找到这些人？

与A公司有业务往来的这些供应商与A公司有关系，但在现实生活中，这200家供应商中的大多数彼此不了解。毕竟，他们的产品是不同的。互联网实际上降低了建立和沟通人际关系的成本。想象一下，在微信之前，我们可以拥有如此大量的信息流入和如此高频畅通的沟通吗？

移动互联网LBS技术可以随时在地球上定位您的位置。如果我们邀请这200个供应商朋友根据移动互联网上A公司的位置建立一个小社区，那么这个社区就有一个属性：与A公司相关。换句话说，这为A公司创造了供应链圈。同样，在另一家公司B，另一个集团已经形成了一个与B公司有关系的社区。这使我们很容易找到可以介绍A业务的朋友。 A-enterprise供应商社区的成员可以轻松找到可以共享B信息和连接的朋友，并且非常准确。

简而言之，我们可以为A，B和其他公司创建供应商的“集合”。但是，它的存在形式不再是QQ群或微信群。它是LBS技术，它将A和B等企业供应商的信息作为载体存储在地理位置，可随时检查并可选。

2.您如何分享这些经验，技能，资源和关系？

无私分享是商业社会的失败，分享是王者。

我们可以假设以下模型：

王先生对A公司非常熟悉。我们对C公司非常熟悉，每个公司都有自己的经验，技能和联系方式。我们向王先生介绍客户，他们每个人都有一个客户——双赢。这实际上是很多分享，许多在线做生意的朋友喜欢在网上做。当然，真正的问题是每个人的圈子都是有限的，有机会完成这种分享，而这种分享的实施并不是那么多。

事实上，应该有更复杂的情况：我们的客户C公司可能不适合与王先生交易，而王先生并不感兴趣。或者，C公司的交易能力水平或等级低于A公司，这是不相等的。因此，最好的方法是：我们向王先生支付费用，以感谢他分享A公司的信息，王先生可以用这笔费用向在他想要开发的D公司帮助他的其他人付款。 ：李先生。李先生再次向我们支付了报酬，感谢我们分享X公司。在此期间，薪酬流经精确需求，价值差异增加或减少。最后，每个人都意识到准确客户的合理分配，而奖励只是信用价值的保证。

以上设计实践反映在免费的app：planer中。一个共享平台，允许用户根据他们的地理位置准确定位客户，并奖励销售经验，技能和关系。让每个销售圈中的朋友所拥有的客户资源不再闲置，巧妙地使用它们，相互介绍客户，并将它们与更多有需要的朋友相匹配。

从那时起，销售之路不再崎岖，欢迎加入专家团队！

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