2021年，医药电子商务迎来了机遇年。在政策方面，ABC三证的审查相继取消，医药品制造商的门槛进一步降低。在资本方面，热钱滚滚，一年有十几家企业接受融资，总额接近10亿元。业务方面，应用新技术，业务不断创新，出现在线合作、医疗服务和电商合作等新模式。医药品制造商也从单一的网络药店和互联网医药批发向多种多样的互联网+医药融合转变。

外部环境逆迫行业重建流程

在外部环境中，紧缩政策和医疗行业的集约化倾向同样迫于企业的转换。对内打破困难局面，拔出泥沼。由于传统的粗放管理，在合规方面面临巨大挑战，系统的产品供应和服务能力不足，行业供求平衡日益严重。

另外，随着国家二票制政策的实施和推进，医疗领域和互联网的结合化倾向已经无法逆转，在新的商业模式和形式下，原生产企业、经营企业逐渐成为生产企业变成了平台企业和各种服务业者。原本简单的货物贸易也是为了满足客户的终端需求和第三方的物流需求而产生的许多新的服务业。全链医疗数字化运营服务多年来的数商云从政策、产业、资本等角度对不同领域医疗企业的发展和变化进行了调查，分析了四个医疗电子商务的企业特征和发展情况。

1、医药品流通企业

现在市场上有有名的医药品流通上市公司。医药流通领域的市场规模很大。全国药厂六千多家，公立医院13000家。医药商业公司有10000家左右。大小的医药批发公司有近2万家。除了大型一级代理店外，仅有二、三级和小型一级医药代理店占有4000亿元以上的市场份额。长期以来，中国医药流通中心经过总代理店、中间代理店、配送公司等环节，链条长、效率低、成本高，从制药公司到最终零售，流通环节占零售药店进货成本的55%以上，药品价格也会偏高。

另外，医药品的销售渠道出现了网状构造。地域性很强，是同一厂家的同一种药品。许多医药企业产业的互联网思维不明显，药品生产、批发和零售仍然以传统的逻辑和模式来观察药品的流通发展。

医药品B2B的中介交易平台可以协助医药企业解决上述问题，优化药品流通供应链，降低药品购买的决策和购买成本。交易平台的构建是汇集上游供应商和下游供应商进行在线交易，去除脱线中间多层代理店，缩短药商产品达到零售渠道，降低终端药品价格。它不仅为供应商提供价格优势和丰富品种的药品交易，还可以对供应商开展物流、供应链金融等服务。另一方面，它为上游供应商提供快速的铺装平台和营销渠道，扩大销售辐射半径，提高企业销量，帮助供应商进行数据分析和精细化管理，降低成本。

2、中药企业

中药材料作为我国医药产业链的重要组成部分，其流通交易也备受瞩目。但是，国家食品药品监督管理总局对河南禹州、安徽毫州、河北安国、湖南廉桥、四川莲花池等五个中药专业市场进行了飞行检查，发现中药材料包括初始加工、包装、仓储、暴露了在护理的四个阶段有非常严重的问题。包装规格不统一，没有包装，乱包装。仓库信息化管理较差，设施和养护技术非常落后，以民居保存为主，专业仓库严重不足，集约化和规模化较低。

中药的流通基本上处于“小、散、差”的状态。根本原因在于中药传统的落后流通方式没有改变。这种传统的中药流通方式逐渐出现迟滞和缺陷。

与此相对，中药企业可以建设仓库管理系统。准确、高效地跟踪客户订单，采购订单，管理仓库综合管理。实现从以往的“结果指南”向“过程指南”的转换从数据输入转换为“数据收集”，对应现有的“数据输入”方式从人工找商品转变为“定位取货”，促进中药贸易规范化，实现现代电子商务模式和传统中药贸易融合，从而促进中药产业的可持续发展。

3、医疗器械企业

2020年是医疗器械电子商务急速发展的一年，网络药品的营业执照数量是过去的一倍以上。零售市场的医疗器械制造商渠道的销售额占总销售额的25.82%，远远超过医药行业的平均水平。而且，家用医疗器械零售市场整体的增量几乎全部由电力经营者占据。这表明，网络设备的销售已经成为潮流，新的销售模式像波浪一样冲击着传统医疗器械的批发和零售模式，医疗器械制造商也因此成为投资者挖掘的金矿。

但是，现在市场上主要的国内医疗器械市场是以厂家为基础的沙尘状态，具有“多、小、高、弱”的特点。与B2C医疗产品的销售不同，B2B专业医疗器械种类繁多，专业性强，尺寸合适的品牌厂商也很多。购买过程一般很复杂，周期很长。同时，传统医疗器械企业存在路线不统一。市场开拓不理想，渠道太广，管理难以触及，企业对中间商的选择缺乏标准、技术水平和制造商的过度配置。有路线难以持续等问题。

有痛苦的话就有机会。国内销售医疗器械的主要途径是医院、药店和专业医疗器械店。这又给机器B2B电器商带来机会。医疗器械行业具有很强的路线共用性。在一个产品通过渠道得到客户的认可后，企业可以不断通过这个渠道推荐不同的其他产品。同时，医疗器械产品多成套使用，相关产品的技术相似性和通用性强，医疗器械企业在相关技术积累的基础上不断扩充产品线，丰富产品种类，通过现有渠道网络实现新产品的快速销售提高收入的增加点。这一特点非常有利于医疗B2B的电器商打破传统医疗器械销售的分布式终端结构，比医药品更容易实现全国性配置。

在此基础上，许多医疗器械企业致力于这些疼痛点，建立B2B销售店的渠道管理系统，实现明确的管理渠道订单，准确把握渠道库存，实时洞察市场动态精准推进促销战略等功能，帮助企业在良好渠道内进行外部管理，使企业具有较强的发展潜力和管理能力。

4、医疗服务企业

现在医疗健康行业最大的特征是人口老龄化、健康消费升级、行业政策频繁出现。这些要素促进了医疗产业结构的进化。很多企业都加入了医疗健康领域。传统企业也进入了医疗服务市场。

要进入新的领域，需要很多资金来支持研究和运营，但企业融资总是医疗行业的老毛病，尤其是在经济转换期。是扩大再生产，还是以内生式积累，还是借民间高利贷。年8%到20%之间的融资成本成为传统金融的盲点，成为金融创造的主要战场。

高企业的融资成本压迫着中小企业的生存空间，减少中小企业的投资，对供应链整体的发展不利。8%到20%的融资服务的空白，反映出金融服务结构的缺乏和社会资本对中小企业要求的不合理过高的风险补偿。以上各种各样的状况，都表示着一个观点。企业需要建设自己的供应链金融系统，填补8%到20%的融资利率空白，打开医疗企业的融资阀，可以更快更好的融资、投资和发展。

对此，医疗企业通过建立B2B供应链金融系统，解决供应链上游下游的资金问题，改善企业流动性，稳定供应链，银行实现差别化竞争，开拓中小企业市场核心企业和客户集群可以以高附加价值的服务相结合。此外，核心企业提高产业链整体效率，满足核心企业转型升级的需要，有助于快速构建供应链金融生态圈。

扣儿

综合来看，各个领域的医疗企业正在逐渐成熟。未来，随着相关政策和产业实践的稳步深入，医药电力运营商的移动化、专业化、多元化、智慧化、多态融合等趋势逐渐明显，应用新技术，在广泛的布局和生产线下完善供应链提高实力是医疗行业的主要发展方向。