今天和大家分享的主题是关于直通车点击率的优化

点击率是大家在操作自然搜索或者付费推广工具的过程中非常关注的一个指标。相信大家都知道，如果不知道，点击率越高，获取流量的能力越强，那么我们在优化点击率的时候，首先要知道影响点击率的因素有哪些。

直通车中影响最大的因素是车厢图和位置

汽车地图很简单，就是图片的好坏决定点击率。排名越高，点击率越高，但越低，这是一个直接而明显的因素。

当然还有其他因素，比如：创意标题、产品价格、关键词出价、风格、发货平台、发货时间、地区、付款人数量、店铺类型等。

还有其他因素，我就不一一列举了。毕竟我们根本照顾不了他们，只需要做好自己可控的因素。

这些都是影响点击率的因素。接下来，我们可以看看质量得分的维度。大家都熟悉经常调车。

这张图片是质量分数的一部分。只要做好以上三点，就能得到一个不错的质量分数

然后我们知道了原理部分的内容。接下来我们怎么操作

首先找一个14-30天没有数据的计划。如果你没有，你可以找到一个高权重的计划。总之，这个计划是最好的，因为空计划的权重是清零的，空的时间越长越好。另一个是如果之前的操作数据不好，会对后面操作的数据产生影响。比如你之前每天都开几百或者几千，但是点击率一直都是一点多或者三点多，会影响计划。

然后，我们找到这样一个方案后，如何判断这个方案的权重，直接把同一个宝贝加入到不同的方案中，加入同样的关键词，看看那份方案中这批质量分数高的词。如果质量分数相同，可以看预估出价；比如A计划的关键词质量得分是8分，B计划的质量得分也是8分。查看同一排名中的估计出价，以了解哪个计划的权重更高。

设定每日限额，根据自己的预算设定多少。如果计划权重很低(很久没开了，或者之前已经半死不活的计划)，会很贵。上分阶段是烧钱，都是为了以后的ROI。很多朋友一上车就想着ROI。这是不现实的，需要一个过程；另一个因素是数据量。数量越大，上分就会越快。所以南方需要更大的空间，前期对上分不要太吝啬。~~

然后是发射平台。一般我们可以推出无线终端。

分时折扣：如果这只是为了点击率，可以在晚上高峰的时候送，白天会降低折扣，因为整个晚上高峰的点击率会更高。但是产量会很低，因为晚上看的人多，买的人少。

地区：一般是正规地区，港澳台可以封闭，偏远地区也可以封闭

一般区域测试2-3天后会有数据反馈，可以关闭点击率低的区域。不太推荐卡城市。如果过于细分，流量就进不去。筛选后，基本会是5-10个区域。没有标准答案，只要点击率高，就可以是上分

关键词：选词渠道很多：业务人员、搜索下拉框、流量分析、竞品交易词、直通车后台推荐。选择自己的习惯。

加词时，标品不是15-20，标品不是10-15，1-2天后，可以过滤5-10个左右的词。你不需要太多的话。一方面是要控制的词少，词多，不容易控制。

出价：一般建议显示你的出价，就能获得流量。如果你有足够的预算，你可以忘记顶部。根据你的个人实力，点击率越高，就像我前面说的，如果排名高，成本会增加，但是在上分的速度是一样的。

搜索人群：可以在前期测试年龄和性别，也可以在业务人员访客分析中加入店内交易人群。如果你正常出价，人群溢价一般在30%左右。

这里有一个问题：很多人纠结是低价高溢价，还是高价低溢价。我觉得都有可能。每个人都有不同的操作方法。你可以自己测试，没有人会更好。主要看效果。对高点击率人群进行测试后，其余人群将暂停使用，可以略微提升这群高点击率人群，提高计划点击率。我一般推荐两人一组的组合。三个维度的组合，虽然神童更准确，但量级太小。

创意地图：如果条件允许，可以多做一些创意地图，技术只是手段，更多的是图片的质量。考试结束后，你可以选择最好的。如果你没有想法，你可以模仿竞争产品或行业TOp。突出卖点一般都不差，除非你真的不会画画，否则可能看不下去。

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/forum.php？mod=viewthreadtid=18950 extra=page=1 & filter=author & order by=dateline