一些企业在卖点被抽取后，开始大张旗鼓地宣传。我对这种情况印象深刻。难怪品牌打不起来。我们推广的卖点一定是解读内容，而不是直接提取内容。

然后以黄鸡为例。新鲜食材作为卖点后，能否直接将新鲜食材打印在传单上，做软文内容推广？

答案是否定的，新鲜的素材是卖点的最终表达，我们要宣传的是卖点的解读。比如“钱\"阿姨不卖隔夜肉，所以他们用不卖隔夜肉来诠释新鲜食材的卖点，用具体的行动或数字来诠释卖点。这个解读的内容需要大力推广。

焖鸡新鲜，钱阿姨也可以用不炖隔夜鸡的方式来解读。这只是一个例子。事实上，有很多方法可以解释食材的新鲜度。比如每天只买3只鸡，只做30份焖鸡饭(10份1只鸡，我猜是一种)；深圳农场直接供应原材料，按照预定订单数量采购原材料；午餐在附近的小学食堂供应；等等，有很多方法，所以你可以自己做。

举一个熟悉的例子，小米手机的卖点就是它的好性能。他们用“小米的手机快”来诠释这个卖点。为了让解释更有说服力，小米是他们最喜欢的方式。既然快，有多快？降低分数。

很多品牌只做正面，不做背面。说你的产品好，你的饭菜好吃。如果你继续问，你的产品有什么好的？味道怎么样？我就是不知道怎么办，这才是真正让用户印象深刻的地方。