直销或传销在我眼里。他们都用虚假的感情来交换货物的无利可图的利润。它满足了人性的所有丑陋方面，所以它必须存在。

—— Web Digest

2016年10月13日，马云在阿里云琪会议上说：“纯电子商务时代即将结束。在未来十年或二十年，没有电子商务，只有新的零售，也就是说在线和离线，物流必须结合起来，以创造一个真正的新零售。 ”的

随着指挥，中国大陆的新零售业正在飙升。这是马云的力量，我不得不佩服五体投资。

转向2017年被视为新零售业的第一年，互联网巨头谁不承认新的零售词是身体诚实，京东的“无界零售”，腾讯的“智能零售”，一起喊着祝福，有沉重的黄金布局，奔向未来的零售店。

然而，一年过去了，潮流下的商业模式探索并不像预期的那样顺利。

根据电子商务研究中心发布的数据，2016年至2017年有14家保鲜公司倒闭;超过4,000个新平台进入市场，4％获得支持，88％损失，7％巨额亏损，只有1％获利。

在资本寒冷的冬天，被资本追逐的新零售项目似乎变得越来越寒冷。

便利性，GOGO晓超和番茄便利等人们方便的负面消息频繁发生，他们深陷陷入裁员，破产和业务整合的困境中。

为什么呢？

鲲鹏认为，缺钱，特别是缺钱，严重缺钱是致命的原因，但新零售与线下直接相关，是真钱的硬投资，不像互联网那么轻，所以很多项目我已经很长时间没有运行了，因为资金已经消失，我无法获得任何资金，而且我正在逃避。其次，所谓的“新”并没有触及零售的本质，大多是伪概念炒作，似乎应该称之为新营销，新渠道，新超市，新名称，浮花表面上太凶悍，现实生活中的伎俩很少。在这个寒冷的冬天，它真的很大，像小米，美团，或者我必须努力工作，不管多少，我真的可以赚到钱。

甚至阿里首席执行官张勇说：“这个探索过程将非常困难。”数字绝对不是我们今天新百货零售业转型的终点。百货商店最终将回归源头：了解货物，货物的运作和人民的运作，以及与客户的高度运作。“

最近，上市狂潮让人感到有些困惑。之前昆鹏之所以讨论它，我不会详细介绍，但在这种情况下，刚刚满满两三岁的孩子，真的很兴奋，有很多人，最震撼。他们是投资者和企业家。他们似乎已经看到了战斗和头条新闻反击的新机会。据说同年龄组也将于明年初登陆纳斯达克，社会电子商务服务提供商威蒙有一个好评，一个已提交招股说明书，而后者早已在香港证券交易所上市。

社交电子商务立刻吸引了所有的聚光灯，投资者渴望专注于企业家和企业家梦想成为的目标，那就是成为（推销）下一场战斗。

微信已经产生了许多想法，已经成为许多电商的最温暖的母亲。许多仍在轮胎中成长的社交电子商务项目在过去的两三个月里经常得到资助，这充分凸显了投资者对微信的热爱。信任。

新的社会电子商务项目主要模仿对象。一个是这样一个群体，另一个是像那样的S2B2C。后者有点奇怪，昆鹏首先解释了它。

S2B2C声称是一种新的电子商务营销模式，它将供应商与服务分销商和服务客户​​结合在一起。

一方面，我们选择优秀的供应商进行分销商的集中采购，另一方面，为经销商提供SaaS工具，技术支持和培训，以更好地为客户服务。

事实上，它相当于阿里1688和淘宝供应商的整合。入门的难度大大降低，操作支持更加精细。新人可以轻松打开商店，在微信中出售商品。

彭鹏研究了其中的一些项目，发现他们很难遇到很多打架。每个人都不能忽视同样的运气。否则，它不是运气，而是10000步。如果微信母亲敞开心扉，他们就会平等地相互拥抱。一个参赛者，最后一个是恶性竞争，生死攸关，生命胜过死亡。

这种情况几乎是不可能的，张小龙父亲对微信的座右铭是：克制。

与此同时，在游戏严重受挫后，微信对腾讯来说是最重要的事情，它不应该丢失。过度的发展和自杀并不是太多。

客观地说，这种社交电子商务项目更倾向于跟风。任何擅长追随潮流的人都很难做到实事。没有对错。这是每个人对客观世界的不同态度。这是一步一步的，所以我们看到的结果是他们没有对零售的本质进行任何修改。它背后的流量不是没有经过千军团验证的团购，也不是踩到合规甚至是合法的。边缘的多级分布。

一位投资者已经看到了很多类似的项目并说：“我对交通流量并不太迷信。每个人都可以尝试交通，但最终，有必要回归零售的本质，卖什么，以及你的毛利空间有多大？ ”的

就像前小米一样，它开始有多快，从便宜，背后的各种营销方式被业界反复粉碎，流量更加羡慕同行，但是在两三年内，但在危机中，雷君煞费心地回归产品的本质，即使你愿意改变市场，你也能够扭转供应链。

零售业的核心之一是供应链，然后是运营，因此创始人最好亲自掌握供应链或运营，并将核心资源投入供应链。

昆鹏不乐观的另一个原因是，在微信中，微信的时间很长。拥有腾讯父亲的厚腿是非常重要的。如果您持有它，您将得到尽可能多的支持。我无法摆脱“诱导转发”的罪行，最终讨厌离开。

甚至投资者也开始使用腾讯作为社交电子商务投资的基准。如果腾讯投资它，谁是受欢迎的，没有腾讯的类似项目，即使有很多优势，也会放弃。

成本也是社交电子商务的痛苦和不足。根据投资者的说法，去年开展业务的电商运行速度非常快，获得客户的成本非常低，即使没有任何客户投入，他们都自然而然地增长，但一年之后。今天，客户的成本已经增长到30到50元。这已经严重挤压了整体利润，零售业不是暴利行为，这取决于规模，否则为什么阿里不断乐观，京东一次又一次地下跌，只是因为阿里是平台，依靠租房者，京东更重要的是，自雇人士，收入微薄。

那些采用多层次分销的社交电子商务公司，渠道成本太高，每个环节都必须留下人们愿意发挥的利润。这不是普通商品所能承受的，因此只有化妆品和保健品不能依赖它们。它仅适用于物理成本的评估。否则，游戏中没有游戏，你必须发挥微商业，分销和金字塔计划的诀窍才能生存。例如，购买多少钱可以开始，离线就像一个像蝗虫一样的城市。会议招募了代理商收取代理费，线下拉了头，朋友和亲戚，七个阿姨和八个巨大的悲伤。但在这种情况下，它基本上是一种违规行为。

据说，这种潜在的水下基层团队是很多人，而且它是数以亿计的规模。 “三个层面太客气了，人们无限！”

最近，昆鹏一直在思考为什么社交电子商务会成为火灾。这个来电者是一个老式的互联网业务。你是怎么突然迎来第二个春天的？可能有以下原因：

1.经济形势不好，现金流良好的业务很有吸引力

为什么Apple拥有数万亿美元的市场价值，最重要的是人们的现金流和现金储备都很好。截至今年第一季度，现金储备高达2672亿美元。在寒冷的冬天，天空的故事不如家庭。

甚至万科董事会主席余亮也在内部演讲中一再强调，6300亿的目标是所有企业的起点，基础和保障。如果没有达到6300亿的目标，我们所有的业务都可以停止。 ”并且，在未来三年内，该计划应该“活”作为基本要求。

电子商务的现金流可以一目了然，而第一手货币的交付，零售的现金流效率始终是最高的，而电子商务实际上是中间人，最大的优势中间人是账户期，可以使用账户期。让自己借鸡和蛋，利用制造商或商人的成本来卖钱，并利用金融的力量来实现羊毛，例如：京东在供应链融资方面如火如荼，然后进军阿里，作为电子商务帝国的结果，在线零售的每个方面都可能有点油和水。

事实上，就像曾经辉煌的苏宁国美一样，人们根本不玩电器，而是金融。感兴趣的Laotie可以看看Kun Peng的《金立遭遇乐视危机 欠百亿债务 企业成败看利润 生死现金流》，正如那篇文章所写：

从理论上讲，只要有现金流，损失实际上并不重要。例如，一家公司的年现金流量为100亿元人民币，每年损失1000万元人民币。数百年来没有问题，因为它在10年内损失了1亿。一年只损失10亿元人民币，只要现金继续流动，稍微延迟或几个月偿还，谁知道收入就是亏损。

在这个世界上，很多事情都无法真正看到表面。至少EJC和其他电子商务公司在竞争中占有一席之地。他们实际上在竞争现金流。由于现金流出问题，他们的内衣会立即脱落。

2.经济不好，金字塔计划业务将火灾

经济不好，赚钱的机会较少，自然赚钱的钱比以前少，甚至失业也会威胁到每个人。但人们永远不会坐以待毙，总是想赚钱。当然，无论他们是谁，他们想要的第一件事就是轻松赚钱。因此，他们赚钱的越多，他们发展越来越富裕的传销业务越多，它就成了很多人。首选，不必投入太多，主要依靠个人闪烁，下线的发展总能吃到盈利，再加上超刺激的金字塔级别的架构设计，让很多人疯狂。

如果你不说，事实上，每个人都有一个小梦想成为吸血鬼。

因此，没有传销因素的社会电子商务不是一个好的社会电子商务，尤其是在当前的背景下。

在直销（MLM）行业成功的八个步骤中有列表和邀请。当我们遇到微信时，这两个步骤更加强大。我们想说微信是直接销售（MLM）的最佳工具。微信小组相当于24小时的会议爆炸事件。朋友圈是一个自然的免费广告平台。

有人曾经得出结论：“微信的环境已经为经销商找到了最好的温床”，微商“缺乏销售的困境可以给传销带来机会”，所以“销售销售研讨会”就成了微商培训和MLM的“成功人士”成为朋友圈中的朋友名单。 MLM的金字塔结构演变为微观业务系统的多层次分布。 ”的

知识不足

直销的诞生

参考金字塔计划，鲲鹏推广直销的理论（金字塔计划的实质实际上是多层次的直销），我们可以比较一下。

美国直接销售发展于1927年至1945年，当时世界处于历史上最严重的经济危机之中。所有国家的政府都无法摆脱这种恶魔。最后，他们仍然履行了一句话：“危机的快速治愈始终只是战争。”第二次世界大战爆发了！

1945年8月，第二次世界大战结束，美国经济非常萧条，大量产品被积压，工人被解雇，工厂被关闭，而且因为贫富差距过大许多穷人没有机会改变现状，直接销售涌入市场。

动员起来的第一件事是家庭女性，直接销售席卷美国，成为美国直销业从20世纪50年代到60年代末的黄金时代。

“就像美国出生的苹果派和角落药店一样，门到门销售正处于快速发展期。来自全国各地的人们和女人都在为你的门铃尖叫并销售各种各样的产品。一周后，他们将再次访问并销售更多产品。 ”这是1968年2月25日《纽约时报》的标题为“夫人并不总是在家”的引用。

鲲鹏说，据说美国的直接销售是由于妇女的解放，美国妇女地位的变化，以及妇女权利运动的副产品。有什么缘故吗？是!但这些只是催化剂，不是必需的。

互联网三轴，发生了两个问题

无论是PC互联网还是移动互联网，实现的三轴从未改变，即电子商务，广告和游戏。

由于众所周知的不可抗力，该游戏遭受了前所未有的打击，并且在过去一两年内难以改变。

由于广告受到经济形势的影响，情况更糟。当企业预测收入不好时，首先削减成本是广告费，必须严格控制投入产出比，以提高有效和准确的交付。会试着加长。

此外，互联网广告的主要支柱一直是游戏。

主要由游戏和广告支持的腾讯今年在香港证券交易所的股价下跌了22％。市值已经蒸发了1080亿美元。它被媒体称为“今年最令人失望的股票”。

三轴电子商务已经成为最稳定的业务，特别是在很多人的聚集和聚集下，喜欢与海湾移民的互联网人士开始接受电子商务。

而且，电子商务可以被视为三者中最容易的。由阿里京东等建立的供应链和退税系统已经成熟和混乱，即新手可以快速建立自己的购物中心，即使不需要准备单个项目。销往世界各地。

4.微信的生态状况

鲲鹏一再提到，腾讯希望以微信为基础建立生态布局，统一江湖，生态和生态。首先，必须有人真正需要某些人需要的服务，这样人们才能坚定地参与其中。购买，购买，销售，销售，这是人们最基本的生活吸引力，腾讯不容忽视，交易过程中产生的大数据比任何其他行为数据更重要，这些数据可以反映最真实的方面。人。

毕竟，电子商务必须与线下零售相结合。就像马云所说的那样，未来没有电子商务，因此一再被电子商务击败的腾讯终于找到了自己的价值并为电子商务提供了流量。它相当于制作自己的电子商务，因为微信是一个围攻。

世界永远是平衡的。如果你有更多，其他人会更少。因此，腾讯不断开放拥抱，甚至容忍电子商务，一方面是吃掉阿里的份额，另一方面是让更多的人继续竞争，在最适者的条件下生存。

只要你可以在微信中运行，你能掌握它吗？！

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