当我们还在感慨2020年转瞬即逝，还没有从春节综合症中调整工作状态的时候，应该告诉大家一件非常“恐怖”的事情，2021年已经进入3月份了。

换句话说，如果你的商业计划还没有确定，2021年第一季度就结束了！

万事开头难。也许我们会羡慕那些创业成功的人如何挖掘创业的机会，为什么绞尽脑汁也想不出好的创业项目。其实创业机会都是有规律的。如何透过现象看本质，发现规律，那么探索创业机会就不再困难。

在挖掘有价值的创业项目之前，一定要记住以下三句话。

无论公众同意什么，我们都必须思考；

我们会研究公众反对什么；

我们必须了解公众讨厌什么。

那么如何挖掘好的创业项目呢？必须提到这三个方向：

首先，项目越热，你成功的可能性就越小

如果身边有人告诉你该做哪个项目，他不是在帮你，而是在害你。因为这些看似是红海市场，实际上是“火海”。

当大家都以为这个项目火了，其实不是风口，而是窟窿。如果你跳下去，它不是死就是伤。即使到处都是金子，能活下来的人也很少。这里最简单的规则就是供需平衡。如果供大于求，大量创业公司就会倒下。就像大蒜价格上涨的时候，很多人血本无归，藏獒被炒到天价，很多人去养狗。最后藏獒变成了流浪狗，很多人变成了“流浪汉”。

让我给你另一个最近的例子。近几年奶茶行业的红利期，各种奶茶店层出不穷，很多人选择加入奶茶店创业。一个朋友放弃了在北京，互联网行业的一份好工作，决定回国和搭档开一家茶叶店。一开始很漂亮，两年还钱，三年赚钱。开了一年多，发现因为疫情和市场饱和，不仅辛苦，赚钱也很难。2020年底到2021年初的三个月里，两人只分得了1万块钱，远低于在北京工作时的原始收入，她一边感叹，一边突然发现这条街上不知不觉就开了5家茶叶店，这可能就是失败的原因。

据相关数据显示，2019年新增茶店2.6万家，关门率高达90%，2020年肯定还会有更多。看着满大街的药店、水果店、茶叶店，我们在创业的时候，要权衡这些看似热门的“项目”是否适合做。

互联网企业家也是如此。2020年最热的会是什么？人工智能、直播、在线教育等。我们可以脱口而出疫情下最热门的项目，不是说我们做不到，而是说做起来可能来不及。

二是围绕热门产业挖掘周边项目

中国人有一个坏习惯，就是跟风，就像第一个说的，火做什么，最终供大于求，市场饱和，然后海浪死在沙滩上。那么，我们能否挖掘这些热门项目周围的需求，摩擦它们的热度，创造一些未被触及的市场呢？

有这样一个故事。当亚默尔17岁时，巨富， 美国， 美国， 加州迎来了淘金热，但这些淘金者没有水喝，所以有人说：如果你能喝干净的水，你愿意花一金甚至两金买它！

当亚默尔听说这件事时，他发现了商机，放弃了采矿，转而挖掘运河，净化水源，并开始向谁出售。最后，大多数淘金者都很穷，亚默尔成了一个小富翁！

这个道理在我们身边也无处不在。比如这条街上有三家牛肉汤餐厅，一家生意不错的正在排队。也许另外两个可能很拥挤。不如和最辣的合作做烧饼，也能赚钱。

我们再举一个过去几年流行的共享经济的例子。大家都在共享移动电源，几乎所有的餐厅、商场、医院都有共享移动电源服务。我还能挖掘哪些外设需求？一些公司选择在医院提供共享轮椅租赁。来医院看病的人有手机充电，行动不便的人需要临时轮椅。

因此，这个想法可以归纳为两个方向：

1.从需求出发，例如，在美团，外卖，我将提供订购和支付解决方案。

2.从模式延伸。比如医院里别人共享移动电源，我就可以共享轮椅。

第三，挖掘未满足的需求

当我们找不到白乌鸦的时候，我们一定认为世界上所有的乌鸦都是黑色的，但是白乌鸦确实存在，但是很少见。

从黑乌鸦中寻找白乌鸦就像挖掘市场上未被满足的需求，这是创业者在寻找项目时应该具备的精神。

一个产品或服务可能只能满足部分用户的需求，而不能满足其他用户的需求。比如低价和高价，老人和小孩，男人和女人。

比如，在pC互联网流量为王的时代，SEO优化服务对网站的运营起着至关重要的作用，但在移动互联网时代，SEO无用论大行其道。事实上，SEO在很多行业仍然发挥着巨大的作用，随着互联网的发展，SEO的模式和用户也在不断变化，还有更多未被挖掘的需求。

就SEO而言，因为以前面对的是pC网站、百度，等搜索引擎，所以思维已经固化。人们认为，搜索引擎优化是帮助个人电脑网站获得百度排名。其实pC网站优化市场已经饱和，我们也可以提供移动网站优化，让用户获得手机流量，甚至优化App搜索结果、小红书、抖音搜索结果。这个市场一直有不同的需求。

我讲了找项目的方向。最后，我们将讨论可以使用哪些渠道来寻找项目

多利用身边的各种渠道，看看同行之间有没有转型，竞争对手是做什么的，哪些公司有合并资本，有哪些主播在卖，行业数据中隐藏着哪些机会。也许这些项目已经开始火了，但一定有市场空白。我们也可以通过上述三个方向来挖掘新的需求和模式。

那么寻找项目的常见渠道有哪些呢？以下是一些：

1.看看微信群和朋友圈的广告，看看他们在做什么。具体产品和报价最好咨询。

2.可以多关注一些创业相关的信息、软文、广告，看看哪些项目已经并入市场，哪些行业最近曝光率高，不用跟风。你可以想想围绕这个行业还能做些什么。

3.多看看创业项目吸引投资的平台，比如A5 Venture Project (/)，汇集了最热门的互联网创业项目。这些小而轻的项目更适合低成本、轻创业。

4.多关注行业数据报告。淘宝， 美团、抖音等平台每年都会发布行业数据分析报告，从中我们可以分析出哪些需求最热，哪些不被关注；哪些行业增长最快，哪些行业增长潜力最大。

5.利用一些与微信官方账号、自媒体、抖音，相关的分析工具如西瓜数据，也可以关注微博指数、百度指数、淘宝指数，关注最新的行业动态和产品。

6.关注微博、抖音，哔哩哔哩、Aauto faster等短视频直播平台的头部流量，看看那些大Vs在卖什么。这也可能是你的项目。

创业寻找项目并不意味着别人在挖矿。你不能挖地雷。影响创业成功的原因有很多。如果你能比同龄人做得更好，你就能在任何地方取得成功。

本文由英雄联盟金币号原创，未经授权不得转载，否则英雄联盟金币号将保留追究法律责任的权利。如需转载或采访合作，请联系微信/QQ: 8136128