在电子商务领域取得了很多成功，让大家看到了下半年中国互联网最初的成功典范，也将给电子商务从业者带来新的启示。互联网的下半年，后交通时代，为什么不像黄说，— —以新的思维，在错位中竞争？
“越来越多，打架很多，打得更多，节省更多。每天和每个地方花费越来越多，并且打了很多！ “在这个阶段，主要的电子商务巨头正在互相争斗，主战场的崛起是”新的“。自2015年9月推出以来，它在不到三年的时间内建立了超过1000亿的GMV中国在阿里和京东的第三大电子商务平台令人印象深刻。
近日，《财经》采访了黄伟，他提出了一些新思路。他认为，后交通时代的关键是在饱和的领域创造一个似乎没有机会的新业务突破。黄伟的思想无疑给整个行业带来了新的灵感。
第一，消费升级道路上出现“理性修正”的趋势
有人认为“单一价格和低价格是很多竞争手段。在这方面，黄伟认为，战斗的核心不仅仅是廉价，而是在消费升级的道路上合理修改的新趋势，这满足了追求高价的感觉。实质上，这场斗争的兴起是因为消费者越来越不愿意支付高昂的商品价格和额外的保费，并希望以较低的价格满足他们对商品使用价值的需求。
第二，拼单和低价并非“拼多多式崛起”的核心
单字和低价实际上是电子商务领域长期存在的工具和竞争手段。早在2011年，他们就引爆了整个人民群体。经过多年的努力，这场斗争再次使购买大规模进入消费者的视野。但这场斗争不仅仅依靠单一和低价格，而是对人性的理解，将娱乐和成本效益发挥到极致。战斗的使命是“让更多的利益和更多的乐趣”。为了满足用户的物质和精神需求，我们做了很多商业活动，如奖励套餐，彩票和讨价还价，以增加购物的乐趣。
第三，零售最终拼的是供应链
在采访中，黄伟说：“我们正在吸引那些追求高性价比的人。他将买一个爱马仕包，并将以9.9元购买一盒芒果，这与他的消费能力无关。 ”所以看来，在黄伟的眼里，打斗的核心优势并不是价格低廉，而是性价比高。正因为如此，目标用户将追求高性价比的人，并且为了保持产品的高性价比，公司选择与更多工厂合作并启动“销售工厂”以减少中间环节。供应链。创造一个“爆炸”产品，使薄利多销。
第四，用户拥有多元化需求，任何一面都可以成就一种商业模式
业内一些人评论说“多模式简单粗暴，低价策略吸引了对价格敏感的客户，注定中高端人士可能永远不会去购物。 ”黄伟认为，“只有传统企业才能将市场划分为”一线，二线，三线“。了解用户的更深层需求，满足用户需求，而不是对用户进行分类。
第五，满足用户的精神消费在未来会越来越重要
战斗的迅速崛起主要归功于以用户为中心的战略。力求尊重用户，尊重用户的追求，让消费者真正回归本质。除了满足人们的基本物质需求外，公司还设计和运营以满足不同精神层面的消费者需求，如冲动消费和理性消费。此外，精神消费不仅意味着服务电子商务，而且意味着使用娱乐来让用户满意。
第六，用户留存和复购比GMV更重要
如今，电子商务告别了“流王”的时代。在后交通时代，最重要的是在保留后留住用户。许多方法使消费者获利，并试图将消费和娱乐融为一体，从而培养了3亿用户的消费习惯，并不断提高用户的保留率和回购率。这就是为什么在同质化竞争面前，这场斗争仍然能够吸引消费者回归。
第七，不要把人单纯当成“流量”
除了通过多维模型吸引和留住更多用户之外，降低商家的促销成本是赢得更多的另一个法宝。使用好友推荐模型，活跃用户可以将指定的项目带给有需要的被动用户。用户可以使用该方法来替换商家以选择下一个目标用户。商家所做的是将产品推广给目标用户，并且用户将带来数十个目标用户，这大大降低了商家的营销成本。因此，准确的推荐是关键，准确的推荐意味着你不能把生活的人当作“流动”。
第八，未来电商领域算法将替代人工
如今，用户的电子商务竞争不仅要抓住增量市场，还要争夺有限的关注度。为了实现这一目标，我们需要深化商品质量和改善供应链，因为这是吸引用户留下来的最佳方式。因此，越来越多的技术将应用更多，让算法取代人工选择，加强质量和供应链管理。
第九，浪费资源过度竞争，我们这代人不应该这样
电子商务领域不乏竞争，而且越来越激烈。对于许多平台来说，他们试图占据自己的领地或核心影响力，但是在很多战斗中，他们处于错位竞争中，拒绝过度竞争，而更多的战斗不是针对对手，而是针对同样的情况开发不同的场景批量用户。
第十，靠传统流量思维永远不能突围
帝国竞争和领土争端是当今互联网的主要主张。黄琦认为，“在中国竞争激烈的市场环境中，到处都是满满的。 ”的桌上的人不希望你上来，桌下的人不希望你上去。因此，如果你仍然按照传统思维进行竞争，你就永远无法突破巨人。事实上，这场斗争的成功之处在于在一个似乎没有机会的饱和领域找到新的业务突破。
在电子商务领域取得了很多成功，让大家看到了下半年中国互联网最初的成功典范，也将给电子商务从业者带来新的启示。互联网的下半年，后交通时代，为什么不像黄说，— —以新的思维，在错位中竞争？