今天要和大家分享的案例是轻食品牌“阿白\".手工”的一个小程序，手动使用微信小程序后，阿白主要是建立了会员体系，让客户享受会员服务，增加用户粘性和销售订单。数字化转型后11天内，总销量达到10万！

那么他是怎么做到的呢？

宣传渠道：

在朋友圈推广推广内容，向微信上的客户展示微信小程序新的购买渠道，可以直接在微信上下单配送；

根据客户需求，建立特定的会员社区，将客户存入社区，在社区开展打卡、签约等活动，维护想要减肥健身的意向客户群体；

同时，小程序的签到赢分页面可以生成自己的签到海报，用户保存在手机相册后可以与朋友圈或社区分享。分享自己的心情也可以帮助小程序进行裂变传播。

价格优势：

与美团，等团购平台相比，不选择微信小程序，价格更优惠，可以吸引用户选择打开小程序的平台端。

比如美团一款肉酱秘制面食售价36元一份，而微信小程序上的会员价格只有30.5，两边5.5元不一样。这种价格差异很容易影响客户的选择。

营销方法：

阿白营销的一大亮点是会员制。注册成为会员后，客户可以享受多种会员服务和特权。

在小程序中设置优惠券

上线，之初，阿白在小程序中设置优惠券，吸引用户在微信小程序上收集优惠券和下单。登录后，新人还可以在会员中心页面获得3张全场通用的5元券。

会员享受会员价格

这

所有商品均设置普通价和会员价。注册成为会员后，可享受会员价格，每次可节省数件。

订购返点和交换礼物

您可以通过充值会员卡和下单获得积分。积分可以在积分商城兑换礼品。同时，成员级别将为

阿白还在小程序运行中做了一个商品销售排名统计：后三个每季度定期淘汰，增加新品迭代；还有根据订货时间平均数据安排员工休息轮换；通过开通会员、吸收会员等数据与客户进行定向沟通。

使用小程序后你得到了什么？

阿白创始人介绍，他在2018年9月接触到这个小程序，在今年疫情过后正式成为上线的连锁版。在它第一次来到上线，之前，它经历了10多次修改，试图给用户最好的体验。

在餐饮连锁成长的新型生态服务商——美食赞的支持下，阿白开始了自己的数字化转型，进入小程序平台，通过小程序直接点餐，配送时将用户存入自己的会员系统。截至目前，已有注册会员1.5万人。小程序第一次去上线只用了11天，储值额度超过10万。一个月后与美团业绩持平(阿白手工在美团，排名第六，客户均价在45元以上)，获得1382个储值会员，为未来品牌扩张打下坚实基础。

尽管20年初受疫情影响，阿白也及时把握发展方向，立足自有品牌轻食健康餐饮的调性，做好疫情防控，推出写字楼爱心套餐，宣传疫情防控知识，给顾客留下健康卫生的品牌意识，趁机抢占大部分线上餐饮市场。

如果你多了一个渠道，多了一种挣钱的方式，不妨多尝试一些平台，尤其是不用下载不需要安装的小程序，可能会给你不同的收获和回报。