双十一已经从悲惨的“单身”转变为盛大的“购物狂欢节”，电子商务之间的“战争”变得越来越激烈。

经过双十一战，截至11月11日24:00，2017天猫双11全球嘉年华的总交易量达到1662亿元，其中无线交易占90％。京东11月1日上午11点至11日，共有11天的“京东环球佳事节”，订单金额达到12.71亿元，当天85％的订单已在同一天生产。 Double Eleven已经从悲惨的“单身”转变为盛大的“购物狂欢节”，电子商务之间的“战争”也越来越激烈。大量消费者正在等待清晨的钟声响起，并热情洋溢地全力以赴清空购物车。

结合近两年的数据，与2016年相比，京东商城和阿里巴巴今年的规模实现了大幅增长。京东商城全年波动较大。对于家居装修节，618，双十一等主要推广活动，3月，6月和9月有明显的高峰期。自今年年初以来，天猫一直在崛起。趋势在八月达到顶峰，其中天猫已经引起了很多关注。

根据艾瑞咨询的数据，京东商城和阿里巴巴今年在移动终端方面的投资大大增加，显然已经超越了PC端作为广告的主战场。在移动方面，除门户和视频媒体外，阿里巴巴更倾向于今天的头条新闻，美图，酷狗音乐，喜马拉雅FM，美友等APP，京东商城在百度，wifi万能钥匙，中国万年历，VIVA更多关于阅读和蜻蜓调频等媒体。

与之前的广告商相比，阿里巴巴和京东商城的媒体类型发生了重大变化。 —新闻网站和门户网站上最大的，其次是视频媒体。 。这两个主要广告客户拥有广泛的媒体选择，涵盖所有媒体类型。除上述三种类型外，阿里巴巴更愿意在微博媒体，生活服务，音乐和音频媒体上推出，而京东商城则在IT，汽车，医疗和健康媒体上投入大量资金。

在阿里巴巴和京东商城联合推出的媒体中，今天的头条新闻，腾讯，网易和凤凰是最受欢迎的选择。其他包括信息，ELLE中文，辣妈，新摄影和其他不同类别。媒体。

在信息流广告的分布上，阿里巴巴和京东商城已经在我们监控的信息流通道上推出，两者的规模相似，但各媒体的倾向程度差异很大 - —京东将大多数这些资源被列入今日的头条新闻。对于阿里来说，除此媒体外，凤凰新闻，网易新闻等媒体分享也占很大比例。

在信息流广告的趋势中，2017年初两者的差异非常明显。阿里巴巴的年度趋势继续上升。京东商城有很大的波动，但自7月以来，信息流和双方的趋势几乎完全一致，并持续到今天。

网易新闻流广告中的京东商城

在网易新闻流广告中的天猫

在广告创意方面，阿里巴巴细分​​了多个产品线，不同品牌的广告都有自己的特色。例如，花呗：花呗广告主题被称为《年轻，就是花呗》。这部短片讲述了一些年轻人如何利用花园生活他们想要的东西：“在我心中，一切都可以得救，爱情无法得救”，“当我去上班时，我想去先看看它。“看世界”，“自由的感觉，总比结算好”，“这样的机会，不如创造机会”等等。

据统计，在中国近1.7亿90岁的人口中，已有超过4500万人开设了花园。平均而言，每四个90年代中就有一个使用信用卡进行信贷消费。年轻群体是当今信用消费的主要发展目标。方便快捷的花园主要针对这个战场。

由Ali Travel升级的飞猪于2016年加入了阿里动物园的团队。第一个品牌视频也充满了诚意，收集了4个真实的旅行故事，放弃了疲惫，拥挤和匆忙的游戏状态，传达轻松，舒适和简单的旅行理念。据说视频中的所有产品都可以在飞猪中预订，并间接提供旅行指南。

除了这些年来迅速发展的上述品牌，阿里巴巴的根源 - —      &ndquo;&ndquo;&ndquo;&ndquo;&ndquo;&ndquo;&ndquo;      在广告内容方面也很有创意。众所周知，今年最大的两个购物节 - —< 618和双十一是购物，技术，创意和主要电子商务网站价格的日子。战场的烟雾正在燃烧，广告也将被提升。充电在空中。

今年618，天猫宣布品牌升级，口号由原来的“单猫买”“升级为“天猫的理想生活”，促销视频带有一些生动的小故事来解释理想的生活方式，分别相应地，“人民自由”，“活绿色”，“奢华”，“没有错”，没有什么是不择手段的“，”和“;

来自天猫的购物狂欢节已经进入第九个年头。今年的天猫海报延续了去年“猫头”形象的形象。不同的是海报副本来自“让我们享受XX，所有在天猫双11”，改为“XX祝你双喜11”，加上52家企业共同打造。今天的天猫不仅刺激消费者购物，还将双十一变成了一个真正的假期，将主题变成了一个普遍的问候。

这52张海报的发布形式也非常有趣。天猫在微博上取得领先并说：“嘿！祝你好运11“。之后，百威，优衣库，肯德基等联合品牌纷纷效仿。在博客上转发大喊“ldquo;喵！ ”然后每个人都发布了自己的独家海报

然后，今年的双十一举行了第二次大动作 - —“喵星人”广告中有4个场景，每个场景都有一只猫给出了“神的总结”，最后告诉大家“双11快乐，_____快乐！”rd ;;

虽然它是一个对手，但有许多相似之处。京东商城也有一个信用消费产品，主要是发展年轻人的市场 - —" white strip” “花呗rdquo;说不能救，“白条”说不忍心。 “说分手分手，可以承受，分手时AA，不能承受“，”，8个月的价格加倍，可以承受，发际线是高一点，不能承受“&hedip;…目标这是一个刚刚踏入社会的大学生或年轻人，传达了这一点 - 年轻人是要释放想要购买和购买的本质，不要压抑自我态度。

作为“618”的发起者，京东在过去几年的地位也有所提升。今年，它已经交出了答案单，订单金额为1199亿元。在“购物节”影响力不断增强的那一刻，京东的618广告采用了不同的方式，采用了各种流行的广告形式，例如“打破繁忙”的视频：玩太极滑板青少年的老人，恋爱中的情侣，恋爱中跳舞的女孩; …这种基础，场景般的沟通，很难想到京东的购物节广告，直到最后大家都停下来，在年中打出“破忙，618”的口号，才知道主题是这则广告。

今年5月，618的宣传期也在高考季节。京东在各大报刊上发表了全国高考模拟试题。每个卷的标题不同，但所有问题的答案都计算为“618”，主题简单有趣，高考促进了成功。

此外，京东还发布了一系列令人心碎的广告——《时光流转·品牌传承》，这些海报都是伴随你多年的中国品牌：“你小时候就教过我打电脑，现在我教你上网。刷秀。 &MDASH;&MDASH;联想电脑“，”你让我在我年轻的时候慢慢骑，现在我是你慢慢骑的。“ ——— Permanent Bike"等，利用儿童与当前照片之间的对比，唤起过去的怀旧情怀和品牌的感受。

近年来，京东不断在时尚领域发挥实力，摆脱了原有的“土地模式”，并与众多国际知名品牌合作。今年，它签下了超模刘雯代言时尚盛会。 10月推出的化妆节是一部由“大表弟”拍摄的电影，刘雯的电影，优雅的气氛，复古的艺术，通过新时代女性代表的自我报道，表达独立，时尚真的让自己的态度&MDASH;&MDASH;“弥补真正的自我”

今年的京东双十一“全球美食节”也受益匪浅。它以京东的代表性红色为主体，与倒计时和鼓点配合，营造紧张气氛，增强动力，为京东的自营物流增添核心优势。其中，作为重点宣传。

每次去购物狂欢节时，都会经常播放电子商务广告，人们会谈论它。由于广告的差异，他们不断推动行业的进步和多样化。艾瑞将继续关注大咖啡动态和现象级热点，并根据数据进行科学有趣的行业解读。

作者：Eric

资料来源：艾瑞咨询（ID：iresearch - ）