受2020年疫情影响，拥有6万多户人家的山东临沂开启了“全民直播”模式，通过直播，这座城市的三线成为全国关注的焦点，临沂当地传统贸易集团也找到了变革的突破口。在临沂第一届直播电商峰会开幕之际，亿邦动力前往山东临沂接受采访。

今天早上3点30分起床，睡不着觉，给高速铁路站收拾东西，这次在北京与直播供应链集团合作，我们不得不加把劲解决直播供应链问题。赵爷爷一见面就谈论上午的收获。

三言两语，不离开直播电商的赵爷爷，就是山东兰华集团董事长赵季炎。

变化是找死，但还有50%的可能生存

1949年出生的曹溪炎与共和国同龄，见证了临沂从革命老区成长为中国商贸城市的过程。

在曹溪廉的故事中，林根商业街现在已经发展到了第五代。发展成为最初的基础、摊位模式和塑料大棚贸易市场后，90年代发展了30多个专业批发市场，批发市场越大，物流需求也越来越大。这是第四代贸易物流聚集市场2016年以后的电商，2016年以后的

高度概括的阶段论似乎粗略地描述了所有转型面临的挑战过去。

事实上，作为林威商城变化的代表之一，兰华集团经过22年旧村改造、商人兴工、商场物流、电商转换的4个阶段，每个阶段都很辛苦。

曹积莲承认，兰华集团起步晚，基础薄，由村募捐开发，前三个阶段虽然贫穷，但有改革开放的奖金，但外部基准也可以学到电子商务转型期间，特别是现场电商的出现，压力急剧增加。用老人家的话来说，就是“突然发现前面看不到光，没有前人的经验，不能参考，有些难题在脑子里打转，但遇到难题越想做一件事”。(另一方面)。

2010年，当时淘宝购物中心尚未更名为天猫，但9.36亿韩元的淘宝对11打折额使拥有敏锐嗅觉的企业家能够感知到变化。也就是说，这一年，兰华组织领导小组讨论是否为电商后，派青年干部前往义乌托博村、青岛吉墨托博村考察，论证一次后，兰华把写字楼做大了。