截至6月底，微商店的聚集打破了一系列令人难以置信的数据：年销售额从5.8亿增加到35.4亿，增长506％，单月销售额突破7亿

本文来自微信公众号“ldquo;锌金融” （ID：xincaijing），作者：mountains; 36氪发布授权。

6月底，微商店的聚集打破了一系列令人难以置信的数据：年销售额从5.8亿增加到35.4亿，增长506％，单月销售额突破7亿！

目前，“母婴电子商务”的垂直领域已经是红海。 2015年5月正式推出的APP产品逆势而上，在综合电子商务领域迈出了新的一步。

根据聚会的工作人员的说法，聚会与传统电子商务的最大区别在于它定位于社交电子商务领域的移动市场零售众包。

这样的谣言，一些媒体称赞它为“80后新零售的代表”，“电子商务的终极平台”。

然而，“领导者”和“朋友圈中的领导”等营销方式也引起了许多人的不满。该模型的合法性也受到了质疑，甚至同行也直言不讳地说，收集产品没有任何优势。这是如此之快，因为它在做MLM！

今年5月，杭州滨江区市场监管局发出了958万元“订单策划传销”门票，这是推动这个广受争议的电子商务平台走在前列。

通过访问创始人，员工，供应商，店主，买家和工商局，Zinc Finance试图揭开云和云。

“这是个什么组织!直销么?”

“当我注册时，我以为我进入了直销组织。 ”的

90后，女孩萌萌描述了APP，“注册时，你必须填写所有者的邀请码才能进入下一步。我使用了很多应用程序，我从未见过这样的东西。如果主人不是我的妹妹，如果我不能保留，我会拨打110。 ”的

根据收藏，这正是确保一对一的“温度”服务正是该平台最大的竞争力。

注册订单后，她被邀请加入微信社区。在小组的第一分钟，她害怕沉默。 “这很疯狂！近500人的近一半社区正在发送‘欢迎&rsquo ;,微信提示会爆炸！ ”

聚会上几乎每个小时都有销售活动，所以每天从早上7点到晚上11点，小组中的新闻从未被打破过。

她发现社区是一位由堂兄的客户开发的新老板。业主对每个订单的退款率为5％-40％。因此，只有当你成为一名店主时，才能买到便宜的东西。

目前，180万店主的规模大多是熟人推荐的，所收集的产品大多是卖给朋友圈里的熟人。

在聚集的高管眼中，店主背后是未来几年的商机：社会价值。

首席运营官郝欢表示，买方收集的数据显示，交易半径集中在业主自己的社交圈内，业主的信托认可特征尤为明显。

庄财的创始人兼首席执行官肖商洛对锌金融的创始人潘跃飞表示：“我们的想法是利用普通个人或略有影响力的个人来发挥消费品信息的供求关系。它由云提供，提供内容云，物流云，仓库云，客户服务云，培训云，IT云。 ”的

外部声音响亮的声音，“个人信任”，“社会零售”“。 “共享精神”rdquo;高频率出现，这样的描述，其实质是以拥有者为核心的众包实践。

是不是联想到了微商?

聚集了，“中国最大的微型企业正规军”？

事实上，业内一些人长期以来一直称之为“聚会”。中国最大的微型企业正规军“。

店主和微商的主要人群非常相似。在超过180万注册店主中，79％也是宝贝妈妈。他们统称小商洛为“女神”，并且着迷。

商店老板舒树怡说，小商洛无法掩饰他的兴奋：“我是两个孩子的母亲。如果没有男神萧，我不知道它有什么价值。” ”的

对于那些无法找到自己人生目标的宝藏母亲来说，微商店的大门甚至低于一般的微型企业，因为整个销售过程都是由人们引导的。

就像王诚所有的经验一样，店主很无后顾之忧。 “如何编写副本，如何放图片，甚至一个字都不需要更改，实时更新组，直接复制粘贴。 ”的

然而，他也对这次聚会表达了他的担忧：“我认为该平台将受到监管，因为大多数人仍然想在这里赚钱，而不是纯粹的消费者。 ”的

聚集的店主分为三个不同的层次。支付398元平台的服务费后，他们只需点击一下即可成为普通店主，并通过自购折扣，用户CPS获得支付，并邀请新店主。

店主直接邀请并间接开发了100名新店主后，他成为了聚会的负责人。每个新店老板邀请后，他可以获得150元/人的培训费和15％的销售佣金;团队数量达到1000人。在此人之后，主管可以竞争服务提供商（经理）。

这个过程需要多长时间？一位接受采访的经理表示，他只花了四个月的时间从业主到主管再到经理。目前的社区已超过20,000。

然而，对于大多数店主来说，监管人员很远，一位店主说，为了赶到主管，她已经把所有远房亲戚拉到了家里，但仍然不够。

“云集是一个集微型企业，直销和电子商务于一体的综合平台。 “上游供应商”婷美内衣“也同意业界的观点，”最聪明的聚集地点是互相利用，巧妙地规避所有法律问题。我们所关注的是一个封闭且固定的用户群。 ”的

关闭和固定是有利的。例如，Tingmei品牌部的李经理说：“我们在这个系列上卖了7天的内衣。在收到一周后聚集的员工反馈后，客户希望这款内衣会有一些细节。这相当于已经排队等待付款的一组客户。所以我们急于生产，半个月后，新产品可供收集。 ”的

一位电子商务同行预测了收集未来的道路：他们在销售商品方面没有优势。未来，他们必须制造更多定制产品，并使用差异化产品将封闭的客户群带回信息不对称时代。 ;只有这样，支持各方面的人才能获得。

不过，首席执行官肖商洛严重反对说这个系列与微商相比。 “微商业——小企业，这个概念非常值得推广，但微商用层代理，分层，原价100元的商品卖到1000元，客户和底层的微商不值得尊重，是一种不健康的商业模式。 ”他认为，收集和微型企业之间的最大区别是初级分销的结算模式。 “总部收取的财务收入和支出由总部统一解决。在汇总每种商品的收入后，将商品成本支付给供应商和品牌，并将物流和存储成本提供给物流提供商。经理和主管分配利益，我们的店主的利益从上到下分开，而不是从下到上。 ”的

该集合还指出，市场监管部门发布的机票是针对公司2015年的行为。目前，公司的运营模式和结算模式与2015年的“合规路线”完全不同。

然而，一个熟悉MLM案例的“家族企业”，在对当前模型有详细了解之后，却微微一笑：

“在我看来，确定是否是金字塔计划的最关键问题是下级下属是否有任何保留，以及卖方的佣金是否是双重计算。如果这两点仍然存在，无论最终发行的是哪种方式，这只是一个单词的变化。如何在特定的室内操作，只有他们知道。 ”的

微商的顽疾，云集有吗?

“哦，你戴项链卖它，它绝对比你买它便宜！”这是商店老板看到锌金融业的人说的第一句话。

微观商业模式中最受批评的一个方面是多层次分配造成的高价格。正如肖商洛所说，这次聚会“压缩供应链并能提供低价产品”吗？

“同盒蓝莓，限时促销的价格是59.8元，但天猫不用抢，这个价格。京东没有活动，只有42.9，并且全面减少。 ”的锌金融人在京东自营店，天猫超市等同品牌同等规格的产品销售价格，发现供应价格普遍不同而且加分;间隔12％。

收集的非专业产品实际上很难与旧电子商务的销售价格相匹配。

经过多轮询问，总部的工作人员聚集在一起解释说：“商店老板可以为每件商品获得5％-40％的佣金，大多数产品的佣金可以达到20％。这样，当业主购买商品时，实际支付价格可能比天猫，京东等平台更优惠，至少持平。 ”的

这意味着每个消费者都不会享受平台的低价，但只能由所有者享用。

“我也是老板，我买的比我卖的还多！”由于自我购买优惠，很多用户都成了店主。但是，主人赔钱，很难说。

然而，这种价格策略也强烈地解释了店主是收集收入的核心。预期收入比率是店主的店铺费用占总收入的50％以上（包括店主的店铺费和品牌服务费），目前不到10％。

许多同行认为，在分析聚合模式时，此模型的最大优势是“轻量级”。无需推动任何事情，管理层依赖于经理，主管，而且成本极低。

但是，这种模式也存在隐患，而“光”背后是一个巨大的行政风险。

与传统的第三方平台不同，收集的180万家微商店没有独立的商业注册，而不是主要业务。对产品质量负责，只收集自己。

正在收集和运营的产品包括大量的海涛食品。由于“中国标签”和“国家标准”，该领域是工商业惩罚的高风险区域。

在今年的3.15晚会上，中央电视台曝光了来自核污染区域的“卡路里”谷物。 3月16日上午，深圳市食品药品监督检验部门公布了此案的调查处理情况。

海豚供应链网站声称是“中国进口母婴产品的最大供应链平台”，品牌为“全球采购”，“海外采购”，“跨境电子商务”。通过网购直邮进口或网上购买保税进口，禁止在进口区域食品销售食品，业务量达数千万。

此次聚会恰好是Dolphin供应链的主要客户之一。根据官方网站信息，3月11日，在315的前夕，有关移除卡的信息被释放。

根据现行的“食品安全法”，不合格食品的罚款是货物价值的10-20倍。一旦实施，收集的罚款将是天文数字。

后来，制造商证明该产品不是从核污染区域生产的，海豚和聚会幸免于难。但所涉及的风险已经一目了然。

云集模式将钳制京东、阿里、唯品会?

早在今年3月，Zinc Finance就在聚会平台上进行了第一轮采访。当时，云集刚刚宣布完成2.22亿A轮融资，月销售额刚刚超过4亿。当时，肖尚路还透露，电力聚集在当地政府。业务支持列表仅次于阿里巴巴和网易。

在短短5个月内，月销售额翻了一番，达到8亿，第二季度的销售额估计为18.3亿。

如此快速的增长速度，甚至让人们看到了追赶阿里和京东的希望。

“我不看好京东，京东不动是自主，自创物流，为员工打造宿舍，在重视”你是我的“，萧直言不讳地表达不同意见京东模式。

“现在共享经济的时代应该倡导'我是你的'。在国内聚集的每个店主都是一个分散在全国各地的自营个人，共享统一的后端资源。他们所有的沟通和营销都来自内部。驾驶。因此，聚会有如此迅速的发展。 ”的

电子商务平台竞争的实质是占据消费者的消费能力。聚会必须与电子商务巨头竞争才能创建一个消费者群体。

当被问及比赛将如何看待这种比赛时，肖尚露笑了笑，他的身体直接坐在沙发上。 “这种聚会模式将阻碍京东，天猫和唯品会的发展，就像电子商务的发展受到限制一样。传统商店的发展是一样的。 ”的

他解释了用户的时间和业务价值所在的位置。 “如果过去的传统线下商店遇到天猫京东，用户购物时间会从一周4小时强制压缩到每周一小时;然后聚会的出现已经让原始用户每周4小时在天猫京东。时间压缩为每周2小时，其余2小时用于聚会。

肖商洛说：“这次聚会不是为了与这些电子商务巨头竞争，而是为了打击他们的发展。”

在收藏品中，肖商洛被称为“萧师傅”。