相信很多人和我一样，直到阿里的发布会才发现双十一已经进入第十二个年头了，经历了整整一个周期都没有感觉到自己变老了！

必须说，持续创新是双十一保持动能的重要原因。以今年双十一为例，除了“40亿现金红包、100亿品类补贴、200亿品牌优惠券”的预期优惠外，还有一个意想不到的新变化，“光棍节”变成了“双节棍”——根据天猫，发布的公开信，今年双十一将比往年多卖3天。

乍一看，这个动作似乎没什么，但揭开表面其实可以看到更深层次的逻辑，既拉长了商业窗口，放大了交易场景，也承载了阿里对商业创新的最新认知。

一个

新的双十一

除了今年11月11日的正日，新增了11月1日-3日作为第一波“动手节”，消费者可以在这两个时间段抢购价格最低的商品

连锁效应已经出现。10月20日晚，大量品牌开始第一轮预售，11月1日支付尾款即可完成第一波抢货。接下来，我们将迎来11月11日正式爆发的第二波。

从10月20日午夜到11月下旬，消费者参与双十一的时间是连续的，持续了差不多一个月。

带着情感，在这个时候，只有中国会有这样的事情。

一是双十一的社会影响，多年来形成了对消费的季节性心理依赖。二是今年疫情抑制了消费需求。虽然上半年618已经打了一波，但真正临近年底的消费狂欢才是更强大的。三是对大循环主战场的深度进行了探索，使消费覆盖面和触及面更广更深。如今，电子商务和直播的痕迹在小县城甚至小山村随处可见。这个市场理论上没有死胡同，数字经济全面渗透到人们的日常消费和生活场景已经成为固定趋势。

双十一也超越了天猫促销的原有内涵，成为了——全网下新消费动能的代名词。

除了这两次疫情，从阿里，发布的信息来看，今年的双十一还是有很多新意的。

首先是参与更多的品牌和商品。作为史上规模最大的双十一，至少有25万品牌、500万商家参与，其中线下商家超过200万。同时，大量海外品牌也将中国作为今年业务增长的主要阵地。参与双11折扣的产品数量将达到1400万，是去年的1.4倍。

不仅如此，新品牌也成为重要力量，有5万个新品牌参与，还特别安排了专场演出。在过去的几年里，天猫已经成为新品牌推出和爆发的首选平台，超过10万个新品牌几乎占了天猫25万个品牌总数的一半，在618年期间，26个细分领域的销售标题都是新品牌。钟薛高，王饱饱，西子，花，养牛等著名新品牌诞生于天猫

很多人不理解新品牌的意义。事实上，新品牌背后是无数快速成长的中小企业和企业家，他们是中国经济活力的代表，也是最需要帮助的群体。

当巴巴在阿里，成立时，马云的口号是让世界摆脱困难的商业，这本质上是一个帮助中小企业的平台。20多年过去了。如今，中小企业不仅有对商品的需求，更重要的是和天猫一起进入了一个品牌时代，不同于电视时代，在电商时代，品牌口碑要靠产品力来驱动。如今，产品和品牌合二为一，产品和销售融合的最佳场景是双十一，这已经成为阿里践行商业理想的最佳时刻。

2

双十一胜

有s

天猫明确提出将孵化新品牌作为下一个发展阶段的核心战略，未来三年将助力发展年销售额超过1亿元的新品牌。根据倪叔之前的分析，这样做的原因是阿里商业模式的支持。开放的平台逻辑，在品牌主、平台、消费者之间形成了新的互动生态。平台的业务能力和创新能力可以为新品牌提供全链路决策和工具支持。

双十一三天的增长，很大程度上是新品牌路演的机会。帮助新品牌提前获得一轮市场反馈，为接下来的11月11日提供最真实的决策依据。

消费者也是赢家，因为剁手节提前迎来，愿望清单还要三天才能实现。为什么不呢？在过去，如果你错过了双十一，你将不得不等待下一年。如果你错过了今年，你将不得不再等几天。世界上最美的文字里一定有这样一句话：“再给你一次机会。”

当然，天猫也是赢家，但商业成功不是最终目标。更有价值的是实现商业价值和社会价值的统一。

这次过了双十一，场馆在后疫情时期升温，全球最大的单一消费市场中国，被盯上。如何通过数字经济最大化14亿人的消费，将成为中国企业共同的课题。因此，内循环格局具有更大的驱动力。当中国市场成为世界上最具活力的市场时，每个人都将是赢家。

三

阿里的初衷和创新

判断一个人或一个企业的价值，不仅要看说了什么，还要看做了什么。

在中国的互联网公司，像阿里，他们很少重申他们的使命是“在世界上不做困难的生意”，尽管这带来了许多不必要的争议。

双十一第十二年，虽然商家的销售数据不断刷新纪录，但外面的噪音却时不时响起。有人误解了双十一大甩卖的爆发模式，不明白为什么一定要当天进行品牌推广。他们认为平台积极影响了商家的销售节奏。

其实这是双十一最大的创新。如果消费的潜在能量不能汇聚，如何产生新的消费，激活企业新的消费需求？

然而创新难，敢于突破自己固有的成功模式更难。尤其是在2020年这个特殊的时间点，寻找突破自我的方法，为企业带来新的商机，不仅是阿里，的商业问题，也是全社会关注的问题。

正如淘宝蒋凡，总统天猫，所说，“今年的天猫\'双十一是最特殊的一年。“作为疫情后全球最大的消费旺季，不少商家对“双11”的预期越来越高。

所以我们看到双十一卖了史无前例的三天。

在倪叔看来，这实际上反映了阿里的自信。如今，过去12年积累的商业能量已经足够强大，不再需要一天就聚集。尤其是在这个特殊的时刻，更多的商家有时间从容应对，这是阿里的初心

据阿里预测，今年将有超过8亿消费者参与，比去年增加近3亿。这不仅是一个企业的购物节，也是消费者和企业结合各种商业元素实现理想的舞台。无论是70后、80后、90后，还是每年出生参加双十一的网上一代和Z一代，每个人都是这个舞台的主角。

2020年，疫情将逐渐消散，我们需要通过这样一个节日来跨越山头：品牌的成长，消费者的快乐，让人们的价值观能够更深层次地流动和循环。

归根结底，就是让每个人都成为赢家。