你用过长城宽带吗?
这个私人宽带运营商,一个拥有1450万用户的兄弟,现在已经沦落到卖身的地步,只卖了100万。
为什么长城宽带在过去两年失败了?
他做错了什么?
据说20年前长城的宽带简直就是优秀公司的典范。
如果你想在家里安装宽带,你必须去当地的营业厅,要花半天时间。
而长城宽带你只需要打个电话就能提供上门服务。网络速度也扼杀了三大运营商。
当三所大学还在玩2M带宽的时候,长城已经实现了1000万带宽。价格还是三巨头的一半。可以说是服务提供商中的清流。
短短几年,长城的宽带凭借其强大的推送能力,让成千上万的家庭接入了宽带。有时,它甚至从一个单元安装到另一个单元。
巅峰时期,长城,宽带家庭用户超过1400万,企业用户超过50万,净利润每年可达4-5亿。
到2017年,长城宽带仍将有1.6亿元的年净利润。
这就是问题所在。为什么长城宽带现在从盈利变成负债38亿,负债率超过97%?
长城慢黑化的整个过程
首先,民间有一句口号,“如果你想让你的孩子取得好成绩,宽带在长城\".是不可或缺的。”
这句话的意思有点意思。
因为长城的宽带网络太卡了。如果你想查资料或者下载什么的就够了,但是如果你想在网上玩游戏或者看动画,那肯定会让你怀疑自己的人生。不管孩子多大,都可以戒掉网瘾。
有大量网友嘲笑关于长城网速的笑话。比如,在长城,什么宽带网瘾杀手获得网络和以前的拨号上网一样。
但如果网络慢,那也没什么。长城的宽带不仅被屏蔽,还经常被断网。
全国各地的长城宽带用户甚至建立了自己的贴吧,每天在网络再次中断的地方进行广播。
网卡和断线已经够疯狂的了,但并没有把用户逼疯。真正让用户疯狂的是长城宽带的客服。
有人说,长城,宽带的客户服务只有两种,一种是你永远找不到人,另一种是即使断网也要重新收获你。
你打电话的时候,客服要么不接,要么告诉你断线是天灾人祸造成的,需要多交200的更换设备才能继续享受上网服务。
如果你说,我可以退费吗?
比上天堂还难。
有些人在网上和客服分享电话记录,堪比舔狗。
如果有人成功退钱,应该在贴吧贴出告示,鼓励更多不退钱的人。让大家不要放弃,继续加油。一个宽带贴吧创造了世界上最伟大的爱情
那么问题来了。长城宽带显然可以为用户提供更好的服务。为什么是黑化?
长城陷落有两个原因
1.三大运营商的宽带资费一年比一年便宜,长城宽带的价格也没有优势
失去了自己的核心竞争力。
2.长城宽带产品无法与三大产品相比。因为长城是二级运营商,没有自己独立的端口,只能靠租赁电信和联通网络。
什么是二级操作员?
举个例子。
我们每天在网上购买的快递物流分为城市之间的物流,科学上称为干线物流,也有城市内部的物流,称为支线物流。
网络也是如此。作为二级运营商,长城宽带只有支线物流,没有干线物流。
也就是说,长城的宽带从电信或者联通,的干线宽带拉一条线,然后分发给自己的用户,所以带宽看起来挺大的,其实很卡,网络经常断网也不难理解。
过去,长城以低价策略抢占市场,却因口碑崩盘而失去市场。
这是否意味着低价策略不起作用?
并非如此。
很多厂商不明白一件事。如果只考虑选择低价的用户作为占便宜的用户。那么,当这些用户体验差的时候,就不会有占便宜的感觉,同时会形成集体吐槽,导致品牌口碑受损。
所以,低价优质才是本质。
本文来源于微信官方账号:授权发行的蛋解创业(id:manjiechuangye)。