下沉市场中草根宝妈的创业之春

创业是一件苦又累的事情，但却是爽又燃。说到企业家，我们固有的印象是，中通常是一个年轻有活力的职业精英，或者是一个意气风发的大学毕业生。345线上的地级市和县城里的全职宝妈、乡镇和农村几乎都是创业圈里被遗忘的群体。他们大多学历低，耳聋，结婚生子早，被卡在家里，连自己都养活不了。这样一群人怎么可能走上创业之路？

2014年9月，在夏季达沃斯论坛上，总理首次提出“大众创业、万众创新”，在960万平方公里的土地上掀起了“草根创业”、“全民创新”的新潮流。当时“创业”接手。大约在同一时间，在长沙， 湖南，有一个年轻的公司，名叫爱善天使，其创始人张帆创造了这样一个奇迹。一名男子通过销售卫生巾实现了财富自由，并帮助和带领来自三、四、五线城市、县城、乡镇和农村的数十万基层宝妈人创业。我们走进了张帆和他身后女人的故事。

女性群体中的男性企业家

2008年，来自农村， 河南，的21岁男孩张帆，遭受了命运的沉重打击。年初，父亲突发脑溢血去世，母亲子宫癌晚期。姐姐离婚了，最后一次，他在病床前照顾她。因此，接触到卫生巾这种女性的私人用品，对农村市场充斥着假冒伪劣产品、农村女性健康意识薄弱的事实印象深刻。

2013年初，张帆被迫用仅有的2万元创业。年轻的时候，他生病了，父母因病去世，所以他选择进入大健康行业。为了弥补父母不孝顺的遗憾，他决定做卫生巾。他想做真正安全优质的卫生巾，把卫生巾做成礼盒，让它成为传递爱、孝、关爱情感的纽带，带动和影响更多的人履行孝道。

因为产品特殊，张帆接触的客户都是女性。由于缺乏资金和销售渠道，他的创业之路是从拖着行李箱上街卖开始的。他每天的工作就是不停的和不同的女性聊天，聊天，加微信，做产品对比演示，讲解卫生巾和女性生殖系统健康的关系，想尽一切办法方便沟通。

刚开始做生意时在街上撕卫生巾的张帆

凭借真诚、热情、踏实、勤奋和优秀的产品质量，张帆的生意一天比一天好。2013年8月，张帆注册了这家公司，并将其命名为“爱善\".天使”在张帆的理解中，“爱”是每个人都有的态度；“善”是一种行为，但不是每个人都会付诸行动。只有有态度有行为的人才能被称为“天使”。他开始创业是为了成为一个态度和行为都很好的天使。

基层宝妈创业之春

在零售的过程中，中和张帆的客户都认可他的产品质量，很多人都自愿和他一起卖卫生巾。他们认为张帆的每个男人都可以把卫生巾卖得很好，他们作为女性会有更多的优势。自己用更划算，同时还能赚多份收入，挺好的。

起初，张帆有点担心。他去街串巷推销自己，这是爱善天使的根基，也是长期稳定的客户来源。在那个阶段，他能教给大家的是最基本的产品知识、妇科知识和陌生人的方法。他非常清楚自己一路上遭受了多少冷嘲热讽和谩骂。因为没有回头路，他才得以坚持。

创业是一条没有捷径可走的路。出门上街卖卫生巾需要太多的勇气和强大的心理素质。其中一些宝妈人从未上过课，也没有工作经验。他们有的在家呆了三五年甚至更久，严重脱离社会，自卑胆小，胆小封闭。他们能坚持这种工作吗？

事实证明，当女人真正想要改变的时候，她们的势能是惊人的。签约成为经销商的宝妈，在巨大的压力下，在家人的不理解和支持下，积极走上街头撕卫生巾、宣传广健康。孩子要照顾，要做家务，只能在业余时间出去做陌生人，有的甚至手里拿一个，背上背着一个出去。面对困难，想尽一切办法去克服；遇到阻力千万不要轻易放弃。没有人脉，没有妇科知识，没有销售经验，这并不妨碍他们成为私人护理领域的专业人士。

一个卖有三个孩子的商品的爱善商人

在遥远的广和云贵川，的农村，有许多农村的姐姐很早就成为祖母，一生中从未远行。他们在经营爱善天使之前一个字都不会，但是凭借着巨大的毅力，自学通过了“国家生殖健康顾问”的考试。很多当初从中毕业的宝妈，在农忙家务之余，努力学习妇科知识，通过了爱善，天使总部举办的“卫蕾行动青少年防卫计划”公益讲师认证，受邀进入附近的中小学为女生普及初潮和防性侵知识。农村宝妈，近4000人，通过自己的努力开了“乔伟洁具店”，成立了自己的小团队，让老公回来帮忙管理团队和店铺，结束了两地10多年的分离，结束了孩子的结局。留守儿童的生活.

只有第一次接受中教育，并努力获得国家生殖健康顾问的爱善经销商

之前，他们有一个共同的身份“宝妈”；现在，他们共同的身份是爱善天使的“企业家”。这群几乎没上过课，没有销售经验的人，其实做了世界上最难的事，完成了身份的完美转换。更值得称道的是，他们实现了自己的人生价值，觉得自己被需要、被尊重，真正活出了自己！

张帆打造了独具爱善特色的“女兵”，就像阿里!早期的“中铁补给军”七年前，一个男人拖着行李箱去街串巷卖卫生巾。现在，张帆，有成千上万的经销商，其中99%是女性。在他们的共同努力下，爱善天使在国内率先开出卫生巾店，发展成为年销售额超十亿元的现代化高科技企业。

不可忽视的“她”力量

我们问张帆，中在创业过程中最大的感受是什么。他的回答是，他深深感受到了女性的伟大，在被唤醒之后，感受到了女性的力量是巨大而无限的。

当初他只是想养活自己，弥补父母的遗憾。当越来越多的人跟随自己，他就有了责任和更明确的目标。他致力于为普通女性提供更好的私人护理产品和服务，打造“低投入高保障”的创业平台。他的梦想得到了这群宝妈!人的支持

他认为，与一些西方国家的文化体系不同，中国对“全职妈妈”缺乏价值认同。在传统文化的影响下，大多数女性养成了勤奋、善良、顾家、奉献的优良品质。很多被迫在家做全职主妇的女性其实都很优秀。但如果经济不独立，久而久之就会失去个人的价值感。345线上的地级市和专职在县城的宝妈、乡镇和农村由于客观原因各有局限，但他们也不缺智慧和力量。如果有机会，他们会比男人做得更好。天使在爱善的经销商就是最好的证明。

张帆说，歌德有一句名言：永恒的女人引领我们向上，他非常赞同。一个女人会决定一个家庭甚至一个家族的兴衰。所以他要做的是在345线上为地级市，县、乡镇和农村的女性创造更多的机会。他把爱善安吉尔的日常工作概括为四个维度：帮助她康复，帮助她口袋，给她带来家庭和谐，带领她拥有精神家园！

尽管无数的宝妈草根阶层在这里发家致富，但他们获得了健康、经济独立、精神独立和家庭幸福。但张帆谦虚地说，这不是他的功劳，他只是创造了一个平台，而这是他们自己的成功。我们也衷心认同，爱善天使的伟大不在于创造了多少财富，而在于打造了一个良好的平台，为基层女性提供了低门槛创业的可能，激发了她们的力量和潜力，帮助她们实现自我价值。

张帆很幸运。在职业生涯的初期，他遇到了一群不甘平庸、渴望机遇的宝妈草根。爱善天使的经销商也很幸运。当他们迷茫无助的时候，遇到了一个可以改写自己人生的优秀平台。这群普通人一起创造了商业模式，也创造了商业奇迹。他们用自己的逆袭人生告诉世人：“生而平凡，不等于一辈子平凡！”

今年6月，湖南妇联携手爱善天使集团乔菲店、芒果扶贫云超市，等。并以“直播电商扶贫”为手段，推出“爱心助农直播”活动。《乘风破浪的姐姐》 中的四姐妹也到场帮忙。我们看到了她力量的完美绽放。“努力工作，爬过去，不要尴尬和辛苦；笑看眼泪，回归青春；所有的过去都是序章；直奔云帆，乘风破浪！

省妇联携手爱善天使乔菲店，帮助农民和帮助穷人

在被创业圈忽视的下沉市场，也有这样一群乘风破浪勇敢拼搏的姐妹。他们的起点足够低，所以我们相信他们的空间足够大！期待更多像爱善天使这样优秀的创业平台的出现，以及她的实力崛起！