从京东，获得战略投资后，国美的举措一直触动着行业的眼睛，零售行业的两大巨头突然走到了一起，无论是从行业角度还是从行业角度，都会产生巨大的影响。

果不其然，8月10日，双方共同宣布将启动高达300亿元的联合采购，这是业内规模最大的一次。很多上下游企业都很兴奋。在当前的经济环境下，中无疑是一场滋润行业的及时雨。

300亿超级购买规模

此次国美与京东的联合采购大会，汇集了几乎所有家电、3C领域的一线品牌，并邀请了中国家电协会副会长徐东生，作为见证人。国美零售王俊洲，总裁、京东集团闫小兵，高级副总裁/京东零售集团3C家电零售集团总裁出席活动。包括海信， 三星， 海尔， 华为， 荣耀， 美菱， 长虹，来自美， 创维、TCL、格力、九阳、夏普、华为等知名制造品牌的高管也受邀出席签约仪式，规模空前。

本次联合采购涉及的品类不仅涵盖电视、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等传统家电，还包括小家电、3C等新兴线上名人潮流商品，因此无论是老品牌还是新潮品牌都会争取品牌的采购额度。当然，这也会给国美和京东，带来巨大的议价优势，后者无疑会获得业内最低的价格，从而在后续市场上与中竞争，带来价格优势。

受疫情影响，今年家电行业受到较大冲击，将销售旺季变成了淡季，给各大企业的经营带来了相当大的压力。其实，要真正推动行业复苏，需要强大的制度支撑和优化，这样才能在降低价格、改善服务的同时，吸引消费者购买，同时保持可观的利润。在多重机遇下，这种联合采购应运而生。

本次联合采购，双方兼顾了行业发展和消费趋势，选择了最新技术支撑的顶级商品。比如在电视方面，新技术引领的新产品如有机发光二极管、激光电视、8K、量子点，等。在看到消费者的电视升级需求后，一共购买了210万台。有200万台多门大容量冰箱和大容量滚筒洗衣机，360万台新型节能空调，100多万台洗碗机质量的厨房电器。

被称为美美好生活“助推器”的小家电包括美，九阳、戴森，等众多一线品牌，联合采购量高达1000万台。在包括苹果和华为，在内的最受欢迎的类别中购买了100多万部手机，在笔记本电脑、商用台式电脑、智能穿戴、智能家居、摄影、视听娱乐和办公学习产品中联合购买了数百万部手机。

从这个购买计划可以看出，这是一条非常清晰的家电升级路线，用新潮优质的产品和优惠的价格，促使消费者换机升级，从而实现销量增长和体验升级的双赢。这也意味着国美和京东通过合作和联合采购成为家电行业最大的财团，在市场份额方面取得了绝对的领先。

强强联手创建了一个新的零售系统

显然，国美和京东之间如此大规模的联合采购行动不是一个临时举措，而是有一个强有力的系统支持的。从另一个角度来看，双方的业务融合已经达到相当成熟的水平。

7月初，京东自营百货产品陆续上架国美APP，为国美，带来数万个全新百货单品，给国美消费者更多优质消费选择。在这“标货非标货”的背后，SKU互通实际上是硬核运营能力的一种体现。

国美零售王俊洲，总裁表示：“最近两个月，两家公司的系统对接已经基本完成，国美线下的所有家电都在国美， 京东京东的官方旗舰店销售，优质的非家电也通过系统在国美社交门店和中，直播销售，实现了双方在SKU上的互通。”

这种互通使得双方的业务系统有了深度的融合。比如在中，一个正在全国各地购买的大型直播活动在国美，很多产品都是靠京东物流系统完成的发货来支撑的，消费者基本上第二天就收到了产品，实现了非常好的消费体验。

联合采购是对更高层次的追求。王俊洲认为，对供应链的最初理解是规模，最终理解是效率。效率包括很多参数，如价格、销量、周转率等。在当前市场高度透明的情况下，市场价格在同质化、标准化的情况下趋于平均。如果你想实现比别人更高的效率，比行业更低的价格，你最终会争取采购规模。

当然，如此大的购买量必须有足够的销量来支撑才能维持运转。国美与京东、强强结合的本质是优化供应链。一方面增强了满足消费者需求的能力，大大丰富了消费者的购买品类，构建了成本限制优势；另一方面不断迭代升级技术体系，利用技术升级支撑销售端的创新，从而保证整个链条的高效运转。

当然，这种合作离不开供应商的绝对支持。在中，的签约活动中，所有厂商都保证给予最大的优惠和充足的供应，避免出现优惠产品供应往往不足，消费者往往买不到的套路。

新时代零售业的新玩法

在疫情的压力和冲击下，整个零售业发生了巨大的变化，而国美也玩了很多全新的花样。比如在商品直播方面，国美、央视举办了“买遍中国\",”的盛大超级直播，整合全国名优产品进行区域特色销售，一场直播穿透一省，31场直播覆盖全国。不仅央视代言，大咖主播也亲自代言，保证直播的质量和效果。

同时，国美也借助社区打造了自己的私域流量，玩起了全新的“直播社区”游戏。最精妙的一招是，国美将其2600多家门店改造为前置仓库，覆盖周边3-5公里的生活区，实现了各种产品的极快交付。于是，诞生的“门店”渠道的销售额也迅速飙升，占整体销售额的一半以上。

这些举措可以证明，国美在供应链升级转型方面取得了巨大的成就，并在与京东，百货的结合后将快消品引入国美渠道。国美还将中高端产品、定制产品、核保产品投放到京东平台，使得销量实现了较高的增长。同时，双方开放服务、共享物流，国美同步送电装车、快闪店配送等物流配送服务与京东快递物流全面融合、无缝对接，为消费者带来更丰富的商品和体验，实现真正的双赢

在技术体系上，国美随着整个业务的发展不断升级迭代，轻松支撑整个业务的发展进程。直播各种超级代金券在中，发行并发销量上亿，以及协调前端门店运营等。所有这些都是国美在技术方面完成的关键任务。“集客”、“虎鲸”等科技平台经受住了大流量、大交易的考验，也经受住了线下社区运营带来的复杂需求支撑。

得益于双方的合作，不仅在业务、销售、服务上有了较大的创新升级，对整个供应链的影响也提升到了一个新的高度，逐步实现了根据数据的反向定制，这也是未来零售的一个关键特征。

因此，双方的合作不仅仅是品类的创新、技术的升级，更是玩法的创新、未来零售的新探索。新时代，伴随着零售升级和新基建的浪潮，中， 国美和京东已经完成了乘风破浪的第一步，蓄势待发，准备进入实施行业改革的第二步。

聚焦中，是大势所趋，国美与京东的合作恰到好处，无论从时机还是实质来看，都具有重要价值和意义。然而，双方在购买数十亿美元后会有哪些大动作，成为零售业不得不关注的话题。