前段时间有文章指出，罗永浩的直播数据从高峰下滑，这与GMV直播数据和最终结果的真实性受到外界质疑的事实不谋而合。因此，认为唱空罗永浩不可能现场交货的说法是一个接一个的。然而，周五(7日)晚，作为苏宁易购，“品质体验官”的罗永浩，首次突破2亿直播，给了唱衰罗永浩的人一记响亮的耳光

最近，互联网催生了一个现象，那就是越来越多的人想加入直播，或者组织正在研究罗永浩的带货策略，而且这个现象还在蔓延。可见，在当前行业理性发展的大趋势下，罗永浩，作为“抖音\",兄弟”实际上是以一种潜移默化的方式向外界传播自己的影响力，影响着整个直播行业。

搬运货物方法论的兴起

电商直播对大多数人来说都是新生事物。仅仅通过直播讲解和试用来吸引消费者购买产品，并不是一件简单的事情。当越来越多的人选择电商直播时，他们首先考虑的一定是“如何更好地带货”。

其实两年前带货直播刚开始的时候，一些知名的头部主播一度成为整个市场的焦点。他们创造的令人眼花缭乱的成就引起了许多人的思考和研究。这些主播是怎么带货的，有没有方法论？

但当时对头锚运货方法的研究仅限于思维，没有形成系统、扎实的逻辑总结。然而，今年，当越来越多的明星主播带着商品进入直播时，一些带货的方法开始流行起来。当百度搜索“罗永浩”的带货策略时，会发现很多人都在研究罗永浩方法论。

一方面，从电商直播的发展时间来看，头部主播的方法论已经到了相对成熟的阶段；另一方面，大量涌入行业的新人开始探索自己基于头部主播带货的方法论。

被货物追逐的袭击者

纵观之前的直播投放行业，应该说罗永浩投放策略被其他主播追逐，这是头部主播的投放策略第一次被大规模出售。

从商品的角度来看，罗永浩的带货战略本质上是一种知识产品。鉴于罗永浩并没有具体总结自己的带货策略，这些主播肯定是研究过罗永浩直播靠卖罗永浩带货的策略，并总结出来形成一套可以模仿的带货逻辑，然后卖给有需要的用户或主播。

可以肯定的是，带货战略一定有需求。虽然行业已经趋于理性，但仍会有不少新主播以个人或个体开店的模式进入市场。罗永浩用自己的实力一次又一次证明了自己“抖音\"兄弟”的地位，这种研究老罗的现象在未来还会继续。

从罗永浩，的角度来看，这其实是一种外部趋势带来的自我欣赏。

一方面，作为主播，罗永浩原本的价值是为品牌带货和营销，但目前的带货策略实际上已经蔓延到了整个行业的一些主播和平台，已经完全跳出了之前的价值范围，所以是价值维度上的升级。

另一方面，罗永浩带货战略是一种方法论知识产品，能够满足个人带货的学习需求，是产品本身产生的一种使用价值。

为什么是罗永浩？

为什么罗永浩率先成为学习和模仿的对象，成为直播方法论大规模传播的源头？

知识型产品的价值有相当一部分来自知识的创造者，所以首先是由罗永浩在直播行业的地位和影响力决定的。

在进入直播行业之前，罗永浩就因其人格魅力积累了一批忠实粉丝，外界用“直男”的标签来形象化看待罗永浩的粉丝群体，罗永浩的成就和影响力有目共睹，他也成为了抖音的头部主播之一

还有一个更关键的搬运货物的能力。比如8月7日晚的直播，一是这次直播是苏宁，的一个特殊事件，也是苏宁和抖音苏宁和罗永浩强强联合后的第一次直播；第二，在这次直播过程中，由于秒光的很多商品，在罗永浩，的要求下苏宁和品牌方多次补货。最终，这4小时的直播赢得了超过2亿的实际支付交易。

即使是现在，在罗永浩，的直播间里，依然会有大量的粉丝守候在屏幕前，他们会加入到罗永浩，带来的商品直播中，不时展现秒光货架上商品的恐怖消费力。当然，最不能忽视的是，罗永浩总能将大宗商品价格压低到极低或令人恐惧的水平，这很难让消费者不动心。

其次，行业需要头部主播和平台的引导。直播带货带音也是近几年的事情，大规模多平台铺开也就一年多的时间，所以整个行业还处于比较早期的发展阶段。

无论是质疑GMV，还是质疑主播带货能力，这一点在现阶段的发展中必须要经历，因为直播和电商融合形成的这个产品还处于塑造阶段，未来如何发展还没有完全确定的答案。

行业现阶段需要的是健康引导，尤其是头部主播和头部平台的引导。因为头部平台和主播对行业的影响力很大，可以在一定程度上影响行业的发展方向。罗永浩和抖音是这个行业的领导者，所以他们有能力也有责任去引导。

搬运货物攻略的传播

从罗永浩直播的历史来看，罗永浩的头部角色并没有改变，曾经释放巨大影响力的“罗永浩effect”也一直在改变。

直播入局前夕，罗永浩粉丝号召力和媒体影响力早已为直播电商火上浇油，为直播行业带来了大量新用户，使得这种直播模式更受大众认可。

在几个月的直播投放中，罗永浩先是吸引了一大批品牌积极合作，然后通过销售大量商品来满足品牌的销售和品牌营销需求。同时，因为消费者权益的大力维护，沉淀了一批忠实粉丝。

现在，罗永浩货运战略的大火再次证明了他的头部效应。不仅如此，它还把更多的合作品牌和观众带到了自己商品的直播中，现在却吸引了一批学习者。“罗永浩effect”在电商直播行业的影响范围进一步扩大，向外扩散。

事实上，这种加载策略被互联网上的每个人认可只是一个开始。当其他主播尝到罗永浩加载策略的甜头时，比如吸引更多品牌或者积累更多粉丝，罗永浩加载策略会扩散到除抖音，以外的其他平台，覆盖更广的加载主播。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110