如何在巨大的短期利益和崇高的梦想之间做出选择，需要超人的智慧和令人讨厌的折磨。

去年70亿！今年200亿！

这是电子商务公司阿里，向短视频公司抖音，投放的广告。如果每年有人给我这个数字，我也可以做一个抖音

2019年，阿里与抖音，签订了70亿广告年框架，创造了中国企业推出网络媒体的新纪录。据坊间消息，2020年两者的广告年框将继续上升，达到200亿，再创新高。

但是，有很多事情要磨，各方还在僵持和博弈。原因当然是为了自己的利益最大化。

高飞瑞认为，抖音广告量这么大，阿里肯定有条件，而不是局限于购买流量。这种情况可能会限制抖音在电子商务上做大做强，减少对阿里核心业务的威胁。

电子商务是阿里，的核心业务，也是阿里近年来快速发展的动力。虽然今天的阿里是多元化的，但电商仍占阿里营收的70%左右，也是阿里其他业务的“摇钱树”，只要在电商上超过阿里，就很容易打败阿里，击败阿里并不容易多年来，没有人能够撼动阿里电商大哥的地位

抖音是个大毒贩。据说日常生活将近6亿。鉴于广告变现瓶颈的逐渐显现，抖音急需拓展实现电子商务的新途径。商品直播让抖音逐渐找到了做电商的感觉，也看到了做电商的光明前景。它正在全力把电子商务做大做强。抖音在2020年设定的GMV目标是2000亿。

如果让抖音做电商，无异于养了一只老虎，对阿里未来的电商产生影响，动摇其多年的根基。不得不说，抖音的电商梦是疯狂的。2019年GMV将达到100亿，2020年的目标是2000亿。如果目标能够实现，年增长率将达到2000%，即使是在天猫， 淘宝最美的时候如果现在不加限制，那么三五年后，抖音电商将像多多、京东一样成为阿里，的心腹大患这是阿里最不愿意看到的，也是阿里与抖音将年度合作框架提升到200亿的目标之一。阿里希望，买断200亿至少会延缓抖音的电商梦。

字节跳动把电子商务放在核心战略目标上。鉴于即将到来的IpO，广告的衰落和天花板的出现，字节跳动放弃电子商务的可能性很小。如今字节跳动的流量在下降，西瓜视频和火山视频还没有起来。抖音主要在海外市场，只有抖音是字节跳动做电商的主要阵地和希望。只要抖音电商被扼杀，字节跳动的电商梦就不可怕。—— 阿里在抖音，投资200亿元这表面上是进货流量，但也暗地里遏制抖音电商梦，这也是阿里广告在抖音一年暴涨三倍的根源。

这200亿能买断字节跳动的电商梦吗？

从短期来看，200亿元确实是字节跳动和抖音，发展的迫切需要，而且是立竿见影的效益。疯狂烧钱的扩张模式和提升业绩的需要，这200亿真的是无法抗拒。从长远来看，如果阿里的请求被同意，字节跳动无疑会放弃他最有希望的变现方式，而只能跟着阿里喝点汤。目前实现字节跳动的方式很简单，主要依靠广告，现在已经触及天花板，成长空间有限；电商是字节跳动正在拓展的实现流量变现的第二条主干道，这无疑比广告更有想象空间。如果说广告变现是一条省道，那么电商就是一条八车道的高速公路。目前阿里规模大，字节跳动电商想象空间大；即使比不上阿里，追不上多多和京东，也还不错。

基于长期发展和上市的需要，以及与竞争对手Aauto faster竞争的需要，字节跳动的电商梦想不能轻易放弃。如果这个梦想被阿里200亿的广告买断，字节跳动将断送——的未来，除非阿里为抖音做的广告能保持2020年和2019年每年2到3倍的增长率。然而，这种情况可以在今年、明年以及三到五年内完成。据估计，到那时阿里将负担不起。

也许，200亿广告年的框架只是阿里放慢军队的计划。可以堵一段时间。毕竟阿里电商已经四面楚歌。除了追多多和京东，微信也在做，Aauto faster也在做。这些是腾讯血统。如果抖音再来一次，阿里电商会受到两面夹击，真是吃不消。

2020年7月10日