4月19日,国美在多多,获得2亿美元可转换债券战略投资,多多将持有国美5.62%的股份,次日美股收盘,多多股价上涨近13%,创历史新高。与此同时,国美零售也受到影响,股价也大幅上涨。
在匀思电商眼中,一个是曾经的线下家电王子,一个是如火如荼的电商新秀。黄铮(拼写多多首席执行官)和黄光裕(国美首席执行官)携手合作是出乎意料和合理的。
2018年,国美在多多开设的品牌旗舰店被业界视为两者的“试验品”。两年来,从平台到服务,再到资本层面的合作,国美与多多的合作逐渐深入,相互渗透。国美品牌家电在多多,正式加入“百亿补贴计划”,国美全线商品在多多,上架,多多、国美宣布全面战略合作协议。那么,“双黄”组合对整个电商市场的意义是什么?
说到这里,我们先来介绍一下整个电商市场的攻防战。
通过数据分析,匀思电商发现,就用户数量而言,为多多而战的用户数量仅次于阿里,是第二大电商平台。但从交易规模来看,京东远优于多多,原因是多多,用户多但人均消费较低,而京东用户数低于多多,但人均消费较高。
回顾京东诞生的历史,京东抓住了时代的窗口,从国美、苏宁控制的家电零售王国扼杀了一条线上零售之路回顾多多,在阿里、京东,控制的电商市场的现状,一条裂缝被下沉的市场成功撕开。
从某种意义上说,多多和京东,的立场有很多相似之处,只是到目前为止,京东已经从最初的攻击者变成了守护者,而多多取代了以前的京东成为新的攻击者,向整个电商市场发出了进攻的号角。因此,如果你和多多、国美,联手,“双黄人”组合将重新洗刷电商格局。俗话说,成功也是萧何,失败也是萧何
虽然多多依靠下沉市场成功地从阿里和京东撕裂了一个市场,但下沉市场的属性也意味着很难提高客户的单价。调整用户结构已经成为多多争夺市场,成为第二大电商的第一步。
对此,匀思电商发现,自去年6月18日提出“百亿补贴”以来,多多一直试图以“底价爆炸”吸引更多用户,这将改善此前下沉市场的结构。
根据大数据分析,多多平均售价前三的是电器、手机和体育。在这三类中,前两类恰好是国美的强项。从这个角度来看,与多多的国美牵手,对整体客户价格有积极的引导作用
显然,争取多多就是通过更多“高价”产品增加人均消费,真正取代京东,成为第二大电商平台。国美的加入也意味着其安迅物流将成为多多,的助力,成功填补多多在物流方面的不足。
对此,匀思电商认为,多多、国美联手后,国美无疑可以为多多,增加信任背书,让用户对多多提供的产品更有信心同时,国美物流无疑会让用户享受到更好的体验。在国美,的帮助下,多多将更有利于打造更好的公众形象,吸引更多的用户进入。
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