随着年末即将结束，在年末总结结束时，宴会厅会听到各种热情的演讲。一些行业到处都是盛开的，整个地方都能听到笑声;有些行业未能迎接“昨晚东风”，只有尴尬的“ldquo;难以忍受的回头看” 2016年对于快速消费品来说是艰难的一年，实体经济的低迷使消费者不再反复无常，而传统行业正面临转型。但与此同时，依赖互联网创新的快速发展的B2B平台发展迅速，并迎来了今年第一年的发展。 2016年快速消费品B2B平台飙升至70多个，总投资超过50亿元。
B2B平台对传统快消行业分销模式带来了变革
一、直连生产企业与零售终端，提高透明度
中国的传统分配制度落后而分散。据估计，中国有超过300万家传统零售店，城市社区和农村地区的小型连锁店至少占中国快速消费品销售额的40％。连接这些小商店和商品制造商，有数千个分销代理商。过去，制造商大多增加经销商以增加销售额。一个快速发展的企业必须拥有数百种一级分销商产品才能覆盖整个国家。这些大型经销商很难管理。管理需要大量的时间和管理，这反过来又增加了成本并削弱了利润。
此外，经销商还将生产公司与零售终端分开，零售店和制造公司无权进行直接对话。特别是在过去几年中，快速消费品的销售已经丧失。制造商已将更多产品压制到分销商，然后压制到下游渠道，导致零售店中出现大量滞销产品。企业不知道慢速产品的具体数量。一个恶性循环。
这种分布模型的缺点变得越来越突出。因此，以京东新路径和入境货物为代表的直接B2B平台直接连接到生产企业和零售终端，生产方企业组装成为社区的小规模企业。支持。小店主可以在平台上找到最优惠的正品购买渠道，摆脱自营超市购买的问题，摆脱艰苦的独立购买过程。制造商可以降低市场准入成本，直接连接以前难以到达的商店，并监督产品分销的整个过程，无需担心经销商玩弄花样或跑步。
二、免去层层盘剥，增加小店利润
大多数快速消费品企业根据行政区域，一般在省市开展代理商和分销商，并在商品流量上下级之间进行客户管理。如果一瓶饮料最终到达该镇社区便利店的容器，则第一个分销商必须首先从制造商处获得货物，然后将其发送给区域代理商。然后这些分销商将其分发到下一级或多级分销商，然后饮料可以进入当地批发商的手中，并且商店的所有者最终将到达批发商。这种分配方式，每个部门都有人提取相应的利润，从总经销商的0.5％到当地批发商的10％，快速移动商品的原始毛利不多。
在京东新路和入门宝等直接B2B平台之后，小商店的店主可以获得一级经销商的购买价格，摆脱所有中间商的利用。小店的利润得到保障后，自然会在店面的运营和管理上下功夫，为未来的消费体验升级做出更大的贡献。
三、提高进货效率，优化消费者体验
除了利用利润之外，传统的购买模式还具有复杂，繁琐且低效的程序。为了与经销商取得联系，各种公关娱乐活动是不可或缺的。最初可以非常简单地合作。一旦添加了人类世界，这将不容易。大多数小商店都将购买价格与网络直接挂钩，为此与批发商，物流甚至社区管理层建立了良好的关系，这一点并不算太多，大家都知道。
另外，社区商店手工分拣商品，计算出人脑销售的商品数量，进入哪些商品不进入哪些商品只能依靠自己的琢磨，如果你弄不清楚，你必须要靠运气。当然，小商店不能装满与大型超市一样多的品种。如果您没有及时收集市场信息来更新商品，您会经常发现消费者无法找到他们想要的商品，消费体验也会大大降低。
京东新路和Incoming Bao等直接B2B平台的出现挤占了批发商。一站式购物可以大大简化他们的业务，而无需与数十家经销商或批发商打交道。而且大多数平台都能够匹配仓库，直接提高小型和微型商店的运营效率。此外，通过互联网技术的应用，店主可以直接通过智能手机或电脑管理他们的商品，什么是好卖，什么是滞销，什么是缺货需要补充，依靠数据管理操作，在一目了然。
B2B平台真的能解决一切问题吗?阶段性成就的背后是重重阻碍
理想是美丽的，现实总是很激烈。业内人士需要意识到行业的挑战。自2013年以来，B2B一直在测试水。到目前为止，快速消费品在线的渗透率仍然不高。根据Kadu Retail Consulting最近发布的数据《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》，传统渠道出货量仍然占49.3％。它比上一年仅下降1.3％，尤其是食品和饮料以及酒精快速移动的产品，这些产品更依赖于传统途径。
一方面，企业难以承受诸如消费周期短，频率高，商品单位价值低，物流成本高，供应链和信息化需求高，劳动力成本和运营成本高等特殊因素。另一方面，中国传统的快速消费品渠道太深，成千上万的街头小店，社区便利店，他们深入的购买渠道和后代的商业方法，很难被打破。
目前，只有16％的小商店愿意与B2B平台合作。它们并不便宜而且不想占用。小商店有代理商和批发商的固定渠道。现在让他们放弃所有原始网络来使用新频道。购买商品真的很难。因此，当平台升级时，往往陷入两难境地：快速发展的公司需要看到足够的零售店进入平台接受新的分销模式;另一家零售店老板只看到平台提供的足够生产公司愿意放弃传统模式加入。快速消费品行业传统渠道的长期惯性运作是B2B平台面临的最大问题。
阻力重重，下一步，B2B平台该怎么突破?
快速消费品B2B平台的初衷是解决传统行业的难点，有助于改变传统分销渠道的难度，系统混乱，成本高，并提供高效的产品分销和出货支持。但是，在实施方面存在意想不到的障碍。 B2B是一个很好的模式，但如何让更多的人知道并接受它，除了开发布料会喝酒，还有很多事情要做。
一、提高整合能力，当好中间的“2”
目前，快速发展的B2B平台主要分为两种模式：自营和组合。自营B2B模式主要涉及货物采购，自建仓储和物流，实现货物统一配送。切断中间分销环节，努力确保和提升用户体验，帮助品牌提高渠道覆盖效率。代表性平台包括Incoming Bao，京东新路和惠民。
匹配的B2B模型通过传统渠道中各级经销商的仓储和物流为品牌制造商和小商店提供交易平台。双方都可以从平台获取透明的信息和数据。代表性平台包括世界和阿里1688零售。
无论模式如何，平台的作用都是中间双方的“B”，现在大多数平台都选择省钱取悦双方，慢慢养成习惯，这种做法显然不长-持久。
要在链接中间做好工作，要求平台具有强大的产业链整合能力，快速发展的行业需要对产品和订单流程进行分类，改善物流和交付，支持业务和服务，实现最好的服务。如今，依靠市场红利和人口红利的时代已经过去。稳定稳定的平台建设是企业从生产到零售终端，甚至消费者全线整合能力的唯一出路。这是每个平台最重要的竞争点。 Ali，JD.com和其他电子商务巨头在这方面具有一定的优势，但专注于快速消除B2B的平台的优势，如购买宝藏和手掌，不容小觑。他们不断提高产业链整合能力，力争将BAT掌握在市场手中。
二、重点突破大数据分析等技术研究
今天是大数据的时代，科学的价值在于与数据对话。平台本身需要数据支持。传统制造商和零售商也需要数据，他们需要每个渠道，终端数据和消费者的数据。互联网出现最直接的价值是降低信息传输的成本。 B2B平台通过在线交易和基于终端的软件获得大量数据，这正是制造商和终端无法做到的。一些制造商也尝试过自雇电子商务，但毕竟人力和物力资源有限，而且大部分都搁浅了。现在，通过与B2B平台的合作，您提供我提供的数据，因此双赢的局面真的很开心。
因此，B2B平台应该使大数据分析成为日常设计的完美切入点，并不断提高大数据的能力。例如，为商店提供基本软件服务，提高整体行业质量和零售终端水平，降低运营成本，提高小商店的运营效率，创造隐性收入;通过更加精细的业务，快速流通领域的数据整合，提高货物周转能力;通过部署云仓库，流通领域的社会仓库库存将进行升级和升级，从而降低仓库的空置率。例如，直接B2B购买宝贝始终将数据作为其奋斗的核心区域，通过开放平台收集品牌制造商，零售终端的交易行为数据，然后通过数据分析为零售店提供仓储物流，用户管理和精准营销服务。
三、为零售商提供更多增值服务
对于产品制造商来说，经销商是借用到零售终端，然后对于供应我的零售商来说，他们的重点是如何销售。因此，平台的任务不仅要简单供应，而且要开辟整个产业链，帮助小商店成功向消费者销售商品。
首先，通过可销售的商品吸引零售商的注意力。 B2B平台在线提供良好的商品销售，并尽可能减少供应和营销之间的差异。当小商店的销售量上升时，平台达到了利润点，突出了统一仓库的优势，将有更多的商店愿意尝试使用该平台。
接下来，通过增值服务赢得商店的信任。客户已经拥有它，其余的是想方设法让他们愿意留下来。对于互联网公司而言，有许多方法可以使用他们擅长的技术为商店提供增值服务。例如：建立智能分拣系统，智能运行账户，帮助他们建立公共号码，开发会员积分系统，并培养他们的互联网思维。对于经济困难的客户，我们还可以提供金融贷款，法律咨询和其他服务。在赚钱和赚取良好感觉的同时，它将加强与客户的关系。
最后，蛇离开洞，商店积极地加入或获取。以前的准备工作为最后一步奠定了坚实的基础。有关在线交易的数量，频率和类别的数据可用于分析商店的基本情况，包括商店的规模，所涵盖的商业圈，运营状况和基金。然后，对这些商店进行分类，并选择它们进行投资和加入。在他们指出商店之后，他们最终将被包括在包里。从长远来看，该平台已经成功地改造了小商店，不仅在形式上，而且在思考方面。当平台拥有足够的特许经营店时，与快速消费品生产商交谈并不是更合适的。 Ali的1688城市合作伙伴和Incoming Cargo的Incoming Group都使用这种方法通过进入商店来帮助小店促销和优化管理模式，使用社交闲置资源作为开放市场和提高渗透率的平台。
行业未来的前景向好，并迎来四大发展趋势
目前，刚刚起步的B2B产业面临机遇与挑战并存的局面。快速消费品的传统分销模式难以根除，但互联网是时代发展的方向。该行业将处于传统和现代潮流。在游戏中前进。未来，该行业将有以下发展趋势：
趋势一：B2B模式会逐渐向C端突破
随着电子商务市场的不可预测的竞争，电子商务平台不再仅仅依赖于B2B，B2C和C2C模型，而是将这些模型集成到B2B2C模型中。整个供应链是一个创造增值和价值实现的过程，整合来自生产，分销和销售终端零售的资源。在平台开发更多小店到自己的特许经营店之后，帮助商店完成现代化和信息升级也很方便，同时提高商店的粘性。同时，它还有助于商家直接充当卖家，承担品牌推广的责任，直接将商家推向面向消费者的前台，让生产者获得更多利润，并投入更多资金投入技术和产品创新。最终，大多数消费者受益。
趋势二：细分市场下差异化平台异军突起
不同的平台也在寻求更多差异化的服务，并努力突破固有的模式，找到自己的核心竞争力。作为连接平台，大数据用于为零售商和品牌制造商提供科学的营销解决方案。平台，供应商和小商店已成为命运的共同体，各方都在追求追求高效率和高盈利的目标。无论是平台整合还是自营模式，它都会在每个垂直分割领域找到自己的优势，并在平台推广上进行差异化宣传，以吸引顾客的注意力。例如，一九批是在烟草和酒类市场上制造的。又大又强。未来，B2B平台的差异化产品和服务将突然出现。
趋势三：撮合型、自营型模式走向融合，B2B SaaS趋势明显
配套平台的信息全面，不具备货物权利。自营平台有权扣押货物，但货物种类很少，顾客别无选择。这两种模式各有利弊，并不完美。这两个模型的界限逐渐模糊，并继续融合。该平台建立自己的仓储物流，掌握更多商品的独家供应权，变得被动。此外，随着云计算和大数据等技术的发展，基于流程管理的B2B SaaS模式与零售商，供应商和任何贸易伙伴紧密联系，并倾向于供应链，以降低供应链运营成本并提高客户满意度已成为该平台长期发展的重要趋势。
趋势四：行业洗牌后向规范化发展
尽管传统渠道仍然是中国快速消费品流通的主要组成部分，但快速消费品的B2B产业仍处于起步阶段。但是，随着平台的迅速扩张和资金的涌入，互联网对这批店主的认识激活和优化，再加上物流，大数据技术等配套设施的完善，交易转化为电子化必须是大势所趋。今年，站在B2B行业的快速消费品，区域平台已经出现，特别是在京津冀地区，有数十个平台在激烈的竞争中。很快，竞争激烈的区域平台将加快合作与合并的步伐。在优胜劣汰的行业之后，这个国家的巨人将会很强大，而下一个独角兽将出现在这个领域。
刘炜用禅道了解互联网，微信公众号：liukuang110