4月21日晚，阿里巴巴集团花老菜，副总裁、盒马，总裁登上陆薇娅直播间带货。
为了兑现盒马购买10亿只小龙虾的承诺，总统也奋力拼搏，亲自出马做直播。这是薇娅联合人民日报、淘宝现场直播的“为鄂\"下订单帮助湖北，”专场演出，在这次直播中，播放了湖北“湖北加油虾米”。
(知瓜数据——商品直播销售记录)编辑
智冠数据显示，当晚139元定制的“湖北加油虾米”营销词为：领取40元优惠券，拍一张，三盒；在薇娅和老菜，的半小时直播中，盒马先声旗舰店的600万只湖北小龙虾全部售罄，预计销量达到10.15万只。
(智冠数据——销售监控数据)编辑
根据薇娅，直播间产品的实时监测数据，203，336，041点上架的小龙虾迎来大抢购，销量垂直飙升，这真的是“货中女王”直播间的魅力所在。
受疫情影响，近期生鲜食品直播变得异常火爆。蔬菜、水果、海鲜等产品纷纷涌入直播间，使得生鲜食品的直播有了极大的效率。
与普通化妆品、日化相比，生鲜食品与生活的联系更为紧密，因此瞄准生鲜食品的直播也将有机会开辟直播营销的新领域。
根据3月份淘宝鲜活水产肉/新鲜果蔬/熟食品牌排名，TO1是以水产肉为主的大希地。
(知瓜数据——3月品牌排名)编辑
我们用智瓜的数据和同样是水产肉类品牌的凯西， 小牛，做了对比。从关联播主，相关直播和直播产品的数量来看，大希地将高于凯西， 小牛，尤其是在直播产品的数量上。(下图显示品牌1为
但从品牌直播销售的趋势图来看，凯西在小牛的表现更为突出。与7天的销量相比，5天的数据高于大希地
(智冠数据——品牌关联数据对比)编辑
(智冠数据——品牌关联数据对比)编辑
凯西， 小牛在场均指数低于大希地？的情况下是如何实现高转化的接下来我们通过瓜智的数据来看看这两个品牌在淘宝是如何运营并投入直播的。
从过去30天的品牌关联播主来看，大希地与6家拥有百万粉丝的转播商合作，而小牛凯西只出现在百万级直播室【淘宝美食家官方账号】中。
(智冠数据——品牌关联播主分析)编辑
从两个品牌投放的转播商数量来看，大希地专注于与头部转播商的合作。为了提高品牌在淘宝直播的影响力，剩下的就是在脚播商之间开展大规模的撒网合作；而凯西，小牛，则专注于与腰部以下的广播公司合作，以提高品牌知名度。
生鲜产品是超高频的日常生活必需品。消费的试错成本更低，需求更受欢迎。对于大众来说，只要价格优惠，就可以尝试。因此，生鲜产品直播业务会比口红、化妆品更容易转型。
根据甜瓜知识数据，近30天在大希地投放最多、销售最多的产品是这个【家庭牛排、鲜生牛肉、全切10块儿童黑胡椒、西式冷包20】，关联了387家转播商。
(知瓜数据——货近30天关联播主)编辑
从相关直播主数据的排名来看，林依轮的知瓜指数最高，近30天林依轮直播间有两次该产品的直播。原价199元的牛排在3月26日和4月10日以149元的价格售出，近4600件。
(知瓜数据——产品直播详情)编辑
如果你看看凯西， 小牛，近30天投放市场最多、销量最多的产品就是这个【小牛凯西澳洲全肉排套餐黑胡椒10块儿童牛肉鲜菲力森20】，关联了413家转播商。
(知瓜数据——产品直播详情)编辑
近30天在祖直播间也举办了两次。第一次营销价格148元，第二次没有折扣。两次直播相差近千块。
可以说，直播产品一定是YEATION中的爆款。价格方面，由于生鲜产品单价较低，进入直播间的产品应尽可能选择单价较高、利润率较大的产品，让消费者感受到购买即赚。
先来看看两个品牌旗舰店的基本运营数据。因为两个数字进入直播的时间不同，他们知道瓜指数相差近100点。从直播时间来看，两家旗舰店每天连续直播15-16小时，人均停留时间也在3s-4s-4s之间，但在人气高峰区域，凯西， 小牛略逊于大溪
(智冠数据—— 小牛凯西基础数据分析)编辑
从直播转化率数据来看，大希地仍在上升，近几周的导购店入驻、直播销量、UV估值都在上升。
(智冠数据—— 大希地转换数据分析)编辑
还有，从最近几周的走势来看，小牛和凯西的转换幅度相当偏离。从近30天的走势图来看，很多肉眼可见的操作数据在这方面都有了很大的提升，线条趋于平缓。
(智冠数据—— 小牛凯西转换数据分析)编辑
(智冠数据—— 小牛凯西转换数据分析)编辑
总的来说，大希地是主要鲜肉品牌直播中的“领头羊”，目前账号的运营效果相当不错。作为67.35万粉的腰部直播房，小牛转型势头强劲，还有很大提升空间。
新鲜直播如何在短时间内带来流量？如何建立生鲜产品的流量池？
必须具备线上线下一体化的销售模式。换句话说，直播公司拥有线下零售场景和产品。但最好有一个能在线展示全部或部分产品的平台，作为直播后的流量承接和转化。
其次，需要强大的多维服务支持和匹配。比如直播产品的套餐营销，完善的销售咨询解决方案等。从而实现直播流量的有效转换。
综上所述，直播对于很多生鲜电商来说确实是一个很好的方向，也可以帮助企业做好宣传，帮助企业做好品牌化、标准化。
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