在无人机行业的消费市场上，中国有一家公司取得了全球领先，70%以上的市场份额使其成为当之无愧的无人机“垄断企业”，这家公司就是大疆

自2006年成立以来，大疆的核心产品一直是无人机，但近年来开始有了新的想法，陆续开辟了新产品项目。

自2015年推出灵眸OSMO运动相机系列以来，去年6月，大疆面向智能编程教育领域推出了全新无人“机”—— RoboMaster S1，并于今年3月9日发布了“升级版”RoboMasterEp，并开放了SDK，实现了功能扩展，进一步挖掘了智能教育市场。

事实上，随着技术对教育行业的不断刺激和转化，近两年教育赛道智能化的趋势越来越明显。互联网企业和科技企业正在开发新的智能教育产品，如讯飞， 小米， 网易有道和科大， 搜狗试图抓住智能教育的红利。

此外，在AI落地的角逐下，智能教育硬件成为众多企业突破或进入市场的切入点，而大疆显然是刚刚进入市场的智能教育新玩家。

事实上，大疆已经为此等待了六年。

大疆一厢情愿

教育机器人，这不是新概念，机械遥控汽车也不是新概念。两种常见的产品加起来创造了一些新的东西，那就是大疆的RoboMaster系列

2013年1月，大疆推出幻影精灵无人机。这个系列产品是大疆流行的开始。也是在这一年，大疆开始为陆地上运行的智能汽车做准备。按照这个想法，大疆将来可能会有一艘智能船什么的，但这是另一回事。

而为什么大疆将RoboMaster定位为教育产品，或许答案就在于这两个模型的迭代。

大疆配件是自主研发的，拥有多项专利，意味着可以实现良好的成本管理。性价比是大疆进入消费市场的杀手锏，一直用这个套路来捣乱。灵眸系列运动相机也在打出价格牌。

未来其他产品也是如此。首先，性价比决定了大疆不会考虑做更大的车型，但是很多公司都在搞陆地机器人。大疆如何打造一款小巧、智能、适销对路的产品？

关键词是实用性。飞行无人机数据获取能力强，飞行范围广，可以做很多事情。然而，无人驾驶无人机不同，视角单一。此外，由于是小产品，陆地环境复杂，受续航时间限制(S1和Ep在平坦路面上以2.0m/s的速度行驶时，续航时间为35分钟)，因此倾向于在障碍物较少的情况下进行室内或室外活动，活动范围有限。

因此，增加实用性成为RoboMaster吸引购买力的重中之重。这里说的不是发射水晶弹、对讲功能等实用性。

与无人机相比，小型遥控飞行器更安全、更可控。这个产品本身就很有趣。RoboMaster主要是青少年使用，但它的目标客户其实是一群成年人，吸引成年人为孩子买东西。教育无疑是最好的理由，也是最实际的理由。

然而，教育的模式不会局限于一个家庭，这就是S1扩展到Ep的原因。大疆对此想了很多。该系列产品的特点是教育方向为编程教育，与产品本身高度兼容。

编程指向人工智能

无人机和无人机都必须通过编程模块实现新的功能。基本的编程语言可以控制机器执行简单的规避动作。这种实际学习编程的方法效率更高。同时，大疆robo master针对步兵、哨兵、工程等各种机器人，推出了机械臂等多种改装配件。既增加了趣味性，又锻炼了动手能力。

当用户进入更高层次的学习时，大疆也做好了准备。不仅推出了系统的编程教材，从今年开始，robo master 机甲青少年挑战赛也正式启动，按照初赛组(9-15岁)和进阶组(15-19岁)进行同台竞技。有了这种竞争，大疆会吸引更多的关注。

大疆在这一系列产品上倾注了大量的雄心。可能有人会认为RoboMaster本质上是一款编程遥控汽车，但它可以凭借在线教育这个词立刻变得高大起来，因为从C端到B端，这种布局已经扼杀了市场上很多竞争产品，可以大大撼动市场份额。

与传统学科相比，程序员似乎已经成为大众认知中高薪工作的象征，在人工智能时代有着很好的职业前景(大疆python教育是人工智能常用的编程语言)。这个时候推出这样的产品可能不是偶然的。

大疆用6年时间造了一辆编程遥控汽车，但在这辆小型遥控汽车的背后，他已经玩了一场大游戏。

大疆偏离了轨道：智能教育并不容易

本质上，像RoboMaster这样的可编程机器人不同于快速消费品。一般没人会给家里买几个(可能会有很多孩子)，也不像手机一样是刚需。如果坏了，还会继续变。而且RoboMaster系列价格不低，专注于编程教育。目前受众市场比AI翻译机、AI智能教育机器人等智能教育硬件产品更窄。

虽然大疆已经通过无人机把品牌口碑做大了，但其实RoboMaster系列推出才半年，市场上对产品的反馈还是很少的。另外，无人机和无人机的用户群体不同，所以大疆还在积累口碑的过程中。

此外，大疆消费级无人机和无人车的现状明显不同。

无人机进入市场较早，当时竞争企业相对较少。马太效应是由大疆自主研发技术优势产生的。但无人车在大疆，没有明显的先发优势，AI趋势下的在线教育成为新的出路，入局用户不断增加，反过来增加了整个生态的竞争压力，加剧了大疆的竞争压力

非常有竞争力的公司，如优必选和乐森，已经出现在可编程机器人中。他们大多与国内外科技公司强强联合，研发实力不容小觑。

现在，大疆需要巩固自己的价格优势，同时也需要良好口碑的支撑，而口碑的形成会消耗一定的时间和成本。此外，如何让其产品更加突出也是值得大疆考虑的，这就有点难了。

简单来说，一般科技产品以“硬核”为突出目标，通过技术的领先优势实现份额的扩大。这类产品的消费者倾向于拥有功能和性能更强的产品。

说到AI在线教育，虽然产品融入了很强的科技，但本质是“教育”。大多数消费者和用户关注的不是这款产品所采用的“硬核”技术，而是对趣味性和教育体验的追求。因此，大疆需要在创意和营销方面下大功夫。

值得注意的是，可编程机器人的出现也影响了用户的选择。目前，大疆robo master产品的目标人群似乎多为男性，而大疆女性市场仍有待开发

摘要

大疆的RoboMaster系列是一个长期规划的计划，本身也是一个创新。来到全新的人工智能教育领域，大疆也面临着新的挑战。

虽然大疆擅长做产品，但这个行业不仅需要技术，更需要对智能教育行业的了解。我们知道，大疆以前几乎没有这样的“基因”。

虽然产品迎合了人工智能时代的编程热潮，但大疆真正需要的是保持自己鲜明的品牌特色，形成核心竞争力，才能在产品的人群中脱颖而出。

目前，大疆智能教育产品仍需市场检验，需要更多时间进行试错和升级。我们将拭目以待，看看它将来会交出什么样的成绩单。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110