2019年，公众对“工业互联网”的讨论达到了前所未有的热度。

根据百度指数，“工业互联网”关键词指数在2018年9月底引爆，与去年腾讯“930革命”直接相关。在去年的“930革命”中，腾讯正式提出拥抱工业互联网的战略，巨头们入场，直接带来了工业互联网赛道的升温。

2019年工业互联网的爆发绝非偶然。腾讯930革命只是公众讨论的开始，其背后有许多力量：

从宏观经济来看，经济周期已经到了新的转折点，增速放缓，企业承压。传统企业迫切需要寻找新的增长引擎。转型中拥抱互联网是毋庸置疑的共识，但“互联网”写入2015年政府工作报告至今已有4年。如何真正推动产业与技术的融合仍然是一个有待解决的复杂问题，转型的焦虑已经酝酿到了一个地步；

从产业升级来看，消费互联网的黄金时代已经过去，众多巨头垄断流量。互联网巨头本身也达到了增长的瓶颈，需要突破原有业务的天花板；对于初创企业来说，消费互联网成为新的平台型企业的可能性很小，至少有可能在垂直行业找到突破点，成为细分领域的领导者。

未来工业互联网赛道会越来越热闹。无论是实体还是科技公司，都不想在这新一轮圈地大战中成为低维玩家。

36Kr最近联系了AMT-上海企源科技有限公司(以下简称“AMT”或“AMT 企源”)，这是一家成立近20年的现代咨询公司，采用“管理IT”的模式，为传统行业客户提供互联网转型解决方案。近日，AMT联合创始人王玉荣，企源，与36Kr交流，她与我们分享了AMT 企源对工业互联网的理解和实践经验。

“互联网转型只给企业提供了一套软件，这解决不了问题。更重要的是顶层设计。软件只是企业向工业互联网转型的工具。从一点出发解决不了一个问题。”王玉荣告诉36Kr，AMT 企源的商业模式是针对现代咨询巨头埃森哲，也就是以IT为基础的现代咨询服务提供商。

AMT 企源自成立以来，一直致力于以“管理IT”推动实体企业转型升级。早在2006年，AMT 企源就形成了一套推动企业战略实施的方法论：SISS(业务战略实施支撑解决方案)。

AMT战略执行保障体系可分为三层：

第一层是战略控制体系，通过集团控制和战略实施路径规划，制定集团战略实施计划、预算和评价机制，以及管理分析控制和高层会议管理，形成战略实施监控的管理闭环；

第二层是业务运营系统。以流程管理、知识管理、项目管理的方法论为指导，对流程进行梳理、优化、重组，使R&D、供应链、销售、财务、行政、人力资源等部门协同工作，实现业务协同。高效运行；

第三层是技术支持系统，是AMT 企源业务模式中的又一重要支撑，为企业提供IT规划、选型、监管等服务，为企业搭建IT系统。

在长期的“管理IT”咨询服务实践中，随着互联网带来的各种边界的打破，从企业管理到产业融合，从ERp、CRM的内部信息化到各种互联网新技术的应用带来的商业模式的创新。自2013年以来，AMT帮助各行业龙头企业探索工业互联网转型实践，并于2015年正式提出工业互联网的概念界定和转型方法论。

“工业互联网是整个产业链的升级和优化，需要从企业家到实业家的思考和行动。”王玉荣以煤炭行业标杆客户陕煤集团神南工业发展有限公司(以下简称“神南Industry”)为例，讲解AMT 企源如何帮助传统工业客户实现互联网转型。

神南工业成立于2008年，是由陕西煤化工集团等单位共同出资组建的原煤生产服务企业。随着煤炭行业供给侧改革的推进，神南工业作为煤炭服务企业，具备了为煤炭企业服务的坚实基础。能否从企业端更进一步到行业端，拓展为整个煤炭行业提供服务？神南工业启动“煤亮子”转型工程，旨在将煤亮子建设成为煤炭生产服务业的工业互联网平台。AMT 企源，作为神南行业的转型服务商，不仅提供咨询服务，还全程受委托，与神南行业深度绑定，成为系统对接、风险共担、收益共享的合作伙伴。

如何将传统的线下业务引流到煤亮子平台实现线上化，AMT 企源找到的突破口就是“智慧仓库”。“享受服务是客户使用平台的原因，而交易只是最终结果。要成为一个工业互联网，你必须是一个不烧钱的闭环。”王玉荣解释道。通过改造神木的“智慧仓库”，利用“联合仓储”和“供应链金融”两大服务，煤亮子平台的上下游企业才能真正使用互联网平台。

自2018年以来，AMT 企源为煤亮子提供全面的转型服务。截至目前，已帮助煤亮子累计实现销售收入超过6亿元，年增长率超过400%。

王玉荣认为，工业互联网的主要发起者可以分为三类：

一是行业龙头企业，聚焦央企和大中型国企，通过设立子公司探索产业互联网转型，如上述煤亮子项目，以及AMT 企源Wait服务的中化裕华网络、国电集团煤炭交易平台；

其次，区县的产业集群是由地方政府、工业园区或重点工业企业共同发起的。通过将培训、认证、补贴支付等政府公共服务嵌入产业互联网，推动区域产业集群整体接入互联网。如AMT服务的福建建宁种业互联网、山东沂南肉鸭产业互联网、青海茶马互市产业互联网等。

三是供应链枢纽企业，如传统专业市场、行业内贸易物流企业等，依托产业资源积累和供应链服务优势，进一步转型为产业链整合服务商，如AMT服务的全国棉花交易市场、辽钢电商平台(大连)。

这也是AMT 企源目前服务的三个行业互联网转型的典型客户。

数据显示，AMT 企源自成立以来服务了3000多家企业，70%以上的客户多次续约，覆盖了中国， 60%的百强企业，涵盖了快速消费品、金融、政府/园区、军工、制造业、能源化工、房地产、文化传媒、医疗保健、烟草、综合集团等行业。

在AMT业务方面，企源， IT服务提供了重要的支持。经过100多家平台型企业和工业互联网项目，AMT 企源已经形成了自己的核心产品，即工业互联网底层操作系统——和产业链集成服务的paaS平台。基于paaS，AMT 企源的商业模式可以从项目交付升级为长尾收入模式。

AMT 企源底层集成阿里云， 腾讯云、华为云等基础设施，中间层抽象交易结算、物流配送、供应链金融等模块，形成paaS平台。这些通用模块与细分领域的专有技术相结合，形成了AMT 企源向客户提供的SaaS产品。因为形成了相对标准化的产品模块，即使根据行业特点需要定制化开发，整体IT建设周期和实施成本也会大大降低。王玉荣告诉36Kr，AMT 企源的IT服务成本要比自建互联网平台建设投资从0降到1降低90%左右；在收费模式下，可以带动企业按量收费，实现后端收入的指数级增长。

除IT服务外，AMT 企源已形成包括战略运营、客户关系运营、平台设计需求运营、线上系统运营、线下业务运营、品牌运营、产品营销推广、大数据运营、风险管理运营、持续改进运营、资本运营、外部关系运营等12个工业互联网运营服务模块，可为工业互联网平台企业提供代运营或联合运营服务，并采用业绩共享模式分享平台成长红利。

在AMT 企源，的规划中，咨询业务板块和工业互联网云服务板块是两大板块，后者通过深度服务和参股，可以在垂直行业孵化更多的工业互联网平台。

目前，AMT 企源主要通过与地方政府、工业园区或高校合作设立工业互联网共享实验室，寻求孵化项目。预计每个实验室每年可覆盖500家本土企业，转化10%的交易服务客户，最终通过深度服务孵化出数以百亿计的GMV平台。过去三年，AMT 企源在农业、食品、生鲜、工业、服务业等垂直领域搭建了多个垂直平台，未来三年将是AMT 企源，完成从项目型收入模式向后端收入模式转型的扩张期。

2010年，AMT 企源获得达晨创投、浙商创投A轮投资，2015年在新三板挂牌上市。目前公司整体规模约1300人。根据AMT 企源2018年财务报告，该公司去年实现了超过10亿英镑的收入。创始人、董事长孔祥云还有中国企业联合会管理咨询委员会副主任、临沂， 山东， 上海企业家商会会长、陕西商会副会长上海、交通大学上海校友会会长等。浙江， 清华， 长三角研究院工业互联网研究中心联合创始人、主任王玉荣，获“中国优秀管理专家”称号，著有《流程管理》等9本书；团队其他核心成员来自宝武集团、Liangda.com、华为等企业。

值得注意的是，根据麦肯锡，在海外市场的统计，政府BpO和ITO是重要的承包商，市场订单分别占14%和12%，是国际咨询公司的重要业务来源。然而，政府采购社会服务的趋势在中国市场才刚刚开始。全球贸易摩擦的加剧将进一步带动政府采购的国内化趋势，这将是AMT 企源，发展的有利因素，来自政府的订单可能成为AMT 企源的重要增长点